經(jīng)銷商開發(fā)與管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	梅明平
審核時間：	我要報名2012-09-13 22:50:17

　　

學(xué)習(xí)對象

廠家銷售人員

課程目標

銷售人員的年齡比經(jīng)銷商��！市場經(jīng)驗沒有經(jīng)銷商豐富！收入沒有經(jīng)銷商多！在這種情況下，沒有培訓(xùn)的銷售人員，面對經(jīng)銷商時，常常處于弱勢心態(tài)。最后的結(jié)果，銷售人員要么管理沒有效率，要么變成了經(jīng)銷商的銷售人員。銷售人員不僅不能代表廠家對經(jīng)銷商進行有效引導(dǎo)，反而成了幫助經(jīng)銷商說話，站在廠家對立面的人。

課程內(nèi)容

第一講 銷售人員角色認知

一、銷售人員面臨的挑戰(zhàn)

二、銷售人員的使命

三、銷售人員的2個認知誤區(qū)

四、銷售人員的2大價值


第二講 經(jīng)銷商開發(fā)

一、出發(fā)前準備

二、獲取潛在客戶名單

三、商務(wù)合作談判

四、簽訂合同


第三講 經(jīng)銷商溝通

一、溝通困難的原因

二、溝通的錯誤思路

三、溝通的6大技巧


第四講 經(jīng)銷商拜訪

一、拜訪常犯的6大錯誤

二、拜訪的6大要點

三、拜訪的11大流程


第五講 經(jīng)銷商激勵

一、經(jīng)銷商最需要什么

二、激勵經(jīng)銷商的方法


第六講 經(jīng)銷商銷售指標分析

一、銷售增長率

二、經(jīng)銷商銷售額

三、完成銷售計劃百分百

四、經(jīng)銷商的出貨率

五、其它指標


第七講 經(jīng)銷商管理常用表格

一、經(jīng)銷商檔案表

二、經(jīng)銷商分類表

三、月度拜訪行程表

四、月度工作總結(jié)表

五、月度銷售排行榜

六、競品比較圖

七、促銷方案制定表

八、反饋報告

師資力量

備注信息