中國汽車銷售經(jīng)理高級研修班

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：
審核時間：	我要報名2007-07-24 14:56:40

　　

學習對象

課程目標

本訓練課程旨在向汽車企業(yè)的中高層管理人員推介一套實戰(zhàn)型的團隊教練技術(shù)與“共享式管理”。它產(chǎn)生于那些在世界競爭中立于不敗之地的長青企業(yè)的實踐中，并為實踐所證實，是塑造偉大組織與高效團隊的有效工具。 如何成為一名汽車企業(yè)的杰出管理者，如何成為一名王牌團隊的超級領導者，正是本訓練課程的目標和使命。 本課程是集李廣偉先生2
多年心血的杰作，融匯其對上千家企業(yè)培訓所積累的經(jīng)驗精髓，為無數(shù)企業(yè)成功打造精英團隊。 本課程是以體驗式動態(tài)教學為主導，以活動、分享貫以理論學習與升華，務求達到學以致用的真正目的，授課過程形式多樣生動活潑和極具震撼性，有助于提高企業(yè)中高層管理人員的團隊管理技巧與領導能力。 汽車競爭激烈，我們不但要拼產(chǎn)品、品牌，更要拼管理和人員素質(zhì)！

課程內(nèi)容

一、卓越銷售團隊的組建秘訣與技術(shù)研修



1、領導那些創(chuàng)造8
%業(yè)績的2
%的精英。

2、精英銷售人員的素質(zhì)分析及其特征。

3、精英銷售人員的定位與職責。

4、汽車銷售如何從“坐銷”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃映鰮簟?br />
5、顧問式銷售技巧的應用

二、設計和提供卓越培訓的研修



1、世界頂級銷售精英訓練的八大準則揭密。

2、你需要有培訓機器和培訓生產(chǎn)線。——培訓的操作方式與控制培訓流程技術(shù)。

3、需要全方位的激勵技術(shù)——如何尋找和應用最有效的、成本最低的激勵因素，并運用其來達成目標

三、售車現(xiàn)場銷售實戰(zhàn)的操作要訣研修



1、汽車銷售的最優(yōu)程序及應對策略。

2、 汽車現(xiàn)場的銷售工作流程。

3、現(xiàn)場的銷售人員的操作技巧。

4、汽車銷售的五步循環(huán)演練及實操技巧。

5、汽車現(xiàn)場的銷售技術(shù)破解。

6、破解顧客異議的13種技巧與策略。

7、12種快速成交的實用技巧。

8、怎樣才能讓銷售言詞充滿魅力。

9、方位掌握顧客背景資料的有效工具與技術(shù)



四、顧客購買心理操縱術(shù)的研修



1、顧客購買七個心理階段的操縱技巧。

2、顧客五層內(nèi)需的拉動技巧。

3、迅速找到顧客心理切入點的技巧。

4、由你來打開顧客心靈的暗盒。

5、決定顧客購買的二大要素。

6、了解顧客性格就是打開了通往成交的一道大門。

7、有效跟蹤準顧客及引導成交的方法與驟。

8、顧客購買決策的五個階段與操控技巧。

9、顧客購買行為的分類與應對技巧。

五、售車談判的策略與技巧研修



1、“回力棒原理”在銷售中的應用。

2、善意的“中斷技巧”與“游花園技巧”交替使用，讓你牢牢掌握主動

3、“重整方案”可以反被動為主動。

4、世界汽車銷售冠軍——吉尼斯汽車銷售記錄的獲得者之“售車成交法寶”

5、運用“推、推、拉”的技巧借力成交。

6、你要學會兩個字“假如”

7、“微格法則”可以遠渡重洋

8、“天平法則”可以同顧客站到同一立場。

9、大宗汽車銷售的談判程序與技巧。

六、銷售經(jīng)理與培訓導師的素質(zhì)分析研修



1、精通管理人員的12種素質(zhì)。

2、做好培訓管理工作的操作流程。

3、做好培訓管理工作的實戰(zhàn)模式

4、管理者的16種必備的成功習慣。



七、重要概念與創(chuàng)新技術(shù)研修



1、全新銷售新模式的“咨詢式銷售概念”

2、關(guān)于汽車銷售市場的“整體營銷概念”

3、關(guān)于汽車銷售的“整體產(chǎn)品概念”

4、關(guān)于汽車銷售的“整體服務概念”

5、關(guān)于汽車銷售的“整體顧客需求”

6、關(guān)于汽車銷售的“整體銷售概念”

7、關(guān)于汽車銷售的“市場穿透概念”

8、汽車銷售人員的“整體素質(zhì)概念”

9、汽車銷售經(jīng)理的“整體素質(zhì)概念”

1
、汽車銷售培訓師的“整體素質(zhì)概念

11、全方位掌握顧客背景資料的有效工具

12、有效跟進顧客的方法與步驟

13、汽車銷售從“坐銷”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃映鰮?br />
14、 超級管理的新概念

15、 汽車銷售人員要改變的14種觀念

16、價值集成、放大、延伸的銷售概念

師資力量

備注信息

公司使命：提升企業(yè)和個人的生存價值與競爭力！ 信 念：我要飛翔，上天定會賜我翅膀！ 文化主題：同心協(xié)力！精益求精！ 核心價值觀：自覺、尊重、成就感、顧客滿意 真誠正直、團隊精神、創(chuàng)造無限