《房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李廣偉先生
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-08-01 14:24:29

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售策劃、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員、培訓(xùn)師等

課程目標(biāo)

首創(chuàng)中國(guó)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧“情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”，以直接、有效和實(shí)戰(zhàn)演練的方式貫穿訓(xùn)練全過(guò)程，讓學(xué)員在最真實(shí)的情景中，以最仿真的方式，學(xué)習(xí)最大量、最實(shí)用的銷(xiāo)售系統(tǒng)知識(shí)和技巧。 本訓(xùn)練課程劃分十多個(gè)銷(xiāo)售情景模塊，注入十多個(gè)核心觀念和三十多個(gè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧�！扒榫皩�(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練法”，是李廣偉先生積累二十多年實(shí)踐與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，研究總結(jié)現(xiàn)代最有效的訓(xùn)練方式，取其精華所研發(fā)出來(lái)的一套專(zhuān)業(yè)精典的訓(xùn)練課程。

課程內(nèi)容

課程大綱

專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員要改變的14種觀念

房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的創(chuàng)意發(fā)揮

一、二手樓盤(pán)的推銷(xiāo)方式與技巧

銷(xiāo)售的價(jià)值集成、放大、延伸的技巧運(yùn)用

引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中的關(guān)鍵動(dòng)作

房地產(chǎn)銷(xiāo)售五步循環(huán)演進(jìn)的實(shí)操技巧

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的應(yīng)用

全方位掌握顧客背景資料的有效工具

有效跟蹤顧客及引導(dǎo)成交的方法與步驟

以?xún)r(jià)值為核心的銷(xiāo)售策略與技巧

12種快速成交的實(shí)用技巧

怎樣才能讓銷(xiāo)售言詞充滿魅力 ?

什么是房地產(chǎn)銷(xiāo)售中“整體產(chǎn)品概念”

什么是房地產(chǎn)銷(xiāo)售中的“顧客整體需求”

如何實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售中的“市場(chǎng)穿透力”

掌握說(shuō)服與操縱顧客心理的實(shí)戰(zhàn)技巧

銷(xiāo)售服務(wù)“斜坡球體”理論與銷(xiāo)售“單車(chē)?yán)碚摗?br />
拉動(dòng)五層內(nèi)需，站在什么臺(tái)階便賣(mài)什么價(jià)錢(qián)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何從“坐銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)出擊

如何運(yùn)用心理暗示法促成交易

痛苦快樂(lè)成交三步曲

顧客擇樓所注重的16項(xiàng)要素

顧客性格分析與溝通技巧

打開(kāi)顧客“需求墨盒”發(fā)問(wèn)五步循環(huán)

師資力量

備注信息

理 念：創(chuàng)新思維 超越夢(mèng)想 公司信念：我要飛翔，上天定會(huì)賜我翅膀！ 公司遠(yuǎn)景：為企業(yè)及個(gè)人整和社會(huì)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資源，提供一個(gè)極具價(jià)值的培 訓(xùn)與交流學(xué)習(xí)的平臺(tái) 公司使命：提升企業(yè)和個(gè)人的生存價(jià)值與活力！ 文化主題：同心協(xié)力！ 核心價(jià)值觀：自覺(jué)、尊重、成就感、顧客滿意真誠(chéng)正直、 團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)造無(wú)限、精益求精