時(shí)間管理與自我管理-做一個(gè)“自我成長(zhǎng)”的狼

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	卞維林
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-08-07 12:09:39

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

 如何用三年打造一個(gè)超級(jí)銷售？  如何發(fā)現(xiàn)自己的時(shí)間黑洞？  銷售人員如何高效安排自己的工作計(jì)劃？  根據(jù)自己的特點(diǎn)確定個(gè)性化的時(shí)間管理方案？  如何管理自己的銷售目標(biāo)？  如何執(zhí)行銷售目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃？  如何規(guī)劃自己的成長(zhǎng)路徑？

課程內(nèi)容

1 超級(jí)銷售是如何煉成的？

2 什么是銷售人員的的自我管理

3 時(shí)間管理

3.1 確定你的時(shí)間管理類型

（時(shí)間管理類型測(cè)試）

3.2 營(yíng)銷人員的時(shí)間到哪里去了

 營(yíng)銷人員的時(shí)間黑洞

 時(shí)間是如何從營(yíng)銷人員手中漏掉的？

3.3 時(shí)間管理的基本原則

3.3.1 2
/8
定律

3.3.2 目標(biāo)及計(jì)劃原則

3.3.3 優(yōu)先原則

 如何區(qū)分任務(wù)的優(yōu)先級(jí)

 聚焦A類任務(wù)

 關(guān)注B類任務(wù)

 機(jī)動(dòng)C類任務(wù)

3.3.4 改進(jìn)時(shí)間管理習(xí)慣

4 成為時(shí)間管理大師

4.1 各種時(shí)間管理類型的優(yōu)缺點(diǎn)分析

4.2 確定你的時(shí)間管理方法改進(jìn)方案

5 營(yíng)銷人員銷售目標(biāo)自我管理五步驟

5.1 步驟一：建立目標(biāo)

 目標(biāo)和任務(wù)的特性

 四個(gè)層次的銷售目標(biāo)

 銷售目標(biāo)組成

5.2 步驟二：區(qū)域分析和客戶細(xì)分

5.3 步驟三：制訂銷售計(jì)劃

5.4 步驟四：計(jì)劃實(shí)施及評(píng)估

5.5 步驟五：計(jì)劃調(diào)整及達(dá)成目標(biāo)

6 營(yíng)銷人員個(gè)人成長(zhǎng)管理—三年打造出超級(jí)銷售

6.1 明確目標(biāo)

6.2 目標(biāo)分解

6.3 立即行動(dòng)

6.4 修正行動(dòng)

6.5 堅(jiān)持到底

7 行動(dòng)對(duì)策

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