銷售團隊協(xié)作-做一個“會協(xié)作”的狼

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	卞維林
審核時間：	我要報名2007-08-07 12:13:33

　　

學習對象

營銷團隊人員

課程目標

 銷售人員如何組建項目銷售團隊？  如何正確理解銷售團隊協(xié)作？  銷售員如何成為整合資源的高手？  如何在團隊中建立自己的影響力？  如何“領(lǐng)導”跨部門銷售小組？  如何有效整合合作伙伴？  如何將客戶發(fā)展為團隊的支持力量？

課程內(nèi)容

1 運用銷售團隊促進銷售成功

2 銷售團隊是什么

3 銷售員如何與團隊協(xié)作

3.1 銷售團隊協(xié)作常見誤區(qū)

3.2 如何參與建立銷售團隊

3.3 增進團隊協(xié)作

3.3.1 規(guī)劃團隊目標和計劃

3.3.2 增進團隊溝通

3.3.3 管理團隊會議

3.3.4 協(xié)調(diào)團隊合作

3.4 成為團隊領(lǐng)導

3.4.1 成為領(lǐng)導

3.4.2 樹立權(quán)威

3.4.3 引領(lǐng)團隊的方向

3.5 處理團隊問題

3.5.1 “我們不是一個團隊”

3.5.2 “從群體到團隊”

3.5.3 沖突

4 團隊協(xié)作的六種技巧

4.1 技巧一：理解他人

4.2 技巧二：留意小事

4.3 技巧三：遵守承諾

4.4 技巧四：澄清期望

4.5 技巧五：體現(xiàn)真誠

4.6 技巧六：承擔責任

5 與非銷售部門的內(nèi)部團隊協(xié)作

6 建立自己的“大”團隊

6.1 將支持技術(shù)人員發(fā)展成銷售力量

6.2 將合作伙伴發(fā)展成銷售力量

6.3 將客戶發(fā)展成銷售的支持力量

7 銷售對策

師資力量

備注信息