《打造中國(guó)房地產(chǎn)王牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》特訓(xùn)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李廣偉先生
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-08-10 14:17:38

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

讓你體驗(yàn)到李廣偉先生二十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的當(dāng)今最有效的訓(xùn)練方式。 使你將掌握一套具有房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)最高專業(yè)水準(zhǔn)的系統(tǒng)銷(xiāo)售技巧，掌握一套當(dāng)今國(guó)際專業(yè)的銷(xiāo)售培訓(xùn)模式與管理技術(shù)，你將有機(jī)會(huì)與代表行內(nèi)最高水準(zhǔn)的精英進(jìn)行切磋交流。

課程內(nèi)容

第一單元：房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)概述

第一節(jié)：團(tuán)隊(duì)概念



1、什么是團(tuán)隊(duì)？

2、什么是廣義團(tuán)隊(duì)？

3、什么是狹義團(tuán)隊(duì)？

4、什么是團(tuán)隊(duì)精神？

5、什么是團(tuán)隊(duì)精神的核心？

6、什么是團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)？

7、什么是團(tuán)隊(duì)精神的境界？

8、什么是團(tuán)隊(duì)使命？



第二節(jié)：房地產(chǎn)組織與團(tuán)隊(duì)

1、房地產(chǎn)企業(yè)為什么要?jiǎng)?chuàng)建團(tuán)隊(duì)？



（1）團(tuán)隊(duì)與組織不同

（2）外部環(huán)境的變化

（3）現(xiàn)代人的需求變化

（4）“雕塑泥”效應(yīng)

（5）“霍桑實(shí)驗(yàn)”的人性化啟示

（6）“雷尼爾”現(xiàn)象與留住員工

2、什么是房地產(chǎn)組織病癥？

3、團(tuán)隊(duì)與組織特征的差異與比較。

4、團(tuán)隊(duì)是以怎樣的方式介入組織管理？

第二單元：房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)操

第一節(jié)：團(tuán)隊(duì)文化

1、團(tuán)隊(duì)文化及管理

2、團(tuán)隊(duì)形象與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

第二節(jié)：關(guān)于“共享式管理”——現(xiàn)代組織的“雷尼爾”現(xiàn)象

第三節(jié)：關(guān)于“超級(jí)領(lǐng)導(dǎo)”——“韋爾奇式”的價(jià)值為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)

第四節(jié)：王牌團(tuán)隊(duì)的三大要素十大項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)



1、聯(lián)合的團(tuán)隊(duì)

2、創(chuàng)造的團(tuán)隊(duì)

3、卓越的團(tuán)隊(duì)



第五節(jié)：團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段與領(lǐng)導(dǎo)者角色

1、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段及其特征

2、領(lǐng)導(dǎo)者在不同發(fā)展階段中所扮演的角色

3、個(gè)人成長(zhǎng)的不同階段及情景領(lǐng)導(dǎo)

第六節(jié)：主要事項(xiàng)

1、創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)要關(guān)照的四個(gè)方面

2、創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)要注意的事項(xiàng)

第七節(jié)：關(guān)于房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)與管理



1、什么是管理

2、管理的二重性

3、管理的科學(xué)性與藝術(shù)性

4、團(tuán)隊(duì)管理的“五字訣”

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的阻力和難題



第八節(jié)：房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)籌的六個(gè)基本原理



一、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)籌的六個(gè)基本原理



1、系統(tǒng)原理

2、整分合原理

3、反饋原理

4、封閉原理

5、能級(jí)原理

6、能轉(zhuǎn)原理



二、團(tuán)隊(duì)管理者要遵從的五大原則

三、團(tuán)隊(duì)管理法則

第九節(jié)：團(tuán)隊(duì)溝通的四個(gè)關(guān)鍵部分

1、眼界

2、參與

3、資訊分享

4、獎(jiǎng)勵(lì)與表?yè)P(yáng)

第十節(jié)：關(guān)于團(tuán)隊(duì)信任

第十一節(jié)：團(tuán)隊(duì)文化的“輪胎效應(yīng)”

第十二節(jié)：團(tuán)隊(duì)與組織文化、人才和流程

第三單元：房地產(chǎn)企業(yè)王牌團(tuán)隊(duì)修煉之道

第一節(jié)：心智修煉

1、什么叫“心智模式”

2、心智模式構(gòu)成的三要素

3、心智模式對(duì)行為的影響

4、心智模式與智力、思維、認(rèn)識(shí)的關(guān)系

5、心智形成的五個(gè)步驟

第二節(jié)：團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)

第三節(jié)：自我超越

一、自我超越“三點(diǎn)”、“三要”、“三不”

二、自我超越“三、三”與“三、一”模式

第四節(jié)：共同愿景

第五節(jié)：系統(tǒng)思考

第四單元：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖修煉之道

1、全球公認(rèn)有效領(lǐng)導(dǎo)的六項(xiàng)特征。

2、全球公認(rèn)有效領(lǐng)導(dǎo)的六項(xiàng)管理能力。

3、全球公認(rèn)有效領(lǐng)導(dǎo)是以價(jià)值為本的領(lǐng)導(dǎo)。

4、不受歡迎的領(lǐng)導(dǎo)特征。

5、領(lǐng)導(dǎo)者人格力量的分析。

6、高績(jī)領(lǐng)導(dǎo)者的七種習(xí)慣。

7、現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人七層面的修煉。

8、長(zhǎng)青企業(yè)的八大生存法則

師資力量

備注信息

理 念：創(chuàng)新思維 超越夢(mèng)想 公司信念：我要飛翔，上天定會(huì)賜我翅膀！ 公司遠(yuǎn)景：為企業(yè)及個(gè)人整和社會(huì)各類(lèi)專業(yè)培訓(xùn)資源，提供一個(gè)極具價(jià)值的培 訓(xùn)與交流學(xué)習(xí)的平臺(tái) 公司使命：提升企業(yè)和個(gè)人的生存價(jià)值與活力！ 文化主題：同心協(xié)力！ 核心價(jià)值觀：自覺(jué)、尊重、成就感、顧客滿意真誠(chéng)正直、 團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)造無(wú)限、精益求精