品牌的價值營銷

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	王建
審核時間：	我要報名2007-09-17 14:56:10

　　

學(xué)習(xí)對象

本課程將主要針對公司的中層及中層以上的企業(yè)高級管理人員。

課程目標

中國企業(yè)過于注重營銷的基本招數(shù)，卻不太重視對營銷本質(zhì)的理解，即“價值”的理解。事實上一個企業(yè)能否在市場上成功，本質(zhì)上應(yīng)當(dāng)歸結(jié)于企業(yè)找到了消費者認可的價值，并且消費者愿意為這種價值買單。營銷的本源應(yīng)當(dāng)在于不斷的挖掘并創(chuàng)造消費者認可的價值。 中國的企業(yè)往往只能抓住一次實現(xiàn)價值的機會，但是卻很難持續(xù)發(fā)展，說明中國企業(yè)不僅缺乏價值觀念，更缺乏持續(xù)創(chuàng)造價值的能力。 營銷的過程應(yīng)當(dāng)是價值不斷傳遞的過程，對于不能給消費者帶來更多價值的營銷行為，應(yīng)當(dāng)堅決舍棄，而中國的企業(yè)現(xiàn)在還僅僅停留在以自我為中心的利潤導(dǎo)向階段。 傳統(tǒng)營銷觀念僅僅教會了企業(yè)如何做，但價值營銷將告訴企業(yè)為什么這樣做，在此前提下，企業(yè)將追求持續(xù)、穩(wěn)定的增長，而不僅僅是一兩個戰(zhàn)役的勝利。 中國很少有稱的上是品牌的企業(yè)，因為除了炒作之外，很難發(fā)現(xiàn)他們是在努力的尋找實現(xiàn)客戶價值的途徑，而這是建設(shè)品牌的根本，即“價值”。 品牌的價值營銷將充分借鑒世界著名公司的成功經(jīng)驗及多年管理咨詢案例，力求從企業(yè)的內(nèi)在發(fā)展動力出發(fā)，尋求企業(yè)持續(xù)增長的價值本源，并全面顛覆營銷管理的4P/4C傳統(tǒng)套路，以價值為核心，從品牌的價值確認、價值定位、價值傳遞、價值溝通四個方面，全面揭示企業(yè)品牌建設(shè)的全過程。

課程內(nèi)容

【課程主要內(nèi)容】

一、品牌、價值、營銷

è “價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的最大差距

è 中國更多的是“名牌”不是“品牌”

è 探索中國企業(yè)的死亡之路

è 中國品牌建設(shè)的三大誤區(qū)

è 品牌營銷就是營銷“價值”

本段說明：營銷是將公司創(chuàng)造的價值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程，品牌價值的道路上才有常青企業(yè)，但中國企業(yè)往往并不能準確把握“創(chuàng)造的價值是否真的被客戶接受”，也不能準確把握“創(chuàng)造的價值是否真的有別于競爭對手”。


二、品牌是做出來的，不是吹出來的

è 什么是品牌的價值？

è 品牌，先天決定后天！

è 品牌價值的核心是客戶價值

è 品牌的實現(xiàn)就是學(xué)會當(dāng)農(nóng)民！

本段說明：品牌是做出來的，不是吹出來的，中國企業(yè)缺乏品牌價值的準確把握，更缺乏實現(xiàn)品牌價值的能力與系統(tǒng)，想不到，也做不到。


三、如何進行品牌的價值營銷

è品牌價值的創(chuàng)新思維

è品牌的價值確認

Ø 選擇目標客戶

Ø 分析購買要素

Ø 選擇核心價值


è品牌的價值定位

Ø 針對競爭對手進行品牌定位

Ø 樹立有親合力的品牌個性

Ø 進行品牌的延伸策略設(shè)計

Ø 打造品牌的競爭組合


è 品牌的價值傳遞

Ø 價格策略設(shè)計

Ø 通路策略設(shè)計

Ø 服務(wù)策略設(shè)計


è 品牌的價值溝通

Ø 如何制定有針對性的價值傳播計劃

Ø 如何選擇廣告媒體

Ø 如何進行廣告溝通的評估

本段說明：品牌的價值營銷必須將價值的實現(xiàn)滲透到每一個營銷環(huán)節(jié)之中，并將不利于價值實現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。因為客戶只愿意為最有價值的營銷環(huán)節(jié)買單。


四、如何保證品牌價值營銷的實現(xiàn)

è 價值營銷管理體系的基本理念

è 建立價值營銷管理體系的步驟

Ø 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計

Ø 關(guān)鍵流程的設(shè)計

Ø 相關(guān)表單的設(shè)計

Ø 文化建設(shè)與人員培養(yǎng)

本段說明：如何將既定的方針貫徹執(zhí)行是營銷成敗的關(guān)鍵，其中組織的管理體系的建設(shè)，這將是增強組織執(zhí)行能力的根本保障。


【課程主要針對對象】

本課程將主要針對公司的中層及中層以上的企業(yè)高級管理人員。

對于直接的營銷人員來講，將增進對營銷的理解，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念；對于非營銷人員來講，將能夠進一步增強客戶意識，樹立企業(yè)的大營銷觀念，促進企業(yè)全員營銷觀念的形成。


【課程的主要特點】

? 從價值的角度入手，全面顛覆傳統(tǒng)營銷理念

? 現(xiàn)場氣氛熱烈，碰撞發(fā)人深省

? 真實案例展示，全面揭示營銷的實質(zhì)內(nèi)涵

? 實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié)，注重理念與實操的結(jié)合


【以往主要的受眾】（超過2



人次）

中國石油、中國石化長城潤滑油、長春一汽集團、中關(guān)村科技、聯(lián)想集團、美國apc、曙光電子、漢王科技、寧夏化工、濰坊二印、四環(huán)醫(yī)藥、李寧服裝、前沿講座、清華大學(xué)EMBA、北京大學(xué)EMBA、外經(jīng)貿(mào)大學(xué)EMBA、理工大學(xué)EMBA、銷售與市場沙龍、理實管理沙龍等上百家國內(nèi)外知名企業(yè)及機構(gòu)。

師資力量

備注信息

【講師背景簡介】 王建先生 北京博納&盛道公司高級董事，北京820現(xiàn)代營銷軍校執(zhí)行董事、國家注冊咨詢師；《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授�，F(xiàn)任多家大型民營企業(yè)的獨立董事； 王先生有15年以上的企業(yè)管理運作經(jīng)驗，曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務(wù)。 王先生以企業(yè)經(jīng)營者、理論研究者雙重視角，推出了《品牌價值營銷》、《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》等多項系列課程，力主以“價值、增長”為核心的品牌