結(jié)果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	王建
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-09-17 15:16:36

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

本課程將主要針對(duì)公司的中層及中層以上的企業(yè)營(yíng)銷管理人員。對(duì)于公司高層管理者也非常適合。

課程目標(biāo)

營(yíng)銷計(jì)劃很像軟件中的“插件”，起到承上啟下的作用。首先公司的戰(zhàn)略、營(yíng)銷的策略需要營(yíng)銷計(jì)劃變成可以操作的步驟與行動(dòng)，另外營(yíng)銷部門的日常工作需要根據(jù)營(yíng)銷的計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)的安排，并有效的進(jìn)行分解。 營(yíng)銷計(jì)劃制定的好，可以使公司資源真正的形成配合，并發(fā)揮最大的效率；同時(shí)可以有效的提高部門間的配合水平，提高協(xié)調(diào)程度；最為重要的是使未來(lái)的投入與產(chǎn)出得到有效的控制，避免風(fēng)險(xiǎn)。 但是中國(guó)真正營(yíng)銷計(jì)劃做的好的企業(yè)并不多，事實(shí)上國(guó)外企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃作的好的企業(yè)也不多，歸結(jié)其原因主要有一下幾個(gè)方面： 1. 根本不重視。不重視不光體現(xiàn)在員工，很多領(lǐng)導(dǎo)也不重視，甚至也認(rèn)為計(jì)劃是不重要的。 2. 不愿意制定：制定計(jì)劃是一個(gè)加強(qiáng)管理的過(guò)程，每個(gè)人并不愿意這么去作，這樣只能給自己增添麻煩。 3. 不會(huì)制定：這種情況是在以上問(wèn)題解決之后才出現(xiàn)的。真正不會(huì)制定計(jì)劃的企業(yè)也很多，但是這也是比較容易解決的一種。 4. 不執(zhí)行計(jì)劃：這種情況在中國(guó)的企業(yè)是最多的，有計(jì)劃不執(zhí)行，計(jì)劃趕不上變化。 中國(guó)企業(yè)的計(jì)劃管理，不僅強(qiáng)調(diào)計(jì)劃制定本身，更重要的是強(qiáng)調(diào)計(jì)劃的執(zhí)行及結(jié)果的可控性。

課程內(nèi)容

【課程主要內(nèi)容】

一、年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定原則？

è計(jì)劃不是給老板制定的

è營(yíng)銷計(jì)劃的121法則

è計(jì)劃就是“讓我相信你”

è營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？

è什么是年度營(yíng)銷計(jì)劃

Ø營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)

Ø營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃的關(guān)系

Ø年度營(yíng)銷計(jì)劃的流程

本段說(shuō)明：營(yíng)銷計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說(shuō)“請(qǐng)相信我，只要這樣干，我們就會(huì)勝利�！敝挥锌吹搅吮厝坏某晒�，老板才真正會(huì)支持你的計(jì)劃。營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于執(zhí)行者來(lái)說(shuō)，更多的價(jià)值在于協(xié)調(diào)，它告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當(dāng)怎么做；對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，它將是有效的監(jiān)控手段，因?yàn)樗�有人都不希望到最后去算總帳�?br />

二、如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃

è認(rèn)清形勢(shì)與營(yíng)銷問(wèn)題

Ø如何描述環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)描述

Ø如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營(yíng)銷問(wèn)題

Ø如何理清你的營(yíng)銷思路


è設(shè)立有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷目標(biāo)

Ø營(yíng)銷指標(biāo)的作用

Ø幾個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷指標(biāo)

Ø營(yíng)銷指標(biāo)的確定過(guò)程


è設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合策略

Ø品牌策略設(shè)計(jì)

Ø產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)

Ø價(jià)格策略設(shè)計(jì)

Ø通路策略設(shè)計(jì)

Ø服務(wù)策略設(shè)計(jì)

Ø傳播策略設(shè)計(jì)


è市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃的制定

Ø市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則

Ø市場(chǎng)的費(fèi)用管理

Ø典型問(wèn)題說(shuō)明


è銷售行動(dòng)計(jì)劃的制定

Ø銷售指標(biāo)的分解

Ø銷售激勵(lì)方式選擇

Ø銷售費(fèi)用的管理

Ø典型問(wèn)題說(shuō)明

本段說(shuō)明：年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營(yíng)銷問(wèn)題，形成完整的營(yíng)銷思路，應(yīng)強(qiáng)調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容必須保證策略與行動(dòng)細(xì)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。


三、年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行

è用什么人是關(guān)鍵

è建立并維護(hù)規(guī)則

è建立組織與激勵(lì)機(jī)制

è變化是正常的，但不是借口

本段說(shuō)明：年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行是關(guān)鍵，如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場(chǎng)環(huán)境中即堅(jiān)持既定的方向，又能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化不斷的進(jìn)行調(diào)整，以增強(qiáng)年度營(yíng)銷計(jì)劃的針對(duì)性與適應(yīng)性。


【課程主要針對(duì)對(duì)象】

本課程將主要針對(duì)公司的中層及中層以上的企業(yè)營(yíng)銷管理人員。對(duì)于公司高層管理者也非常適合。


【課程的預(yù)期效果】

?使相關(guān)人員迅速掌握營(yíng)銷計(jì)劃制定的基本套路

?能夠有效的鑒別營(yíng)銷計(jì)劃的可行性

?能夠真正對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)果做到心中有數(shù)

?掌握營(yíng)銷計(jì)劃中的基本技巧


【講師背景簡(jiǎn)介】

王建先生


國(guó)家注冊(cè)咨詢師、資深培訓(xùn)師；《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》長(zhǎng)期撰稿人；《競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)協(xié)會(huì)》高級(jí)顧問(wèn)；清華大學(xué)、外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、人民大學(xué)、理工大學(xué)客座講師。現(xiàn)任某大型數(shù)據(jù)庫(kù)傳媒企業(yè)執(zhí)行董事；某大型教育信息化公司獨(dú)立董事。


王先生有十年的企業(yè)管理及市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷副總；德國(guó)貝塔斯曼（中國(guó)）公司營(yíng)銷副總。

王先生擅長(zhǎng)用國(guó)際視野解決特有的中國(guó)管理問(wèn)題，在多年的管理、咨詢實(shí)踐中，對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)、商貿(mào)型企業(yè)、事業(yè)型企業(yè)等不同業(yè)態(tài)的企業(yè)內(nèi)部管理及市場(chǎng)運(yùn)作有非常深入的研究。并曾先后為一汽集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)石油、中國(guó)石化、美國(guó)APC、聯(lián)想電腦、華泰汽車、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、寧夏化工等6

多家企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，取得了豐碩的實(shí)踐成果。


王先生以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、理論研究者雙重視角，開(kāi)發(fā)了《品牌價(jià)值營(yíng)銷》系列課程，并先后在清華大學(xué)、北京大學(xué)、前沿講座、新華論壇、營(yíng)銷總監(jiān)論壇進(jìn)行過(guò)數(shù)十次公開(kāi)演講，受訓(xùn)人次突破2



人次。


王先生力主“基于價(jià)值”的品牌理念，強(qiáng)調(diào)品牌“經(jīng)營(yíng)”思想，堅(jiān)決摒棄品牌就是簡(jiǎn)單的“炒作與包裝”，并在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》、《商界》等各大媒體發(fā)表了多篇論文，引起了企業(yè)界的廣泛關(guān)注，是品牌價(jià)值營(yíng)銷的代表人物。


專業(yè)特長(zhǎng)：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、渠道管理、營(yíng)銷管理體系、銷售隊(duì)伍的管理與建設(shè)等。


個(gè)人風(fēng)格：幽默風(fēng)趣、深入淺出、寓教于樂(lè)，能夠很好的理論聯(lián)系實(shí)際。

主講課程：《品牌的價(jià)值營(yíng)銷》、《基于品牌的渠道管理》、《經(jīng)銷商的激勵(lì)與管理》、《結(jié)果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃》、《基于信任的銷售技巧》、《持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷管理》、《如何快速“制造”銷售人員》。

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