如何快速“制造”銷售人員

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	王建
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-09-17 15:22:39

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

l 本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。l建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)。

課程目標(biāo)

“合格”銷售不是“選”出來的，而是“制造”出來的， 因此，“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要！ l 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？ l 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊(duì)伍仍然沒有提高？ l 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？ l 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？ l 我們能否將新人的培育期縮短5
%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員？ l 如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、訓(xùn)練系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡(jiǎn)單模式？ l 如何安全剔除銷售隊(duì)伍中的“白骨精”？ l 如何讓銷售人員真正的“服從”管理？ 解決以上問題的建議： 1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――像車間一樣“制造”合格的銷售人員 2、擁有“老君爐”甄選系統(tǒng)――淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人

課程內(nèi)容

“合格”銷售不是“選”出來的，而是“制造”出來的，

因此，“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要！


l 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？

l 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊(duì)伍仍然沒有提高？

l 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？

l 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？

l 我們能否將新人的培育期縮短5
%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員？

l 如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、訓(xùn)練系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡(jiǎn)單模式？

l 如何安全剔除銷售隊(duì)伍中的“白骨精”？

l 如何讓銷售人員真正的“服從”管理？


解決以上問題的建議：

1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――像車間一樣“制造”合格的銷售人員

2、擁有“老君爐”甄選系統(tǒng)――淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人




課程觀點(diǎn)


l 人海戰(zhàn)術(shù)是最有效的戰(zhàn)法！

l 管理的核心是“可替代”！

l 銷售精英是靠不住的！

l 管理就是將公司意志變成每一個(gè)人的行為！

l 能培養(yǎng)多少人，能管理多少人就能做多大！

l 銷售就是：如何將產(chǎn)品換成錢！

l 單兵作戰(zhàn)能力是制勝的關(guān)鍵！

l 訓(xùn)練“合格”的士兵遠(yuǎn)比“優(yōu)秀”的重要！

l 擁有制造“合格”士兵的能力重要！

l 執(zhí)行的基礎(chǔ)是訓(xùn)練！



82
營(yíng)銷軍校

82
營(yíng)銷軍校擁有強(qiáng)大而獨(dú)特的訓(xùn)練系統(tǒng)，高度實(shí)戰(zhàn)的師資隊(duì)伍，致力于傳承基礎(chǔ)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷技能與理念，為企業(yè)提供合格的營(yíng)銷人才。


每一個(gè)從82
營(yíng)銷軍校走出的“士兵”，將具備正確的理念、堅(jiān)強(qiáng)的意志、扎實(shí)的能力，能夠頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗到最后一個(gè)人，打光最后一顆子彈，永不退縮；他們將是“一不怕苦，二不怕死”的卓越代表。


每一個(gè)從82
走出的軍團(tuán)級(jí)干部，他們將是對(duì)企業(yè)未來最有價(jià)值的人，他們是資質(zhì)、信念與毅力的集合，他們是82
少數(shù)中的“優(yōu)秀”者！

82
是鍛造營(yíng)銷干部的搖籃；82
是制造“合格”士兵的基地！





課程內(nèi)容

一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”

l“人海戰(zhàn)術(shù)”是最優(yōu)秀的戰(zhàn)法

l“優(yōu)秀銷售”是靠不住的

l能“培養(yǎng)”多少人就能做多大

l“合格”銷售是“制造”出來的

本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是“制造”。


二、“制造”必須選對(duì)人

l如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確率

l甄選需要“老君爐”

l用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵

本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數(shù)的人，因此，甄選不是選擇優(yōu)秀的，而是淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人。


三、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)

l入門訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施

l隨崗訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施

l專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施

本段說明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)。


四、“制造”是管理的基礎(chǔ)

l如何讓銷售人員“服從”管理

l如何將領(lǐng)導(dǎo)的想法變成員工的行為

l你憑什么比別人多拿錢

本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。


已參加的客戶

廣東美的微波爐、金六福酒業(yè)、中牧股份、鄭州宇通集團(tuán)、阿海琺開關(guān)、牧翔動(dòng)物藥業(yè)、杭州鴻雁電器、東方雨虹、江蘇康乃馨織造、浙江鼎利控股集團(tuán)、輕松科技、后羿制藥、北京大地燃?xì)�、杭州中糧美特、湖北金三峽印務(wù)、北京澳際教育咨詢、河北鑫華新鍋爐、北京順馳不動(dòng)產(chǎn)、河北鑫龍實(shí)業(yè)集團(tuán)、東風(fēng)裕隆汽車、家世界家居建材超市、中鐵快運(yùn)、威遠(yuǎn)生化、廣州菲梵時(shí)裝、育青食品、曙光科技、河北小蜜蜂工具集團(tuán)、沈陽成農(nóng)飼料、百綠(天津)國(guó)際草業(yè)、超圖地理、清華紫光生物科技、首鋼環(huán)星觸摸電腦等三百余家。



客戶評(píng)價(jià)

銷售工作中人是關(guān)鍵的因素，“優(yōu)勢(shì)兵力”是任何戰(zhàn)斗中各方面都希望具備的基本要件，但單純的數(shù)量并不一定會(huì)形成優(yōu)勢(shì)，更不會(huì)轉(zhuǎn)換成“勝勢(shì)”。簡(jiǎn)單數(shù)量累加僅能增加烏合之眾的“聲勢(shì)”而已，所以，專業(yè)有效的“兵力”保障與制造才是“優(yōu)勢(shì)兵力”之核心，“82
”的嘗試應(yīng)當(dāng)是非常有意的！ 東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司 盧鋒 總經(jīng)理

企業(yè)的成長(zhǎng)關(guān)鍵在于能夠培養(yǎng)多少人、能夠管理多少人，很多失敗的企業(yè)十有八九是“栽”在這個(gè)上面了，尤其是銷售隊(duì)伍的建設(shè)，沒有有效、系統(tǒng)地訓(xùn)練就不可能打造出一支鐵軍。

《新智囊》 馮宗智 總編

人海戰(zhàn)術(shù)是必要的。多數(shù)情況下銀行的零售產(chǎn)品，比如銀行卡的銷售，還必須依賴于一對(duì)一的推銷，為此，快速而有效的提高這些銷售人員的銷售能力十分必要。特別是在必須面對(duì)幾百、幾千甚至幾萬銷售人員的時(shí)候，《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》的意義將更大。

中國(guó)民生銀行 培訓(xùn)中心 李信民 總經(jīng)理

當(dāng)今壽險(xiǎn)營(yíng)銷必須依賴人的推銷，必須依賴科學(xué)的訓(xùn)練，這一點(diǎn)已經(jīng)被很多的企業(yè)證明了，“模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”也將證明這一點(diǎn)。 新華人壽股份有限公司河南分公司 馬駿 總經(jīng)理

師資力量

備注信息

主講：王建校長(zhǎng) 北京820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校董事長(zhǎng)，北京博納&盛道公司董事總經(jīng)理、曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司；德國(guó)貝塔斯曼（中國(guó)）有限公司等多家跨國(guó)企業(yè)的高級(jí)管理職務(wù)；現(xiàn)任《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”的杰出代表，并主張：只有通過訓(xùn)練才能“制造”強(qiáng)大的推銷軍隊(duì)！