《打造中國房地產(chǎn)王牌銷售團(tuán)隊》

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李廣偉先生
審核時間：	我要報名2007-09-18 09:32:29

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

使你體驗到李廣偉先生二十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)出來的當(dāng)今最有效的訓(xùn)練方式；掌握一套具有房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)最高專業(yè)水準(zhǔn)的系統(tǒng)銷售技巧；掌握一套當(dāng)今國際專業(yè)的銷售培訓(xùn)模式與管理技術(shù)；你將有機(jī)會與代表行內(nèi)最高水準(zhǔn)的精英進(jìn)行切磋交流。

課程內(nèi)容

第一單元：房地產(chǎn)團(tuán)隊建設(shè)概述

第一節(jié)：團(tuán)隊概念



1、什么是團(tuán)隊？

2、什么是廣義團(tuán)隊？

3、什么是狹義團(tuán)隊？

4、什么是團(tuán)隊精神？

5、什么是團(tuán)隊精神的核心？

6、什么是團(tuán)隊精神的基礎(chǔ)？

7、什么是團(tuán)隊精神的境界？

8、什么是團(tuán)隊使命？



第二節(jié)：房地產(chǎn)組織與團(tuán)隊

1、房地產(chǎn)企業(yè)為什么要創(chuàng)建團(tuán)隊？



（1）團(tuán)隊與組織不同

（2）外部環(huán)境的變化

（3）現(xiàn)代人的需求變化

（4）“雕塑泥”效應(yīng)

（5）“霍桑實(shí)驗”的人性化啟示

（6）“雷尼爾”現(xiàn)象與留住員工

2、什么是房地產(chǎn)組織病癥？

3、團(tuán)隊與組織特征的差異與比較。

4、團(tuán)隊是以怎樣的方式介入組織管理？

第二單元：房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)實(shí)操

第一節(jié)：團(tuán)隊文化

1、團(tuán)隊文化及管理

2、團(tuán)隊形象與團(tuán)隊建設(shè)

第二節(jié)：關(guān)于“共享式管理”——現(xiàn)代組織的“雷尼爾”現(xiàn)象

第三節(jié)：關(guān)于“超級領(lǐng)導(dǎo)”——“韋爾奇式”的價值為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)

第四節(jié)：王牌團(tuán)隊的三大要素十大項標(biāo)準(zhǔn)



1、聯(lián)合的團(tuán)隊

2、創(chuàng)造的團(tuán)隊

3、卓越的團(tuán)隊



第五節(jié)：團(tuán)隊發(fā)展階段與領(lǐng)導(dǎo)者角色

1、團(tuán)隊發(fā)展的四個階段及其特征

2、領(lǐng)導(dǎo)者在不同發(fā)展階段中所扮演的角色

3、個人成長的不同階段及情景領(lǐng)導(dǎo)

第六節(jié)：主要事項

1、創(chuàng)建團(tuán)隊要關(guān)照的四個方面

2、創(chuàng)建團(tuán)隊要注意的事項

第七節(jié)：關(guān)于房地產(chǎn)團(tuán)隊與管理



1、什么是管理

2、管理的二重性

3、管理的科學(xué)性與藝術(shù)性

4、團(tuán)隊管理的“五字訣”

5、團(tuán)隊建設(shè)的阻力和難題



第八節(jié)：房地產(chǎn)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)籌的六個基本原理



一、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)籌的六個基本原理



1、系統(tǒng)原理

2、整分合原理

3、反饋原理

4、封閉原理

5、能級原理

6、能轉(zhuǎn)原理



二、團(tuán)隊管理者要遵從的五大原則

三、團(tuán)隊管理法則

第九節(jié)：團(tuán)隊溝通的四個關(guān)鍵部分

1、眼界

2、參與

3、資訊分享

4、獎勵與表揚(yáng)

第十節(jié)：關(guān)于團(tuán)隊信任

第十一節(jié)：團(tuán)隊文化的“輪胎效應(yīng)”

第十二節(jié)：團(tuán)隊與組織文化、人才和流程

第三單元：房地產(chǎn)企業(yè)王牌團(tuán)隊修煉之道

第一節(jié)：心智修煉

1、什么叫“心智模式”

2、心智模式構(gòu)成的三要素

3、心智模式對行為的影響

4、心智模式與智力、思維、認(rèn)識的關(guān)系

5、心智形成的五個步驟

第二節(jié)：團(tuán)隊學(xué)習(xí)

第三節(jié)：自我超越

一、自我超越“三點(diǎn)”、“三要”、“三不”

二、自我超越“三、三”與“三、一”模式

第四節(jié)：共同愿景

第五節(jié)：系統(tǒng)思考

第四單元：團(tuán)隊領(lǐng)袖修煉之道

1、全球公認(rèn)有效領(lǐng)導(dǎo)的六項特征。

2、全球公認(rèn)有效領(lǐng)導(dǎo)的六項管理能力。

3、全球公認(rèn)有效領(lǐng)導(dǎo)是以價值為本的領(lǐng)導(dǎo)。

4、不受歡迎的領(lǐng)導(dǎo)特征。

5、領(lǐng)導(dǎo)者人格力量的分析。

6、高績領(lǐng)導(dǎo)者的七種習(xí)慣。

7、現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人七層面的修煉。

8、長青企業(yè)的八大生存法則

師資力量

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