區(qū)域經(jīng)理市場開拓與管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	劉曉亮
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-10-18 17:24:42

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、辦事處主任、市場經(jīng)理、品牌與推廣經(jīng)理以及具有上升潛質(zhì)的銷售人員

課程目標(biāo)

1、提高自身管理技能，掌握市場開拓及經(jīng)銷商管理的方法與技巧。 2、培養(yǎng)正確的管理觀念，深刻認(rèn)知自身的角色與使命、職業(yè)道德。 3、熟悉區(qū)域管理的關(guān)鍵要素與相應(yīng)方法，并針對性掌握市場開拓、經(jīng)銷商管理、創(chuàng)新管理等方面的實(shí)務(wù)管理技巧。 4、確保各項(xiàng)區(qū)域市場管理工作更富有成效性，直接提高區(qū)域市場的核心競爭力和執(zhí)行力。 5、分享講師實(shí)務(wù)案例，啟發(fā)新思維新概念，有助于解決現(xiàn)實(shí)問題，提高自身對實(shí)際問題的處理能力。 6、確保區(qū)域市場業(yè)績持續(xù)成長。

課程內(nèi)容

經(jīng)銷商培訓(xùn)王牌講師——?jiǎng)�曉亮�?br />

第一單元：成為優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理


（一）、認(rèn)識區(qū)域經(jīng)理


1、區(qū)域經(jīng)理的使命與角色


2、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德


3、區(qū)域經(jīng)理核心營銷管理能力


4、解決工作差異化的基本方法


（二）、區(qū)域市場的把控


1、提高區(qū)域市場成效的途徑和關(guān)鍵要素


2、區(qū)域市場管理常見的問題與原因


3、常見的管理問題及解決方法


（三）、區(qū)域銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)


1、部屬管理的八大策略


2、與公司總部溝通的要?jiǎng)t


3、完全執(zhí)行公司市場策略


（四）、自我成長與職業(yè)發(fā)展


第二單元： 區(qū)域市場的開拓管理


（一）、區(qū)域市場開拓前的預(yù)備


1、市場開拓不良造成的影響


2、影響市場開拓的主要因素


3、前任銷售人員留下的歷史問題


（二）、經(jīng)銷商的開拓與問題解決


1、制定市場開拓目標(biāo)與計(jì)劃


2、了解區(qū)域市場的方法


3、經(jīng)銷商選擇與評估要素


4、準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)市場


5、產(chǎn)品鋪貨與管理方向


6、解決經(jīng)銷商的困難問題


（三）、促進(jìn)經(jīng)銷商業(yè)績提高的辦法


1、經(jīng)銷商業(yè)績提高的五個(gè)策略


2、實(shí)施有效的市場支持


3、店面網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)技巧


4、工程客戶操作流程與要點(diǎn)


第三單元： 區(qū)域市場的經(jīng)銷商管理


（一）、經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)評估


1、評價(jià)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)


2、經(jīng)銷商管理的主要內(nèi)容


3、經(jīng)常要去看店面陳列與庫存


4、經(jīng)銷商管理不良的原因?qū)Σ?br />

（二）、經(jīng)銷商溝通與協(xié)商技巧


1、經(jīng)銷商溝通要素與技巧


2、經(jīng)銷商針對性輔導(dǎo)


3、運(yùn)用談判策略


（三）、激勵(lì)經(jīng)銷商的方法


1、經(jīng)銷商激勵(lì)方向與技巧


2、實(shí)施經(jīng)銷商考核與評估管理


3、經(jīng)銷商淘汰與遺留問題的處理“秘笈”


（四）、面對棘手的老問題


1、解決經(jīng)銷商的竄貨性問題


2、有效防止回款風(fēng)險(xiǎn)


3、處理客戶退貨與質(zhì)量投訴技巧


4、對付工商、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)察、消委會(huì)策略


（五）、確保經(jīng)銷商持續(xù)經(jīng)營


1、建立經(jīng)銷商預(yù)警機(jī)制


2、促進(jìn)經(jīng)銷商合作的主動(dòng)性


3、區(qū)域市場上渠道的精耕細(xì)作


第四單元： 區(qū)域市場的持續(xù)發(fā)展


（一）、區(qū)域市場的擴(kuò)張攻略


1、地區(qū)市場渠道維護(hù)與管理


2、改善與提升市場績效


（二）、幫助經(jīng)銷商獲得成功


1、成為經(jīng)銷商的生意成長伙伴


2、幫助經(jīng)銷商企業(yè)建立培訓(xùn)體系


3、有效培訓(xùn)經(jīng)銷商的各級員工


（三）、提高地區(qū)市場核心競爭力


1、市場核心競爭力的培育


2、提高區(qū)域市場總體執(zhí)行力

師資力量

備注信息

授課顧問： 劉曉亮 先生 營銷管理專家 中國經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng) 首席培訓(xùn)師 香港國際商學(xué)院EMBA客座教授 國際經(jīng)理人協(xié)會(huì)（IMA）特邀講師 廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司董事總經(jīng)理 他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔(dān)任銷售代表、銷售經(jīng)理、全國培訓(xùn)經(jīng)理5年；國內(nèi)金融集團(tuán)分公司營銷部經(jīng)理、總經(jīng)理3年。還在全球最大麥肯錫咨詢公司平安集團(tuán)營銷活動(dòng)KPI項(xiàng)目中擔(dān)任輔導(dǎo)顧問。劉曉亮先生擅長企業(yè)營銷鏈的咨詢與培訓(xùn)，在“營銷部→區(qū)域經(jīng)理→經(jīng)銷商→專賣店（區(qū)）→消費(fèi)者”各價(jià)值要