會議營銷

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	李成林
審核時間：	我要報名2012-11-30 19:09:24

　　

學習對象

銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員、市場部人員

課程目標

【培訓目標】 1. 幫助參訓者全方位了解會議營銷的結(jié)構(gòu)體系，對會議營銷的設(shè)計與管理有立體系統(tǒng)的思考； 2. 幫助參訓者掌握邀約客戶的原則、標準與方法，提高客戶邀約質(zhì)量； 3. 幫助參訓者掌握會議營銷執(zhí)行過程的流程、步驟、方法及管理工具，提高現(xiàn)場的成交率； 4. 幫助參訓者掌握如何做好會后的客戶跟蹤，發(fā)展忠誠客戶的方法與手段，最大限度的擴大客戶終身價值，提高銷售績效。 【課程背景】 中國市場的競爭已經(jīng)白熱化，而廣告的成本也已經(jīng)一飛沖天了。今天的企業(yè)要靠傳統(tǒng)的營銷方法發(fā)展壯大，需要的資源越來越多，難度越來越大了�？煽诳蓸返恼崎T人曾經(jīng)說過：“我知道我們的廣告費有一半浪費了，問題是我不知道是哪一半。”那么如何在推廣經(jīng)費有限的情況下，好鋼用到刀刃上，精準營銷，不浪費一顆子彈，提高營銷的效率呢？會議營銷以其高效的投資收益率成為這幾年來企業(yè)最熱衷的方式。它以成本可控，精確對焦客戶，成交率高，客戶忠誠度高，容易形成消費習慣為特點，迅速得到了企業(yè)主的歡迎，在中國的多個行業(yè)也創(chuàng)造了一個個營銷奇跡。 那么什么是會議營銷，操作會議營銷的核心點在哪里，如何控制會議營銷的過程，如何提高會議營銷的成功率等等，這些都是營銷管理者最關(guān)心的問題。《會議營銷》這門課是專門針對會議營銷這種方式如何在中國市場更好的運作研發(fā)推出的，針對當今中國會議營銷的現(xiàn)狀、特點及趨勢，結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，使參訓者正確掌握、輕松學習，工具熟練使用，是深受企業(yè)喜歡的一門課程。 【培訓目標】 1. 幫助參訓者全方位了解會議營銷的結(jié)構(gòu)體系，對會議營銷的設(shè)計與管理有立體系統(tǒng)的思考； 2. 幫助參訓者掌握邀約客戶的原則、標準與方法，提高客戶邀約質(zhì)量； 3. 幫助參訓者掌握會議營銷執(zhí)行過程的流程、步驟、方法及管理工具，提高現(xiàn)場的成交率； 4. 幫助參訓者掌握如何做好會后的客戶跟蹤，發(fā)展忠誠客戶的方法與手段，最大限度的擴大客戶終身價值，提高銷售績效。 【課程特點】 1. 面對一線銷售管理者與銷售人員，結(jié)合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。 2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。 3. 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。 【培訓方式】 理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學。

課程內(nèi)容

【課程大綱】


1 會議營銷基礎(chǔ)

1.1 會議營銷流程圖

1.2 會議營銷推廣模式分析

1.3 會議營銷的4大目的

1.4 會議營銷的操作方法

1.5 會議營銷中顧客的轉(zhuǎn)變

2 信息收集與銷售計劃

2.1 客戶信息的2方面內(nèi)容

2.2 客戶信息收集的捷徑

2.3 新客戶分類及應(yīng)對

2.4 客戶邀約計劃制定

3 電話邀約

3.1 電話邀約的流程

3.2 溝通前的4項準備

3.3 通話邀約的6步驟

3.4 電話邀約話術(shù)的編寫

4 拜訪邀約

4.1 拜訪流程的4步驟

4.2 前期準備的4項內(nèi)容

4.3 建立客戶信任關(guān)系的6種方法

4.4 面訪邀約話術(shù)的編寫

5 會議執(zhí)行

5.1 會中工作程序包含的2
項內(nèi)容

5.2 會議現(xiàn)場的工作流程

5.3 會議操作的工具與表格

5.4 銷售開啟的6個要點

5.5 會場的咨詢與促銷的2種策略

5.6 如何讓會議營銷變成搶購的“集市”

6 會后跟蹤

6.1 電話跟蹤的兩種形式

6.2 參會客戶的5種類型及跟單方法

6.3 回訪勸購

6.4 電話跟蹤的要點

7 會議營銷配合活動

7.1 會議營銷的整合傳播

7.2 設(shè)立專柜的目的與方法

7.3 社區(qū)促銷活動的操作方法

7.4 夾報宣傳的方法與注意事項

8 售后服務(wù)

8.1 跟進服務(wù)階段的6項工作內(nèi)容

8.2 客戶回訪的4種方式與任務(wù)

8.3 啟動銷售無窮鏈的5種方法

8.4 客戶動態(tài)服務(wù)的8種手段

師資力量

備注信息

李成林簡介 姓名：李成林 中國培訓網(wǎng)高級講師 實戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家 《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人 清華大學、北京大學、浙江大學、中國人民大學、西安交大等客座教授。 從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯(lián)合信息集團、海星集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團隊完成年銷售額4億元。 500余場培訓演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用