如何進(jìn)行營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-05 17:13:20

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)中高層經(jīng)理人、各級(jí)主管；機(jī)關(guān)及事業(yè)單位的中高層領(lǐng)導(dǎo)者；中高層后備干部人選；有志于提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的職業(yè)人士

課程目標(biāo)

通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，提高企業(yè)總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理等中高層干部的營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)與能力。

課程內(nèi)容

第一講、何為營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新

1、營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新的概念

2、價(jià)值與創(chuàng)新的關(guān)系

3、價(jià)值創(chuàng)新的二個(gè)結(jié)果

4、聯(lián)縱智達(dá)三大經(jīng)典理論體系與價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)系

（1）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的源泉

（2）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之二的《構(gòu)建“完整營(yíng)銷體系”》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)

（3）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之三的《打造“全面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力”》闡述價(jià)值創(chuàng)新環(huán)節(jié)與結(jié)果。

5、價(jià)值創(chuàng)新的本質(zhì)

6、價(jià)值創(chuàng)新的源泉

7、從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)來(lái)分析價(jià)值創(chuàng)新

8、價(jià)值創(chuàng)新的五大類型

9、價(jià)值創(chuàng)新的三種境界

第二講、為何要進(jìn)行營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新

1、營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新的思考邏輯與行動(dòng)邏輯分析

2、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的需要

3、滿足顧客的需要

第三講、如何進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新

1、產(chǎn)品創(chuàng)新的主要元素

2、狩野紀(jì)昭（kano）模型

3、產(chǎn)品創(chuàng)新的四大策略

4、產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新

5、產(chǎn)品名稱的創(chuàng)新

6、產(chǎn)品文化的創(chuàng)新

7、產(chǎn)品賣點(diǎn)的創(chuàng)新

8、產(chǎn)品外形的創(chuàng)新

9、產(chǎn)品價(jià)格的創(chuàng)新

第四講、如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新

1、渠道發(fā)展的趨勢(shì)

2、渠道的矛盾沖突

3、聯(lián)營(yíng)體渠道新模式的概念

4、聯(lián)營(yíng)體渠道新模式的類型

5、聯(lián)營(yíng)體成功的五大關(guān)鍵因素

6、酒業(yè)渠道創(chuàng)新的案例

第五講、如何進(jìn)行品牌創(chuàng)新

1、品牌的四個(gè)層次

2、品牌價(jià)值創(chuàng)新的八大法則

3、品牌定位創(chuàng)新案例

4、品牌傳播創(chuàng)新案例

5、老品牌活化創(chuàng)新案例

第六講、如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新

1、產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)路徑與商業(yè)模式

2、商業(yè)模式的定義

3、麥肯錫的商業(yè)模式定義

4、來(lái)自中國(guó)的商業(yè)模式實(shí)踐者

5、聯(lián)縱智達(dá)設(shè)計(jì)的幾個(gè)經(jīng)典商業(yè)模式案例

（1）洋為中用的商業(yè)模式

（2）外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的供應(yīng)鏈商業(yè)模式

（3）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式

（4）茶業(yè)連鎖模式

（5）經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖模式

（6）餐飲連鎖模式

師資力量

備注信息

李天 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師；聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)；資深講師；高級(jí)咨詢師兼連鎖加盟事業(yè)部總經(jīng)理。 李老師是影響中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的二十位重要人物之一、中國(guó)營(yíng)銷界大師級(jí)專家。他所在的聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)被中國(guó)營(yíng)銷界譽(yù)為“營(yíng)銷教父”的何慕先生于一九九六在上海創(chuàng)立的一家合伙制的、立足中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際、致力于協(xié)助企業(yè)解決營(yíng)銷問(wèn)題、構(gòu)建完整營(yíng)銷體系、打造全面競(jìng)爭(zhēng)能力的標(biāo)桿式營(yíng)銷咨詢和培訓(xùn)集團(tuán)。