如何打造能征善戰(zhàn)銷售團(tuán)隊

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	楊旭
審核時間：	我要報名2012-12-10 15:53:03

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、企業(yè)營銷主管和一線售貨員

課程目標(biāo)

本課程目的在于通過系統(tǒng)的、細(xì)致的培訓(xùn)，讓學(xué)員全面掌握建立強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊的實效方法，從而提升全體營銷人員營銷實戰(zhàn)技巧,促進(jìn)營銷團(tuán)隊整體競爭力。

課程內(nèi)容

第一講：銷售團(tuán)隊存在的問題

一、銷售人員流動性大、跳槽率高

1、從企業(yè)角度看營銷員跳槽的原因

2、從營銷員個人角度看跳槽的原因

二、銷售人員職業(yè)道德問題

三、銷售人員管理與監(jiān)督難

四、銷售人員心態(tài)錯位、好高騖遠(yuǎn)

五、銷售人員合作意識差

第二講：銷售團(tuán)隊成員的招聘與選用

一、企業(yè)招聘中存在的問題

二、如何招聘銷售人員更有效

1、做好工作分析，及時與經(jīng)理溝通；

2、預(yù)約正式面試前，引進(jìn)電話面試程序

3、引進(jìn)心理測試技術(shù)和情景模擬技術(shù)

三、銷售團(tuán)隊成員的挑選

1、經(jīng)理如何閱讀簡歷

2、如何挑選銷售團(tuán)隊成員

3、需要選擇什么樣的成員

四、團(tuán)隊成員培訓(xùn)

第三講：銷售團(tuán)隊成員激勵與溝通

一、激勵手段與方法

二、負(fù)激勵運(yùn)用

三、主管要學(xué)會贊美（技巧）

四、批評的技巧

五、如何幫助有問題的銷售員

六、激勵頂級銷售員的方法

七、銷售競賽激勵

第四講：銷售團(tuán)隊成員的指導(dǎo)與監(jiān)督

一、銷售員工作的監(jiān)督難度

二、報表是指導(dǎo)和監(jiān)督銷售員有效途徑

三、督促報表準(zhǔn)時交回

四、主管怎么看報表

五、找出表現(xiàn)差的銷售員

第五講：銷售團(tuán)隊報酬與費(fèi)用管理

一、銷售人員報酬設(shè)計目標(biāo)

基本目標(biāo)

銷售員的期望

3、銷售人員報酬設(shè)計考慮兩個因素

二、六種基本的報酬形式

三、不同營銷策略下的薪酬設(shè)計

第六講：銷售團(tuán)隊執(zhí)行力提升

一、信念牽引

二、團(tuán)隊必須明確的目標(biāo)

三、建立高效的溝通機(jī)制

四、主管成為優(yōu)秀的團(tuán)隊教練

五、立高效的團(tuán)隊激勵法則

六、高效的授權(quán)策略

七、團(tuán)隊績效管理

第七講：銷售目標(biāo)的有效執(zhí)行

一、執(zhí)行和達(dá)成目標(biāo)的三個階段

二、促使銷售目標(biāo)達(dá)成的三個關(guān)鍵點

三、面對銷售目標(biāo)的三講三不講

四、銷售目標(biāo)的跟蹤與過程管控

師資力量

備注信息

楊旭 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師；中國著名實戰(zhàn)派品牌營銷專家；卡耐基管理商學(xué)院教授。 1、楊老師曾任天冠集團(tuán)谷風(fēng)酒業(yè)企劃經(jīng)理、江海集團(tuán)啤酒公司總裁助理、伊賽牛肉集團(tuán)公司副總、卡耐基管理咨詢公司首席CEO，擁有16年營銷管理與實戰(zhàn)經(jīng)驗。在國內(nèi)30多家營銷網(wǎng)站和媒體設(shè)有專欄，先后在《銷售與市場》、《中國品牌》《廣告大觀》、《新營銷》、《中國食品報》、《中外管理》、等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文百余篇，在應(yīng)邀演講600余場。 2、楊老師幽默穩(wěn)重、激情生動、穩(wěn)健灑脫、互動體驗、讓學(xué)員輕松學(xué)習(xí)，通過大量實戰(zhàn)案例