營銷計劃的制定與執(zhí)行

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	李成林
審核時間：	我要報名2012-12-16 15:07:28

　　

學習對象

企業(yè)高層管理者、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理

課程目標

課程收獲： 1 掌握營銷計劃制訂的內(nèi)容和流程 2 掌握營銷計劃的結構 3 掌握營銷計劃制定的基本方法 4 掌握營銷計劃控制的基本要點

課程內(nèi)容

課程大綱：

1 謀定后動說營銷計劃

1.1 營銷計劃的4個作用

1.2 營銷計劃結構

1.3 影響營銷計劃制定的6個因素

1.4 營銷計劃的制訂流程

2 練就營銷計劃制定的神功

2.1 看清大勢作計劃

2.1.1 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型

2.1.2 微觀環(huán)境分析的四邊形

2.1.2.1 行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標

2.1.2.2 消費者購買行為模式分析

2.1.2.3 影響消費者購買行為的因素分析

2.1.2.4 消費者購買決策過程

2.1.2.5 競爭對手分析的6大指標

2.1.2.6 把企業(yè)綁上十字架

2.2 沒有目標，任何方向的風都是逆風

2.2.1 給你的客戶作張寫真

2.2.2 營銷目標設定的3種方法

2.2.3 兩大類24項營銷目標

2.2.4 營銷目標制訂流程

2.3 立體作戰(zhàn)的6種策略組合

2.3.1 市場計劃的6項內(nèi)容

2.3.2 制定市場計劃的6個步驟

2.3.3 整合傳播的協(xié)同方案

2.3.4 市場費用的管理

2.4 地面部隊的銷售行動計劃

2.4.1 構建銷售計劃的8大要素

2.4.2 銷售行動計劃制定的1
項內(nèi)容

2.4.3 銷售指標的分解

2.4.4 銷售費用的管理

3 給營銷計劃裝上的秒表

3.1 組織與流程是計劃執(zhí)行的保證

3.2 建立市場驅(qū)動的管理機制

3.3 營銷激勵的8種方法

3.4 營銷控制的4種類型和15種方法

師資力量

備注信息

李成林簡介 中國培訓網(wǎng)高級講師 實戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家 《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人 清華大學、北京大學、浙江大學、中國人民大學、西安交大等客座教授。 從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯(lián)合信息集團、海星集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領團隊完成年銷售額4億元。 500余場培訓演講經(jīng)驗，權威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂