區(qū)域市場管理創(chuàng)新與業(yè)務(wù)突破實務(wù)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李成林
審核時間：	我要報名2012-12-16 15:41:10

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

【培訓(xùn)目標(biāo)】 1. 掌握分析區(qū)域市場的方法，會核算市場潛力。 2. 掌握市場營銷規(guī)劃的工具與方法。 3. 掌握區(qū)域市場進入與開發(fā)的策略與方式。 4. 掌握區(qū)域市場渠道的建立與管理技能。 5. 掌握區(qū)域市場客戶管理與客情維護的方法與技巧。

課程內(nèi)容

【課程大綱】

1 區(qū)域市場研究

1.1 區(qū)域市場分析的4個緯度

1.2 區(qū)域市場研究的5種方法

1.3 市場容量測試

1.4 銷售預(yù)測4大方法

2 區(qū)域市場營銷策略制定

2.1 區(qū)域營銷策略制定的3步驟

2.2 區(qū)域銷售戰(zhàn)術(shù)選擇的4個方面

2.3 銷售目標(biāo)制定的3種方法

2.4 區(qū)域銷售計劃模板

3 區(qū)域市場營銷執(zhí)行

3.1 區(qū)域市場推廣產(chǎn)品選擇

3.2 整合營銷傳播系統(tǒng)

3.3 區(qū)域營銷支持體系建設(shè)

3.4 銷售控制的4大節(jié)點

4 區(qū)域市場業(yè)務(wù)突破實務(wù)

4.1 銷售進入選擇的制勝因素

4.2 進入市場的4項決策

4.3 市場進入的6種方式

4.4 區(qū)域市場營銷實施的4項內(nèi)容

4.5 區(qū)域市場增長的4種策略

5 區(qū)域銷售渠道管理

5.1 渠道管理體系模型

5.2 渠道構(gòu)建的5步驟

5.3 渠道成員選擇的6條標(biāo)準(zhǔn)

5.4 渠道管理的5項內(nèi)容

5.5 渠道成員評估的1
項指標(biāo)體系

5.6 管理渠道沖突的6種方法

6 區(qū)域客戶管理

6.1 客戶優(yōu)先管理矩陣

6.2 客戶分類與資源配置

6.3 客戶關(guān)懷的6種方法

6.4 組織化的客情管理維護

師資力量

備注信息

李成林簡介 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 實戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓(xùn)專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家 《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人 清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交大等客座教授。 從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯(lián)合信息集團、海星集團擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團隊完成年銷售額4億元。 500余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課