新形勢下的房企管理創(chuàng)新與營銷變革

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：
審核時間：	我要報名2012-12-19 15:48:34

　　

學(xué)習(xí)對象

房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部門經(jīng)理∕管理人員∕客服人員

課程目標(biāo)

1．認(rèn)識目前中國房地產(chǎn)市場，全面剖析房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與營銷特征 2．分析地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略，管理模式及管理體制，尋找企業(yè)管理創(chuàng)新思路 3．認(rèn)識目前房地產(chǎn)營銷的特點，分析地產(chǎn)企業(yè)的營銷模式，尋找市場迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇方法與技巧，全方位剖析地產(chǎn)企業(yè)營銷方略 4．知名企業(yè)經(jīng)典案例的深入剖析，探尋地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的“成功密碼”

課程內(nèi)容

一、地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的挑戰(zhàn)

1．新一輪樓市調(diào)控的全景回顧與政策解讀

2．如何研判當(dāng)前的樓市調(diào)控

3．下一步的樓市走向與前景分析

4．目前地產(chǎn)企業(yè)營銷與管理挑戰(zhàn)

（1）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的十大特點

（2）房地產(chǎn)企業(yè)的風(fēng)險困境

（3）目前地產(chǎn)企業(yè)營銷與管理的十大難題

5．如何應(yīng)對──地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的抉擇

（1）管理突破

（2）方法突破

（3）管理者素質(zhì)心態(tài)修煉

6．總思考與總對策

（1）新形勢下房地產(chǎn)營銷與管理的總思路

（2）新形勢下房企營銷的六大戰(zhàn)略選擇

（3）新形勢下房地產(chǎn)營銷應(yīng)對的總對策（十大要訣）

二、房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新

1．地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

（1）認(rèn)識戰(zhàn)略

（2）地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的特殊因素

（3）地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略因子分析

（4）地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略模式選擇

2．地產(chǎn)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇

（1）目前地產(chǎn)企業(yè)的競爭態(tài)勢

（2）地產(chǎn)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇

（3）地產(chǎn)企業(yè)的競爭力分析

3．地產(chǎn)企業(yè)項目管理管理什么

（1）地產(chǎn)項目管理特點分析

（2）地產(chǎn)公司（集團(tuán)）如何有效管控項目部

（3）多項目決策與管控

三、房地產(chǎn)企業(yè)的營銷變革

1．中國房地產(chǎn)市場之“望、聞、問、切”

（1）“望”──中國房地產(chǎn)市場發(fā)展之階段回顧

（2）“聞”──中國房地產(chǎn)如何做營銷？

（3）“問”──目前中國房地產(chǎn)營銷八問

（4）“切”──目前中國房地產(chǎn)營銷四大頑癥與六大誤區(qū)

2．市場迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇

3．地產(chǎn)企業(yè)的營銷模式分析

（1）策劃模式

（2）推廣模式

（3）項目營銷模式

（4）品牌營銷模式

（5）客戶服務(wù)模式

（6）物業(yè)服務(wù)模式

四、典型案例分析

1．萬科

2．萬科管理模式分析

3．萬科營銷“密碼”解讀

4．萬科經(jīng)典項目案例解讀

師資力量

備注信息

涂山青 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師；資深策劃人；湖北省市場營銷學(xué)會理事。 1、涂老師長期從事市場營銷學(xué)、營銷策劃等學(xué)科教學(xué)與研究，有多年參與企業(yè)實踐的經(jīng)歷，對中國企業(yè)營銷管理實踐有獨到的認(rèn)識。正式出版有《營銷策劃與營銷實戰(zhàn)》、《現(xiàn)代營銷方式》、《市場營銷學(xué)》等專著/教材10部，獲全國大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎。　　 2、涂老師作為中國最早一批進(jìn)入策劃領(lǐng)域的營銷人，曾先后兼任過策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問/策劃總監(jiān)。有一大批成功的策劃作品在《銷售與市場》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國國際勞工局頒發(fā)的管理