以顧客為中心的新產(chǎn)品開發(fā)與策劃實效策略特訓營

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	閆治民
審核時間：	我要報名2012-12-25 15:19:01

　　

學習對象

課程目標

1. 掌握新產(chǎn)品開發(fā)的方向 2. 掌握新產(chǎn)品開發(fā)的流程 3. 掌握新產(chǎn)品開發(fā)的過程 4. 掌握新產(chǎn)品的鑒定測試 5. 掌握新產(chǎn)品的推廣管理　

課程內(nèi)容

第一章 新產(chǎn)品的定義與特征


一、 什么是新產(chǎn)品


二、 新產(chǎn)品的五大特征


三、 創(chuàng)新的概念與途徑


1、 創(chuàng)新的概念


2、 創(chuàng)新的三種途徑


第二章 新營銷環(huán)境特征及對新產(chǎn)品開發(fā)的影響


一、新營銷環(huán)境的特征


1. 從產(chǎn)品導向時代進入顧客導向時代


2. 大部分行業(yè)進入低競爭差異性時代


3. 行業(yè)供求矛盾日益突出競爭更激烈


4. 企業(yè)之間的競爭手段和層次多極化


5. 購買決定權(quán)越來越集中在顧客手中


二、新營銷環(huán)境對新產(chǎn)品開發(fā)的影響


1. 市場是檢驗產(chǎn)品唯一標準


2. 不能閑門造車開發(fā)產(chǎn)品


3. 從技術(shù)導向到顧客導向


4. 一切以顧客為中心出發(fā)


5. 一切回到以顧客為中心


6. 重視研究顧客心理需求


7. 關(guān)注競爭對手產(chǎn)品策略


第三章 新產(chǎn)品開發(fā)管理


一、 新產(chǎn)品開發(fā)組織體系


1. 新產(chǎn)品開發(fā)組織結(jié)構(gòu)


2. 組織內(nèi)的管理流程


3. 組織內(nèi)的溝通流程


4. 組織內(nèi)的職責分工


二、 新產(chǎn)品開發(fā)項目決策


三、 新產(chǎn)品開發(fā)流程管理


1. 新產(chǎn)品開發(fā)流程設(shè)計


2. 產(chǎn)品開發(fā)流程7要素


3. 新產(chǎn)品開發(fā)流程控制


4. 某企業(yè)研發(fā)流程案例研討


四、 新產(chǎn)品開發(fā)市場調(diào)研


1. 市場調(diào)研的方法


2. 市場調(diào)研的內(nèi)容


3. 市場調(diào)研的步驟


4. 調(diào)研報告的分析


5. 某企業(yè)市場調(diào)研報告分析


五、 新產(chǎn)品開發(fā)的過程管理


六、 新產(chǎn)品的鑒定


1. 新產(chǎn)品的技術(shù)性測試


2. 新產(chǎn)品的能功性測試


3. 新產(chǎn)品的消費者測試


第四章 新產(chǎn)品市場推廣策略


一、 新產(chǎn)品投放市場計劃的制定


1、 新產(chǎn)品的品種組合策略


2、 單一新產(chǎn)品策略


3、 新產(chǎn)品的價格策劃


4、 新產(chǎn)品的渠道策劃


5、 新產(chǎn)品的促銷策劃


6、 新產(chǎn)品的傳播策劃


7、 新產(chǎn)品目標市場


8、 新產(chǎn)品推廣時間表


9、 新產(chǎn)品推廣考核體系


二、 新產(chǎn)品銷售管理


1、新產(chǎn)品市場推廣時間表跟蹤


2、新產(chǎn)品目標任務分解與跟蹤


3、新產(chǎn)品渠道成員服務與管理


4、新產(chǎn)品推廣團隊業(yè)績的管理


5、新產(chǎn)品市場競爭秩序的管理


6、新產(chǎn)品終端開發(fā)與業(yè)績管理


三、新產(chǎn)品生命周期管理


1、產(chǎn)品生命周期四階段分析


2、波士頓矩陣管理法應用


3、新產(chǎn)品市場信息的管理


四、 新產(chǎn)品開發(fā)與推廣總結(jié)分析


1、 新產(chǎn)品差異性壁壘分析


2、 顧客滿意和忠誠度分析


3、 營銷目標達成效果分析


4、 存在問題和不足的分析


5、 下一新產(chǎn)品開發(fā)的建議

師資力量

備注信息

閆治民 中國培訓網(wǎng)高級講師；是從業(yè)十年的國內(nèi)著名營銷理論與實戰(zhàn)專家、營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問題研究專家、著名培訓師、河南省十大杰出營銷專家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)、中原十大杰出營銷策劃人。 閆治民先生從銷售一線做起，曾任金星啤酒集團品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會主任、金星啤酒集團營銷總公司副總、金星啤酒集團營銷副總監(jiān)，江西帝泉啤酒有限公司常務副總，現(xiàn)任閆治民培訓傳播機構(gòu)首席運營官、首席培訓師。 閆老師是