高效銷售法——企業(yè)成功銷售的有效戰(zhàn)略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	易勇
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-27 15:27:57

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

公司營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售主管及銷售相關(guān)人員

課程目標(biāo)

在相當(dāng)多的歐美大中型企業(yè)實(shí)施的高效銷售法是一個(gè)實(shí)用、簡(jiǎn)單而且非常有效的體系，它所講述的技巧與知識(shí)幾乎可以讓你在任何地方、任何時(shí)候把任何東西賣給任何人。本課程正體現(xiàn)了這一特點(diǎn)，避開(kāi)當(dāng)下學(xué)多銷售培訓(xùn)的缺點(diǎn)、弱點(diǎn)，針對(duì)不斷發(fā)展的環(huán)境，教學(xué)員懂得如何有效地高水準(zhǔn)地銷售。

課程內(nèi)容

第一講：提高你對(duì)客戶的影響力

一、如何建立高度客戶影響力？

1、什么是客戶影響力？

2、客戶影響力：優(yōu)勝者的優(yōu)勢(shì)

3、如何獲得更高的客戶影響力？

二、高效銷售法的心靈結(jié)構(gòu)：自我激勵(lì)的科學(xué)

1、高效銷售法需要一種新的心靈結(jié)構(gòu)

2、如何使客戶相信你？

三、高效銷售法的核心內(nèi)容

1、如何思考潛在客戶的最高價(jià)值

2、利用價(jià)值銷售法使客戶需求轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)

3、如何通過(guò)價(jià)值銷售法獲得市場(chǎng)份額

第二講：掌握高效銷售技巧

一、調(diào)查：如何找到大量潛在客戶并為之精心準(zhǔn)備？

二、會(huì)見(jiàn)：如何把銷售抵制者變成積極傾聽(tīng)者？

三、探索：如何幫助人們發(fā)現(xiàn)他們最需求什么？

四、應(yīng)用：如何向人們表明你可以滿足其最大需求？

五、確信：如何使人們相信到足以采取行動(dòng)的程度？

六、完結(jié)：如何完成銷售，并讓客戶帶回家去？

七、如何使高效銷售法對(duì)你有效

第三講：如何掌握個(gè)人管理技巧

一、如何保護(hù)你的黃金時(shí)段？

二、如何利用熱情的力量賺錢？

師資力量

備注信息

易勇 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派管理及營(yíng)銷類課程培訓(xùn)師。 1、易老師有數(shù)十年深入企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，專注為企業(yè)的中高層管理者及營(yíng)銷人員提供實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理、情景銷售、營(yíng)銷策劃力、中層管理實(shí)務(wù)提升、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定、企業(yè)文化等主題培訓(xùn)。 2、易老師擅長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，拒絕花哨，不玩虛的，實(shí)戰(zhàn)與理論有效結(jié)合，將晦澀的理論“譯”成簡(jiǎn)單的操作，風(fēng)格幽默通俗，讓銷售人員不再懼怕?tīng)I(yíng)銷的學(xué)習(xí)，迅速提高實(shí)戰(zhàn)能力，讓公司業(yè)績(jī)大幅度提升。