如何做好營銷策劃和銷售促進

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	郭漢堯
審核時間：	我要報名2013-01-04 16:44:05

　　

學習對象

營銷總監(jiān)/副總/總經理、銷售總監(jiān)/副總/總經理、市場總監(jiān)/副總/ 總經理、營銷經理、銷售經理、市場經理、區(qū)域經理、分公司/辦事處經理、備銷售管理人員、核心銷售

課程目標

營銷是企業(yè)整體的哲學和實踐，一成不變的營銷理念、方式會削弱企業(yè)的競爭力。如何規(guī)劃？如何提升？通過本課程的系統(tǒng)培訓，將使您找到竅門，實現(xiàn)營銷的“終極目標”：整合企業(yè)資源，實現(xiàn)利潤的最大化！

課程內容

第一講 如何做好營銷策劃

一、沒有調查就沒有發(fā)言權

1、深入江湖

2、確定標桿

3、PK創(chuàng)新

4、動作體系構建

5、不是拍腦袋，也沒有絕招

6、數(shù)據(jù)分析

二、營銷策劃常用方法

1、概念策劃法

2、主題策劃法

3、時空策劃法

4、金三角策劃法

5、OK模型策劃法

6、形成營銷策劃文本，參照執(zhí)行

三、營銷管理策劃

1、營銷組織策劃

2、營銷執(zhí)行策劃

3、營銷控制策劃

4、營銷人員管理策劃

第二講 如何做好銷售促進

一、銷售促進是一個基礎銷售動作，不等于簡單的促銷

1、打鐵還要自身硬

2、會員制、導購銷售技巧、進店率等等提高銷售促進點

3、基礎銷售工作要做好

4、節(jié)奏感要掌控好，最忌平時不燒香

二、如何做好促銷

1、促銷規(guī)劃

2、促銷技巧

3、促銷頭腦風暴

4、主要促銷手段

5、促銷注意四個“要”

師資力量

備注信息

郭漢堯 中國培訓網(wǎng)高級講師，實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家；成長型企業(yè)品牌運營管理專家。 郭老師是最具價值的經銷商培訓專家、最具價值的商業(yè)模式培訓專家、渠道研究專家、獨創(chuàng)尖刀式成長模式、首創(chuàng)四輪驅動理念、國內知名連鎖經營專家、金牌銷售培訓師、資深店長培訓專家、資深導購培訓專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團專家、《贏家大講堂》特聘專家、時代光華特聘專家、搜狐中國十大人氣培訓師。現(xiàn)任九洲同行品牌營銷策劃機構領軍人物、漢碩國際管理學院MBA特邀教授、十多年來服務成長型品牌企業(yè)300多家，舉辦各類培訓會1500多場