如何高效開拓區(qū)域市場(chǎng)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	高樂平
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-14 17:20:14

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

經(jīng)銷商老板、零售店長(zhǎng)、門店中高管理層、廠家營(yíng)銷總監(jiān)及區(qū)域經(jīng)理

課程目標(biāo)

課程目標(biāo)： 1、掌握區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析技巧與方法 2、掌握區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略制定流程與方法 3、梳理產(chǎn)品線，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng) 4、掌握區(qū)域市場(chǎng)門店選址的基本流程與方法 5、掌握區(qū)域市場(chǎng)低成本營(yíng)銷途徑與方法 6、提升區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)制定與人才管理策略水平

課程內(nèi)容

一、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與商業(yè)環(huán)境判斷

1. 區(qū)域市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)判斷

2. 區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)進(jìn)入時(shí)機(jī)判斷

3. 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

4. 區(qū)域產(chǎn)品調(diào)查與消費(fèi)者分析

5. 區(qū)域渠道調(diào)查與布局

二、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與產(chǎn)品規(guī)劃

1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析

2. 如何進(jìn)行專注策略

3. 如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者策略

4. 如何有效進(jìn)行挑戰(zhàn)者以及跟隨者策略

5. 如何進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃

三、區(qū)域市場(chǎng)門店選址技巧

1. 門店選址步驟

2. 市場(chǎng)調(diào)查與門店布局

3. 案例分析：麥當(dāng)勞如何選址

4. 門店選址注意事項(xiàng)

四、區(qū)域市場(chǎng)低成本營(yíng)銷

1. 有效營(yíng)銷的三種途徑

2. 如何進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?

3. 如何利用攻關(guān)進(jìn)行低成本推廣

4. 如何做好客戶服務(wù)引爆流行

五、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)制定與人才管理策略

1. 銷售目標(biāo)的確定

2. 渠道與人員目標(biāo)的確定

3. 如何進(jìn)行有效招聘與面試

4. 如何進(jìn)行管理升級(jí)

師資力量

備注信息

高樂平：【中 國(guó) 培 訓(xùn) 網(wǎng) 高級(jí)講師】 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商培訓(xùn) 經(jīng)銷商培訓(xùn)專家