十招激活經(jīng)銷商高級版

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	梅明平
審核時間：	我要報名2013-01-17 10:29:29

　　

學(xué)習(xí)對象

廠家董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)及參與經(jīng)銷商管理政策制定與戰(zhàn)略決策的高層管理者

課程目標(biāo)

市場價格波動頻繁，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤下降，怎么辦？經(jīng)銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦？出現(xiàn)促銷的怪圈，大促銷大銷量、小促銷小銷量！企業(yè)整體銷售不理想，甚至有下滑的趨勢，怎么辦？作為廠家經(jīng)銷商管理政策的決策者，經(jīng)常會遇到以上的困擾。本課程為學(xué)員提供了全面掌握經(jīng)銷商管理政策制訂的方法，大幅度提升經(jīng)銷商的效率的全面解決方案。

課程內(nèi)容

第一招 高忠誠度經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建造

一、經(jīng)銷商的分類

二、確定經(jīng)銷商區(qū)域大小的原則

三、高忠誠度經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

四、快速招商的方法

思考題：如何將現(xiàn)有做多個品牌的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換成只做一個品牌的專銷商？

第二招 讓經(jīng)銷商心動的返利政策

一、返利的功能

二、返利的種類

三、返利的水平

四、返利系統(tǒng)

五、不同產(chǎn)品周期的返利重點(diǎn)

六、返利技巧

第三招 充滿激情的銷售競賽活動

Step 1：確定銷售競賽目標(biāo)

Step 2：確定優(yōu)勝者獎賞

Step 3：制定競賽規(guī)則

Step 4：確定競賽主題

Step 5：銷售競賽費(fèi)用預(yù)算

Step 6：銷售競賽動員和頒獎大會

第四招 增加話語權(quán)的顧問委員會

一、經(jīng)銷商顧問委員會的好處

二、經(jīng)銷商顧問委員會的目的

三、經(jīng)銷商顧問委員會的組成

四、經(jīng)銷商顧問委員會的運(yùn)作方式

案例賞析：經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)隊(duì)長協(xié)議

第五招 經(jīng)銷商竄貨輕松管理秘訣

一、竄貨的定義

二、竄貨的影響

三、竄貨誘因

四、防竄碼技巧

五、簽訂公約

六、市場督察

第六招 實(shí)戰(zhàn)型極強(qiáng)的經(jīng)銷商促銷

一、促銷存在的問題

二、促銷目的

三、對經(jīng)銷商促銷的論點(diǎn)

四、經(jīng)銷商促銷方式

五、不同產(chǎn)品的促銷技巧

六、不同對象的促銷技巧

實(shí)戰(zhàn)案例：防止促銷品截留的促銷技巧

第七招 魅力無窮的產(chǎn)品供貨限制

一、不限制供貨的危害

二、限供的好處

三、應(yīng)限制的產(chǎn)品

四、限制供貨步驟

五、限量供貨的技巧

第八招 性價比最高的經(jīng)銷商培訓(xùn)

一、廠家培訓(xùn)分銷商的層次

二、廠家培訓(xùn)分銷商的形式

三、確定培訓(xùn)講師

第九招 優(yōu)勝劣汰的年度績效評估

一、評估項(xiàng)目

二、評估方法

三、整改方案

第十招 增強(qiáng)掌控力的經(jīng)銷商合同

一、經(jīng)銷商合同的內(nèi)容

二、簽訂合同的注意事項(xiàng)

三、合同簽訂程序

師資力量

備注信息

梅明平 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師、專職經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師、美國AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師、全球職業(yè)規(guī)劃師GCDF、國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會委員。 1、梅老師主要從事企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)工作。國際商務(wù)職業(yè)資格專家委員會委員，經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會委員，武漢大學(xué)MBA。具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷，曾任雅芳（中國）有限公司大區(qū)經(jīng)理、廣州美晨集團(tuán)銷售總監(jiān)、資深咨詢項(xiàng)目經(jīng)理等職，對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、直銷管理、渠道管理、區(qū)域市場開發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 2、梅老師帶領(lǐng)的美晨銷售團(tuán)隊(duì)被《成功營銷》和“