競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	劉曉亮
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-11-30 09:52:39

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

代理商、經(jīng)銷商及區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)

課程目標(biāo)

尊敬的經(jīng)銷商朋友，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑： 1、廠家要求越來(lái)越多，而品牌推廣資源又有限，怎么辦？ 2、每年投入越來(lái)越多，可利潤(rùn)卻不見增長(zhǎng)，怎么辦？ 3、終端越來(lái)越不忠誠(chéng)，進(jìn)貨越來(lái)越少，怎么辦？ 4、內(nèi)部管理人員散，帳數(shù)亂，倉(cāng)庫(kù)亂，怎么辦？ 5、銷售團(tuán)隊(duì)，能干的不安心，安心的不能干，怎么辦？ 6、連鎖經(jīng)營(yíng)，品牌宣傳，員工執(zhí)行力低、公司化經(jīng)營(yíng)路慢慢……怎么辦？ 市場(chǎng)不相信眼淚，來(lái)自強(qiáng)大廠家與超級(jí)終端的壓力，經(jīng)銷商如何面對(duì)自己的生存和 發(fā)展問題？如何與廠家結(jié)成利益共同體，共同拓展市場(chǎng)？

課程內(nèi)容

經(jīng)銷商培訓(xùn)與輔導(dǎo)專家——?jiǎng)�曉亮�?br />

課題：競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)

一、課程背景：

尊敬的經(jīng)銷商朋友，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑：

1、廠家要求越來(lái)越多，而品牌推廣資源又有限，怎么辦？

2、每年投入越來(lái)越多，可利潤(rùn)卻不見增長(zhǎng)，怎么辦？

3、終端越來(lái)越不忠誠(chéng)，進(jìn)貨越來(lái)越少，怎么辦？

4、內(nèi)部管理人員散，帳數(shù)亂，倉(cāng)庫(kù)亂，怎么辦？

5、銷售團(tuán)隊(duì)，能干的不安心，安心的不能干，怎么辦？

6、連鎖經(jīng)營(yíng)，品牌宣傳，員工執(zhí)行力低、公司化經(jīng)營(yíng)路慢慢……怎么辦？

市場(chǎng)不相信眼淚，來(lái)自強(qiáng)大廠家與超級(jí)終端的壓力，經(jīng)銷商如何面對(duì)自己的生存和

發(fā)展問題？如何與廠家結(jié)成利益共同體，共同拓展市場(chǎng)？

二、培訓(xùn)對(duì)象：

代理商、經(jīng)銷商及區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)

三、培訓(xùn)課時(shí)：

1天（6小時(shí)）

四、培訓(xùn)大綱：

第一單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)瓶頸

1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。

2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?

3、做品牌樹品牌是未來(lái)發(fā)展的必然選擇。

4、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的思路與對(duì)策。

第二單元：公司化經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新

1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。

2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法。

3、由個(gè)體戶向公司組織化的過渡。

4、公司化的人力資源規(guī)范管理：

①形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化。

②組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。

③人力資源管理的選、育、用、留：

⑴員工招聘方法。

⑵員工培訓(xùn)方法。

⑶員工激勵(lì)方法。

⑷員工績(jī)效管理與考核方法。

④小組討論：經(jīng)銷商如何留住優(yōu)秀員工（店員）？

第三單元：市場(chǎng)開拓與渠道管理

1、區(qū)域市場(chǎng)開拓的總體思路。

2、區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣與宣傳的方法。

3、分銷渠道的開拓與建設(shè)。

⑴網(wǎng)絡(luò)渠道開拓：

分銷商選擇的戰(zhàn)略意義。

分銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

分銷渠道的建設(shè)。

⑵工程渠道的開拓：

如何做好工程渠道（工裝／家裝）開拓？

工程客戶開拓的推進(jìn)流程與注意細(xì)節(jié)。

⑶發(fā)揮廠家在渠道建設(shè)中的作用。

4、客戶開拓的溝通與談判策略。

⑴ 《三道防線》公關(guān)策略的運(yùn)用：

Ⅰ情感防線→Ⅱ邏輯防線→Ⅲ倫理防線。

Ⅰ、情感防線重點(diǎn)在于建立信任感。

Ⅱ、邏輯防線重點(diǎn)在于建立利益感。

Ⅲ、倫理防線重點(diǎn)在于建立品德感。

⑵案例分析：工程客戶操作。

5、分銷網(wǎng)絡(luò)的忠誠(chéng)管理六策略。

第四單元：有效提升員工執(zhí)行力

1、員工執(zhí)行力的系統(tǒng)培養(yǎng)。

⑴員工嚴(yán)格流程做事。

⑵干部實(shí)施過程控制。

⑶組織形成執(zhí)行文化。

2、快速提升企業(yè)執(zhí)行力五把飛刀？

第五單元：科學(xué)進(jìn)貨與倉(cāng)庫(kù)管理

1、打通渠道：“儲(chǔ)水塔”→“建水管”→“開水喉”

2、合理訂貨量的分析方法（王永慶賣米的啟示）。

3、如何建立有效的倉(cāng)庫(kù)管理制度？

五、培訓(xùn)時(shí)間：公開課：2

8年1月19日 ； 內(nèi)訓(xùn)課：受訓(xùn)客戶自定

六、培訓(xùn)地點(diǎn)：廣州某四星級(jí)酒店 ； 內(nèi)訓(xùn)課：全國(guó)各地

七、培訓(xùn)投資：9

元/人；內(nèi)訓(xùn)課：13


元/天

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