定價策略和技巧

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	陸和平
審核時間：	我要報名2013-01-26 17:39:08

　　

學習對象

課程目標

1. 理解價格杠桿作用和定價的重要性； 2. 破解價格密碼，挖掘隱藏利潤！ 3. 掌握企業(yè)定價的策略以及定價流程； 4. 學會企業(yè)定價的具體方法；

課程內容

第一講：定價的基本概念

定價的重要性

價格的杠桿作用和影響

寶士達公司產品定價案例

定價的四大誤區(qū)


第二講：定價流程和步驟

制定價格的流程

影響價格三大因素：成本、競爭、價值

定價6步驟：目標、定位、成本、競爭、價值、方法

1）定價目標：提升利潤率、擴大市場規(guī)模、 阻止競爭

案例討論：房地產蕭條樓王如何定價？

2）產品定位：你跟誰競爭？

3）計算成本：價格底線在哪里？

為什么麥當勞愿意以半價出售第二杯飲料？凡客的價格底線在哪里？

4）分析競爭：你的行業(yè)地位影響你價格

案例討論：柯達、富士如何競爭美國市場？

互動游戲——價格堡壘

5）評估價值：客戶認可的價值

為什么卡特彼勒裝載機要比其他品牌貴1萬美元？耐克運動鞋為什么是國

產運動鞋的5倍

案例討論： LONSTAR公司超強速干水泥如何定價

6）定價方法：

第三講：1
大定價方法

1）成本定價：成本定價的三種方法

飛機票的價格為什么比火車票還便宜？

2）競爭定價：競爭定價的四種方法

招投標定價和操作技巧

3）差別定價：差別定價的原理

哪里買LV最劃算？茅臺酒為何在美國更便宜？洋奶粉內地售價為何全球

最貴？

4）數量定價：數量定價三大理由

家樂福為什么這么牛？

5）敏感度定價：影響價格敏感度的因素

蘋果的粉絲為什么這么瘋狂？剪刀石頭布為什么稱他們的窗簾是全市最

低價？

6）產品線定價：互補、替代和依存產品的定價

噴墨打印機為什么這么便宜？啤酒與尿布為何被擺在一起出售，家樂福

的雞蛋為什么這么便宜？ ：

7）談判定價：談判的準備和談判技巧

談判實戰(zhàn)演練

8）促銷定價：優(yōu)惠券、貨架折扣、特賣會

9）時間定價：什么時候買機票最便宜？

1
）心理定價：心理定價的原因

大眾輝騰是個失敗的車型嗎？

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