銷售經(jīng)理的財(cái)務(wù)課

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	于燕
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-02-06 14:15:51

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)；市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理；

課程目標(biāo)

掌握財(cái)務(wù)與稅務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，幫助非財(cái)務(wù)人員讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，初步具備判斷公司經(jīng)營(yíng)狀況的能力，提成銷售人員做出理性、有效決策的能力。

課程內(nèi)容

第一天

Part 1 財(cái)務(wù)知識(shí)概述

1.1 企業(yè)銷售人員為什么要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)？

1.2 財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)

1.3 稅務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)

1.4 三大財(cái)務(wù)報(bào)表介紹及閱讀

Part 2 銷售的財(cái)務(wù)管理

2.1 銷售成本管理

2.2 業(yè)務(wù)相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)

2.3 績(jī)效考核指標(biāo)

2.4 案例分析

Part 3財(cái)務(wù)預(yù)算管理

3.1 預(yù)算管理的定義及作用

3.2 預(yù)算管理組織架構(gòu)

3.3 預(yù)算管理的流程

3.4 預(yù)算的績(jī)效考核

第二天

Part 4應(yīng)收賬款和信用管理

4.1 常用的結(jié)算方式

4.2 信用管理

4.3 應(yīng)收賬款管理

4.4 收款技巧

4.5 應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)控制

Part 5銷售管理

5.1 客戶管理

5.2 訂單執(zhí)行管理

5.3 合同管理

5.4 銷售管理中的風(fēng)險(xiǎn)控制

Part 6銷售分析

6.1 產(chǎn)品銷售多維度分析

6.2 客戶盈利分析

6.3 市場(chǎng)分析

6.4 盈利能力與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析

6.5 案例分析：

Part 7 培訓(xùn)反饋和學(xué)員互動(dòng)

師資力量

備注信息

于燕 女士【中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】 1、【簡(jiǎn)介】 中歐國(guó)際工商學(xué)院碩士、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。合成信德管理咨詢有限公司的創(chuàng)始人和合伙人。曾擔(dān)任世界500強(qiáng)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)及副總經(jīng)理，在制造行業(yè)、物流行業(yè)、商品流通和服務(wù)業(yè)的戰(zhàn)略成本管理，內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)管理，全面預(yù)算管理?yè)碛胸S富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 2、【主要培訓(xùn)課程】包括《內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)管理》、《內(nèi)控體系建設(shè)》、《業(yè)務(wù)規(guī)劃和預(yù)算管理》、《戰(zhàn)略成本管理》、《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)課》等多項(xiàng)公開(kāi)課。通過(guò)財(cái)務(wù)管理的咨詢，為客戶解決實(shí)踐中的問(wèn)題，