狼性終端―金牌導(dǎo)購技巧

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	劉炎
審核時間：	我要報名2013-02-06 14:26:59

　　

學(xué)習(xí)對象

門店老板、門店店長、門店助理、營業(yè)員、導(dǎo)購員、促銷員

課程目標(biāo)

1、掌握銷售與人生的重要關(guān)系 2、幫助導(dǎo)購員建立銷售的積極心態(tài) 3、調(diào)整店面導(dǎo)購人員的銷售情緒 4、燃燒店面導(dǎo)購人員的銷售激情 5、激發(fā)店面導(dǎo)購銷售員的行動力 6、幫助店面導(dǎo)購員掌握銷售真諦 7、幫助店面導(dǎo)購人員銷售自我定位 8、掌握店面導(dǎo)購銷售的環(huán)節(jié)和步驟 9、掌握導(dǎo)購員應(yīng)對不同類型客戶的措施 1
、掌握顧客的購買模式和購買價值觀 11、掌握店面銷售人員與客戶的溝通技巧 12、掌握化解顧客購買障礙的方法 13、掌握快速解除顧客抗拒點的技巧 14、掌握快速解除顧客抗拒點的話術(shù) 15、掌握店面導(dǎo)購銷售成交技巧 16、掌握店面導(dǎo)購銷售服務(wù)策略

課程內(nèi)容

【課程大綱】

第一部分：金牌導(dǎo)購銷售自我定位

1、銷售與人生的關(guān)系

2、導(dǎo)購在銷售中的角色

3、愛是一切的動力

4、銷售的心態(tài)：交換原理

5、店面導(dǎo)購銷售真諦

6、導(dǎo)購銷售自我定位

第二部分：金牌導(dǎo)購銷售溝通技巧

1、找出顧客購買價值觀

2、導(dǎo)購銷售策略八大步驟

3、不同類型的客戶應(yīng)對模式

4、問的模式―與顧客溝通的關(guān)鍵

5、聽的模式―與顧客溝通的秘訣

6、說的模式―與顧客溝通的技巧

第三部分：金牌導(dǎo)購銷售成交技巧

1、了解顧客購買信號

2、化解顧客購買障礙的方法

3、鎖定顧客抗拒點的步驟

4、解除顧客抗拒點話術(shù)

5、導(dǎo)購銷售成交技巧

6、導(dǎo)購銷售服務(wù)技巧

師資力量

備注信息

劉炎―【中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】 中國銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師，"神奇行銷" 教練，銷售激勵培訓(xùn)師，演講口才教練，CAC全國職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)促進委員會專家, 團隊管理教練, TAEII成長體系創(chuàng)始人，中國金牌團隊卓越凝聚力第一任導(dǎo)師，大陸“瘋狂演講”開創(chuàng)人，99年廈門腦白金銷售第一名，2008年度全球最受歡迎十大培訓(xùn)師, 2004東方講壇最受歡迎培訓(xùn)講師，國際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師，阿里巴巴作客講師，著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，頂級說服力訓(xùn)練導(dǎo)師!