營銷模式，工業(yè)品企業(yè)的競爭力

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	葉敦明
審核時間：	我要報名2013-02-09 14:58:37

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、營銷經(jīng)理、總經(jīng)理

課程目標(biāo)

工業(yè)品營銷，僅僅是解決銷售問題嗎？如何是這樣的話，那就回到了“物美價廉、價格比拼”的營銷蠻荒時代。發(fā)現(xiàn)客戶需求，是企業(yè)創(chuàng)造價值的起點和重點，對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)軍企業(yè)—圣泉集團(tuán)來說，也不例外�？蛻粜枨笄ё�?nèi)f化，價值創(chuàng)造千方百式，企業(yè)如何把握價值創(chuàng)造與利潤獲得的平衡呢？營銷模式，是關(guān)鍵。 營銷模式，是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯。沒有合適的營銷模式，業(yè)務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)全憑著資源消耗、人員扎堆等大干快上方式，殺敵八百、自損三千的賠本買賣，是必然的。營銷模式，不是對手的消滅戰(zhàn)，而是客戶心智的爭奪戰(zhàn)。誰贏得了客戶的購買偏好與品牌忠誠度，誰就能笑傲江湖、獨(dú)領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)騷！ 一、為什么要參與此課程呢？ 1、測試一下您企業(yè)的離營銷有多遠(yuǎn)，尋問營銷體系的內(nèi)生張力； 2、營銷轉(zhuǎn)化為企業(yè)馳騁的核心能量，尋機(jī)營銷機(jī)會結(jié)合經(jīng)營力； 3、深入分析工業(yè)品企業(yè)的營銷模式，尋根業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的源頭活力； 4、創(chuàng)新思維盤活企業(yè)的體系執(zhí)行力，尋求穩(wěn)準(zhǔn)狠的戰(zhàn)略執(zhí)行力。

課程內(nèi)容

二、您不是一個簡單的聽課者

1、你要跳出經(jīng)驗與成見的慣性束縛，以客戶視角評估與改善營銷動作；

2、你要嘗試多兵種、大團(tuán)隊的作業(yè)，以存量資源激活增量資源寬扇面；

3、你要真懂得活學(xué)活用、舉一反三，以未來競爭力優(yōu)化當(dāng)下營銷模式。


三、課程提綱

1、問道工業(yè)品營銷：你離營銷有多遠(yuǎn)？

1）工業(yè)品營銷概念，十之八九會誤解

2）客戶、供應(yīng)鏈、信息技術(shù)，誰更重要？

3）工業(yè)品營銷與消費(fèi)品營銷的殊途同歸

4）診斷一下圣泉集團(tuán)的工業(yè)品營銷水平

5）互動案例（1）：波音飛機(jī)為何做廣告？


2、工業(yè)品企業(yè)的核心競爭力在哪里？

1）戰(zhàn)略：要做泰山頂上一青松

2）流程：標(biāo)準(zhǔn)化是唯一的選擇

3）互動案例（2）：巴寶莉為啥在國內(nèi)蓋過雅格獅丹

4）組織：簡單化才能活力持久

5）營銷：精準(zhǔn)化才能嘗到甜頭

6）互動案例（3）：巴斯夫的新化學(xué)方程式


3、揭開營銷模式的神秘面紗

1）客戶結(jié)構(gòu)：來者都是客嗎？

2）客戶價值：客戶為啥選你？

3）互動案例（4）：三一、中聯(lián)的暗流洶涌

4）戰(zhàn)略差異：咋走不尋常路？

5）產(chǎn)品組合：服務(wù)壓倒產(chǎn)品？

6）互動案例（5）：工業(yè)品最適合做電商？


4、領(lǐng)略工業(yè)品企業(yè)的營銷模式

1）四種基礎(chǔ)營銷模式：產(chǎn)品金字塔、專業(yè)化利潤、地區(qū)領(lǐng)先與售后服務(wù)

2）四種創(chuàng)新營銷模式：品牌、速度、創(chuàng)業(yè)家與價值鏈

3）營銷模式的源動力：不走尋常路

（做別人不愿做的事、走別人不敢走的路、成別人不能成的事）

4）立即行動：共同探討圣泉集團(tuán)的營銷模式

5）互動案例（6）：英特爾是把控PC行業(yè)的？


5、營銷模式，如何優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略？

1）工業(yè)品營銷模式的創(chuàng)新力：品牌的魔法

2）工業(yè)品營銷模式的落地力：服務(wù)的前程

3）互動案例（7）：3M臺灣最新宣傳片

4）工業(yè)品營銷模式的幾何力：電商的威力

5）工業(yè)品營銷模式的管控力：說說市場部

6）互動案例（8）：尚德的左口袋與右口袋


6、營銷模式=創(chuàng)新思維X體系執(zhí)行力

1）創(chuàng)新思維與執(zhí)行力的雙截棍

2）創(chuàng)新思維：邏輯思考之上的水平思考力

3）互動案例（9）：跟賴聲川一起破解創(chuàng)新密碼


營銷模式，做不到孫悟空的如意金箍棒。技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)平臺是源動力，而營銷則是催化劑。營銷模式，是內(nèi)部營銷、外部營銷與互動營銷的綜合平衡的過程與結(jié)果，端在客戶、根在體系、魂在戰(zhàn)略、心在文化。


四、立即行動，收獲今朝

1、領(lǐng)悟商道：請您用2

-3

字說清楚自己的營銷模式困惑

2、把握商機(jī)：解構(gòu)與重構(gòu)您的營銷模式，為企業(yè)謀求大發(fā)展

3、再戰(zhàn)商海：戰(zhàn)略牽引、體系運(yùn)作，以自己的節(jié)拍奏響未來


五、經(jīng)營在線，本質(zhì)相伴

1、本質(zhì)營銷培訓(xùn)，提升營銷、重塑經(jīng)營思維，工業(yè)品經(jīng)銷商事業(yè)傳承的好幫手

2、本質(zhì)管理咨詢，打通戰(zhàn)略執(zhí)行力體系，樂做工業(yè)品企業(yè)持續(xù)增長的戰(zhàn)略推手

3、本質(zhì)公司網(wǎng)站，經(jīng)營傳道、管理授業(yè)、營銷解惑，請點擊www.abcd-exe.com




葉敦明/聯(lián)縱智達(dá)營銷教育集團(tuán)

上海本質(zhì)管理咨詢有限公司

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13年2月8日星期五

師資力量

備注信息

葉敦明，中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師、聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)合伙人，項目總監(jiān)，工業(yè)品營銷研究中心主任，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者。7年、ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗。專注于工業(yè)品營銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域，為企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力、經(jīng)營杠桿力、戰(zhàn)略投融資”三塊長板，促成企業(yè)達(dá)到“戰(zhàn)略體系化、體系營銷化、營銷可控化、思維跨界化、方法成果化”的經(jīng)營境界。 葉敦明倡導(dǎo)以營銷為核心的管理咨詢，堅守戰(zhàn)略、營銷、品牌的一體化發(fā)展，力求在解決營銷問題、開闊決策思維、優(yōu)化管理體