中小企業(yè)贏銷法則與模式創(chuàng)新

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	于斐
審核時間：	我要報名2013-02-21 17:24:03

　　

學(xué)習(xí)對象

大型企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、中小企業(yè)老板、中高層管理人員

課程目標

1、掌握學(xué)習(xí)從產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營乃至資本經(jīng)營的系統(tǒng)方法論 　　2、有效幫助企業(yè)量身定做商業(yè)模式和實施價值創(chuàng)新體系 　　3、全面理解戰(zhàn)略與商業(yè)模式、資本運作的內(nèi)在邏輯和技巧 　　4、真正掌握企業(yè)贏銷制勝的實戰(zhàn)策略 　　5、幫助企業(yè)家梳理戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)術(shù)整合的價值結(jié)構(gòu)

課程內(nèi)容

一、中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析與對策


1、缺勢——借勢造勢


2、得勢——趁勢出擊


3、漲勢——再上臺階


二、中小企業(yè)不能賣貨的困惑


1、 低成本營銷的最佳爆發(fā)點


2、人人參與營銷——人人積極營銷


3、“打土豪、分田地”的營銷啟示


4、傍大款、善作秀的戰(zhàn)術(shù)提升銷售


5、先知先覺還是后知后覺


6、價值型管理模式促進產(chǎn)品大賣


三、中小企業(yè)營銷中的1
大流行病


1、訴求不明


2、賣點不清


3、品牌張力欠缺


4、渠道控制薄弱


5、忽視推廣質(zhì)量


6、市場運營錯位


7、管理粗放


8、不重視人才引進


9、市場操作能力差


1
、過分迷信創(chuàng)意


四、造成中小企業(yè)營銷瓶頸的原因


1、中小企業(yè)營銷感冒癥和并發(fā)癥


2、營銷中的動態(tài)平衡原理


3、最佳商業(yè)模式選擇路徑


4、誘導(dǎo)市場的組合拳


5、訴求不準，概念不新的悲劇


6、情感互動中的困惑


五、中小企業(yè)營銷審時策略


1、順應(yīng)時世——時世是否有利


2、把握時機——時機是否成熟


把握市場機會的戰(zhàn)略層次


把握市場機會的戰(zhàn)術(shù)技巧


　　六、中小企業(yè)低成本營銷的運用


1、低成本營銷結(jié)構(gòu)特點


2、概念的運用


3、找準定位訴求是成功的先導(dǎo)


4、“根據(jù)地”建設(shè)


5、營銷與市場活動的區(qū)別


6、組合拳戰(zhàn)術(shù)實施


7、低成本營銷市場操作1
大法則


8、贏家制勝戰(zhàn)略


七、中小企業(yè)營銷品牌拯救規(guī)劃


1、品牌訴求聚焦


2、現(xiàn)有產(chǎn)品革新


3、重新定位品牌


4、轉(zhuǎn)移目標市場


5、進行區(qū)域轉(zhuǎn)移


6、進行產(chǎn)業(yè)調(diào)整


八、中小企業(yè)營銷之新產(chǎn)品上市與品牌理念解析


1、 產(chǎn)品概念


2、 產(chǎn)品組合


3、 產(chǎn)品生命周期


4、 品牌元素


5、 品牌資產(chǎn)


6、 品牌建設(shè)


九、中小企業(yè)營銷概念產(chǎn)品推廣


1、 優(yōu)選概念產(chǎn)品


2、 開發(fā)概念產(chǎn)品


3、 包裝概念產(chǎn)品


4、 推廣概念產(chǎn)品


5、 保護概念產(chǎn)品


十、中小企業(yè)營銷的分銷業(yè)態(tài)


1、 分析流通環(huán)境


2、 規(guī)劃分銷布局形式


3、 界定分銷模式


十一、中小企業(yè)營銷的戰(zhàn)略突圍


1、欲速則不達，穩(wěn)健中求發(fā)展


2、 品牌是企業(yè)長久的根本


3、 換種思路，創(chuàng)新才是硬道理


4、 理念變革，服務(wù)策略制勝


十二、中小企業(yè)快速實現(xiàn)區(qū)域市場營銷冠軍的白金法則


“戰(zhàn)斗營銷”——建立根據(jù)地，打土豪、分田地


“生態(tài)營銷”——“清、修、調(diào)、養(yǎng)”四部曲


“資源營銷”——激活-激勵-激動


“娛樂營銷”——“6+1”組合拳


“價值營銷”——主題化+生動化+人性化


十三、中小企業(yè)營銷的謀術(shù)策略


1、切準市場，遵循規(guī)律


2、找準概念，升華主題


3、創(chuàng)意突圍，生動演繹


4、謀求信賴，尋求支持


5、溝通傳播，取得共鳴


十四、中小企業(yè)企業(yè)招商弊端


1、無準確定位


2、無實戰(zhàn)策劃


3、無專業(yè)團隊


4、無樣板示范


5、無服務(wù)增值


十五、中小企業(yè)企業(yè)吸引風(fēng)險投資策略


1、 前瞻眼光，好規(guī)劃成就好市場


2、品牌至上，好產(chǎn)品樹立好口碑


a、 團隊合力有愿景


b、 模式簡潔有錢景


c、 市場創(chuàng)新有美景


3、理念創(chuàng)新，好思路促進好遠景


十六、中小企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)設(shè)計（戰(zhàn)略路徑設(shè)計）


1、專一化戰(zhàn)略——人無我有


2、專業(yè)化戰(zhàn)略——人有我優(yōu)


3、重組化戰(zhàn)略——人優(yōu)我轉(zhuǎn)


4、資本化戰(zhàn)略——無中生有


5、輪回的戰(zhàn)略——超越競爭


十七、中小企業(yè)商業(yè)模式系統(tǒng)設(shè)計（交易結(jié)構(gòu)設(shè)計）


1、商業(yè)模式的四種基本構(gòu)成


1）用戶模式


2）產(chǎn)品模式


3）市場模式


4）收入模式2、商業(yè)模式設(shè)計的思考路徑


1）用戶界定（客戶細分與市場重點）


2）價值主張（明確訴求與傳播渠道）


3）渠道通路（如何接觸與如何整合）


4）客戶關(guān)系（關(guān)系類型與關(guān)系成本）


5）收入來源（現(xiàn)金收入與收費方法）


6）核心資源（重要因素與人力資源）


7）關(guān)鍵業(yè)務(wù)（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與客戶體驗）


8）對外合作（業(yè)務(wù)外包與優(yōu)勢整合）


9）成本結(jié)構(gòu)（固有成本與變動成本）

師資力量

備注信息

于斐先生 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師、著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班客座教授，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員，中國醫(yī)院協(xié)會民營醫(yī)院管理分會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著