催眠式銷售--巔峰銷售實戰(zhàn)訓練

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	李煜新
審核時間：	我要報名2013-02-27 14:11:16

　　

學習對象

中層管理、基層主管、新員工

課程目標

1、如何快速建立信任，使顧客要求你向他們介紹產品？ 2、如何找出他們真正的需求, 并將你的產品成為他們需求的唯一答案？ 3、如何成為解決他們問題的專家，使他們象對醫(yī)生那樣聽從你的推薦？ 4、如何與自己的潛意識進行過有效的溝通？ 5、如何發(fā)現(xiàn)、啟發(fā)、創(chuàng)造客戶需求，明確客戶溝通的性格模式？ 6、如何運用最具誘惑力的催眠式銷售,成功締結客戶？

課程內容

一、催眠式銷售心態(tài)

1．銷售溝通中八條原則

2．銷售人員自我狀態(tài)管理的四種方法

1）觀念管理 2）語言管理 3）動作管理 4）心念管理

3. 銷售狀態(tài)的兩大禁忌

4. 心靈品質決定語言層次，心靈磁場決定語言效果

5. 游戲互動：颶風與太陽

1）什么是颶風式銷售？什么是太陽方式銷售？

二、購買的真相

1. “催眠購買”是怎么回事

2. 如何發(fā)現(xiàn)某人所處的催眠狀態(tài)

三、 催眠式銷售技術

1．溝通5要素

1）文字

2）語調

3）動作

4）語言訊息

5）非語言訊息

2 . 圖象語言的五個原則

1）了解客戶的熟悉的場景畫面

2）了解客戶心理上的厭惡抗拒

3）了解客戶的神經感受形態(tài)

4）了解客戶的興趣愛好

5）了解客戶的學業(yè)專業(yè)

3. 催眠的核心技術——契合的策略

1）語言契合的方法

2）觀念感受情緒的契合方法

3）經驗與動作的契合方法

4）確認的技巧

4. 問問題的技巧

5. 問問題的六大作用:

6. 問問題六大原則:

7. 聆聽的層次

8. 銷售過程中永恒的六大問題

1） 你是誰？

2） 你要跟我談什么？

3） 你談的事情對我有什么好處?

4） 如何證明你講的是事實？

5） 為什么我要跟你買？

6） 為什么我要現(xiàn)在跟你買？

9. 良性客戶對產品或服務抗拒六大原因:

1
. 解除客戶反對意見的步驟

11. 解除反對意見四種策略

1）說比較輕松還是問比較輕松

2）講道理比較容易還是講故事比較容易

3）西洋拳打法輕松還是太極拳打法比較輕松

4）反對他否定他比較輕松，還是認同他配合他、再影響他說服他比較輕松愉快.

12. 成交的關鍵

師資力量

備注信息

李煜新 中國培訓網(wǎng)高級講師。留美商業(yè)心理學專家。 李老師是哈佛大學訪問學者，美國德克薩斯州立大學（UT Austin）心理學博士，美國圣地亞哥大學（SDSU）MBA，曾就職于美國通用電氣人力資源部，美國圣地亞哥Landmark個人蛻變訓練有限公司培訓導師，西班牙中國進出口公司瓦倫西亞公司總經理。沃爾瑪特邀專家培訓師 2、李老師曾與多位世界著名溝通大師學習，包括哈佛大學教授，“哈佛談判項目”主任,沖突管理專家羅杰•費希爾; 加州伯克利大學萊特學院教授馬修•麥肯博士； 佐治亞華