創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李成林
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-02-28 18:07:57

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營(yíng)銷體系，找到營(yíng)銷突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機(jī)困境。 2. 融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷案例，深入淺出剖析營(yíng)銷思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽(tīng)得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。 3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

課程內(nèi)容

 第一模塊：營(yíng)銷的原點(diǎn)

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; 案例：要捐就捐一個(gè)億，要喝就買王老吉

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; 營(yíng)銷策略制定模型

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; 在營(yíng)銷每一步創(chuàng)新

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; 案例：青島啤酒重出江湖

 第二模塊：有備而戰(zhàn)——營(yíng)銷分析

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; 案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇

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; 消費(fèi)者購(gòu)買行為與心理分析

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; 行業(yè)的3種模型

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; 競(jìng)爭(zhēng)者分析的三種方法

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; 企業(yè)分析的十字架

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; 案例：快捷酒店如何擊敗三星級(jí)酒店

 第三模塊：我愛(ài)的人與愛(ài)我的人——營(yíng)銷戰(zhàn)略

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; 案例：美的——空調(diào)的新科狀元

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; 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟

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; 市場(chǎng)細(xì)分的8種方法

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; 市場(chǎng)定位的4種地位9種方法

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; 差異化的5種策略

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; 案例：KAPPA在中國(guó)起死回生

 第四模塊：把牛糞賣出天價(jià)——產(chǎn)品策略

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; 案例：白加黑，概念營(yíng)銷的奇跡

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; 產(chǎn)品的5個(gè)層次

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; 產(chǎn)品創(chuàng)新的4個(gè)方法

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; 品牌營(yíng)銷模型

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; 案例：金龍魚1:1:1的勝局

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; 案例：LV不代表暴發(fā)戶

 第五模塊：便宜沒(méi)好貨——價(jià)格策略

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; 案例：紅塔山為什么隕落

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; 產(chǎn)品定價(jià)的8種策略

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; 產(chǎn)品定價(jià)流程與步驟

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; 案例：從意大利來(lái)的中國(guó)品牌

 第六模塊：渠道為王——渠道策略

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; 案例：娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座

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; 渠道規(guī)劃的5項(xiàng)內(nèi)容

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; 渠道管理的4種工具

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; 案例：一夜成就的襯衫之王

 第七模塊：營(yíng)銷的交響樂(lè)團(tuán)——整合營(yíng)銷傳播

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; 案例：東航如何以3
萬(wàn)元博得3


萬(wàn)元

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; 整合營(yíng)銷的交響樂(lè)團(tuán)

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; 有效傳播的8個(gè)步驟

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; 案例：草根也瘋狂

 第八模塊：賺錢與省錢——營(yíng)銷控制

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; 案例：海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票

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; 銷售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟

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; 監(jiān)督和控制營(yíng)銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)

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; 案例：微軟的魚與骨頭

師資力量

備注信息

講師：李成林 常住地：北京 年齡：42歲 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 實(shí)戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓(xùn)專家 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問(wèn) 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家 《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人 清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、西安交大等客座教授。 從事?tīng)I(yíng)銷管理工作20年，先后在可口可樂(lè)、深圳采納營(yíng)銷策劃公司、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷售額4億元。 500余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、