分銷商生意拓展研修班（劉曉亮主講）

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	劉曉亮
審核時間：	我要報名2008-01-12 09:53:05

　　

學(xué)習(xí)對象

各級分銷商

課程目標(biāo)

1、有效形成“坐銷→行銷”的經(jīng)營理念。 2、深刻領(lǐng)會小公司成長的兩大致命瓶頸。 3、掌握夫妻店小公司做強(qiáng)做大的有效思路。 4、學(xué)會店鋪生意分析與拓展的有效方法。 5、找到迅速提升業(yè)績的有效策略工具。

課程內(nèi)容

實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)與輔導(dǎo)專家——劉曉亮


課題：分銷商生意拓展研修班（劉曉亮主講）

一、培訓(xùn)大綱：

第一單元：分銷商成長的經(jīng)營瓶頸

一、分銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。

二、分銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?

三、夫妻店做大的兩大致命瓶頸：

1、經(jīng)營理念變革——不會招兵買馬

2、資金風(fēng)險控制——不會控制賒帳

四、小組討論：用好SWOT工具，形成有效經(jīng)營的思路與對策。


第二單元：分銷商生意現(xiàn)狀分析

一、分銷商生意難做六大困惑：

1、客戶到處比價

2、銷量多賺不到錢

3、賒帳多收錢難

4、留不住人

5、想做促銷不知如何下手

6、同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣

二、小組研討：生意難做的原因分析

第三單元：提升店鋪生意的有效策略

一、掌握生意的組成部分

1、零售生意

2、工程生意

3、批發(fā)生意

4、生意的布局比例怎么才算合理？

二、生意周轉(zhuǎn)率與利潤率

1、高中低品牌組合策略：

一線品牌：二三線品牌：不知名雜牌=2：4：4

2、店鋪中哪三種產(chǎn)品應(yīng)該被取消？

營業(yè)額與SKU數(shù)坐標(biāo)分析法

3、品牌的健康度分析

市場成長率與市場占有率的分析

三、合理的產(chǎn)品組合策略

1、梯形產(chǎn)品組合策略

2、如何建立起你的產(chǎn)品優(yōu)勢？

四、打造“搖錢樹”店鋪的三大核心

1、購買量

2、市場滲透率

3、購買頻率

4、小組討論：如何通過以上三個變量迅速提升生意額？


第四單元：店鋪銷售的三把“尖刀”

一、體驗式營銷法

二、恐嚇式營銷法

三、親情式營銷法

第五單元：生意經(jīng)營改善的高效工具

一、如何做到明年提高25%的銷量業(yè)績？

二、你有沒有設(shè)定具體的年度經(jīng)營目標(biāo)？

三、你是否掌握決定銷售總額的關(guān)鍵因素：

分銷、陳列、價格、促銷、供應(yīng)鏈

四、教會你改善業(yè)績的5W1H有效工具

師資力量

備注信息

二、講師介紹： 劉曉亮 先生 實戰(zhàn)派培訓(xùn)師 渠道營銷專家 中國經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng) 首席顧問 香港國際商學(xué)院 EMBA客座教授 飛利浦照明（上海）外聘講師第一人 “理念+方法+工具”咨詢式培訓(xùn)倡導(dǎo)者 廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司董事總經(jīng)理 他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國培訓(xùn)經(jīng)理6年；還在全球著名的麥肯錫咨詢公司平安集團(tuán)咨詢項目組中擔(dān)任過輔導(dǎo)顧問。 劉曉亮先生是國內(nèi)少數(shù)精通生產(chǎn)、營銷、人力資源管理三個領(lǐng)域，同時有超過10年