高執(zhí)行力區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)（劉曉亮主講）

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	劉曉亮
審核時間：	我要報名2008-01-12 09:55:55

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、辦事處主任、市場經(jīng)理、品牌與推廣經(jīng)理以及具有上升潛質(zhì)的銷售人員

課程目標(biāo)

1、有效改變營銷總部各項(xiàng)政策（合同續(xù)簽、鋪底額度、價格體系、年終返利、廣告補(bǔ)貼、歷史遺留、跨區(qū)竄貨等）在全國市場執(zhí)行難的問題。 2、培養(yǎng)正確的管理觀念，深刻認(rèn)知自身的角色與使命、職業(yè)道德。 3、針對性掌握市場開拓策略、提高經(jīng)銷商積極性與忠誠度的實(shí)務(wù)管理方法。 4、深刻領(lǐng)會營銷執(zhí)行力的24字方針,學(xué)會在服從前提下的創(chuàng)新。 5、提升全面執(zhí)行力，確保區(qū)域市場業(yè)績持續(xù)成長。 6、深刻領(lǐng)會“把老掉牙的理念不折不扣地執(zhí)行下去，業(yè)績就會增長”這句話的含義。 7、分享講師實(shí)戰(zhàn)案例，啟發(fā)新思維，學(xué)會新工具，提高自身對實(shí)際問題的應(yīng)變解決能力。

課程內(nèi)容

實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)與輔導(dǎo)專家——劉曉亮


課題：高執(zhí)行力區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)（劉曉亮主講）


一、課程大綱：

第一單元：區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)知

1、區(qū)域經(jīng)理的角色與使命

2、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德

3、區(qū)域經(jīng)理八項(xiàng)核心營銷管理能力

4、案例分析


第二單元：區(qū)域市場的有效操控

1、提升區(qū)域市場成效的途徑和關(guān)鍵要素

2、經(jīng)銷商管理常見的問題與原因

3、創(chuàng)造性解決問題的思路

4、5W1H現(xiàn)狀改善方案

5、案例分析


第三單元：區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力

1、辦事處承上（營銷總部）啟下（業(yè)務(wù)代表）的作用

2、與公司總部的溝通與協(xié)調(diào)三要則

3、部屬輔導(dǎo)與活動管理八大策略

4、完全執(zhí)行公司的營銷策略

5、案例分析


第四單元：區(qū)域經(jīng)理“24字執(zhí)行經(jīng)”

1、執(zhí)行前：“決心第一，成敗第二�！�

2、執(zhí)行中：“照做第一，聰明第二�！�

3、執(zhí)行后：“結(jié)果第一，解釋第二�！�

4、案例演練

師資力量

備注信息

二、講師介紹： 劉曉亮 先生 實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師 渠道營銷專家 中國經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng) 首席顧問 香港國際商學(xué)院 EMBA客座教授 飛利浦照明（上海）外聘講師第一人 “理念+方法+工具”咨詢式培訓(xùn)倡導(dǎo)者 廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司董事總經(jīng)理 他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國培訓(xùn)經(jīng)理6年；還在全球著名的麥肯錫咨詢公司平安集團(tuán)咨詢項(xiàng)目組中擔(dān)任過輔導(dǎo)顧問。 劉曉亮先生是國內(nèi)少數(shù)精通生產(chǎn)、營銷、人力資源管理三個領(lǐng)域，同時有超過10年