組織營銷與團隊管控

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	丁興良
審核時間：	我要報名2013-07-01 17:50:26

　　

培訓對象：

銷售公司總經理、區(qū)域經理、銷售經理

課程大綱：

一、 組織營銷的四大體系

組織營銷的流程設計 組織營銷的角色分工 組織營銷的信息管控 組織營銷的人員管控

討論：“工業(yè)品經典的4E體系”

二、組織營銷與流程管理的四大原則

控制過程比控制結果更重要; 該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到; 預防性的事前管理重于問題性的事后管理; 營銷管理的最高境界是標準化;

案例：“IBM---營銷標準化的五大關鍵點”

三、組織營銷與流程管理的“天龍八部”

第一部：項目立項(10%) 第二部：深度接觸(20%) 第三部：方案設計 (25%) 第四部： 技術交流 (30%) 第五部：方案確認(50%) 第六部：項目評估(75%) 第七部：商務談判(90%) 第八部：簽訂合同(100%)

案例：”ABB --天龍七部”

四、項目性營銷的管理運用

客戶經理的自我工作評估 如何正確評估客戶經理的工作 協助客戶經理來促進銷售項目性的推進 客戶經理的團隊合作 技術與銷售人員之間的矛盾

案例：華為的項目管控

五、制定銷售目標達成計劃

制訂銷售目標的方法 如何利用項目性法制訂目標達成計劃 制定銷售行動計劃 制訂階段行動策略 制訂客戶推進行動計劃

案例：銷售目標達成的四個體系

六、 公司內部的銷售管控

銷售費用管理 銷售費用失控原因分析 建立“菜鳥”到“老鳥”的四個秘訣 建立銷售手冊協助體系完成 建立經典案例庫來促進項目性體系

案例：“丹佛斯的銷售手冊”

師資力量：

丁興良

英盛培訓網高級講師，工業(yè)品營銷研究院院長、中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人、工業(yè)品營銷資深咨詢專家、卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者、中歐國際工商管理學院EMBA。

1、12年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經驗，15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景，13年營銷專業(yè)培訓與咨詢經歷，200多家工業(yè)品營銷咨詢項目經驗，1000多場的營銷培訓經驗，出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍68本。

2、長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授;中國繼電保護協會、中國電力行業(yè)協會、中國制造行業(yè)協會、中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。

3、中國營銷傳播網、《銷售與市場》雜志、《職業(yè)經理人》、《21世紀經濟報道》、《南方都市報》、《中國經營報》、《工程機械周刊》、博銳管理在線、華夏營銷網、制造管理在線、《中國公共安全雜志》、《機電商報》、《中國機電工業(yè)》等30多家專業(yè)媒體的專欄作者、特約撰稿人。

4、先后在世界500強企業(yè)Johnson&Johnson任大區(qū)經理，全國水泵行業(yè)第一的凱泉泵業(yè)集團擔任銷售總監(jiān)，全球自動化閥門控制行業(yè)第一的世界500強英維思集團閥門控制事業(yè)部營銷副總。

5、主講課程：

 工業(yè)品營銷戰(zhàn)略系統

 工業(yè)品品牌推廣系統

 工業(yè)品組織規(guī)劃系統

 工業(yè)品營銷管控系統

 工業(yè)品人才發(fā)展系統

 《卡位營銷戰(zhàn)略》

 《大客戶戰(zhàn)略營銷》

 《營銷突圍策略》

 《項目型營銷與標準化管理》

 《差異化營銷戰(zhàn)略與品牌塑造》

 《行業(yè)策劃與解決方案式營銷》

 《突破工業(yè)品營銷的瓶頸》

 《工業(yè)品新營銷模型—4E》