區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力打造

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	江猛
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-07-13 17:57:38

　　

　　課程背景

　　孫子兵法云:帶兵打仗,一鼓作氣,再而衰,三而竭,作戰(zhàn)如此,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理也是如此;高產(chǎn)與高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),一定是充分發(fā)揮每一個(gè)人能力的團(tuán)隊(duì). 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中間如何被提提拔起來(lái)的?毫無(wú)疑問(wèn)，眾多企業(yè)都是把營(yíng)銷(xiāo)做的比較好的那幾個(gè)人提拔出來(lái)。但是我們忽略了一個(gè)前提:一個(gè)業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售人員不一定能成為一個(gè)合格的管理者，一個(gè)合格的銷(xiāo)售管理者前提是銷(xiāo)售要做的好。

　　營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是把業(yè)績(jī)做好?

　　營(yíng)銷(xiāo)管理者認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是好好賣(mài)產(chǎn)品?

　　營(yíng)銷(xiāo)管理者認(rèn)為我比你有經(jīng)驗(yàn)，你不得不服氣我?

　　營(yíng)銷(xiāo)管理者認(rèn)為品牌和我沒(méi)關(guān)系?

　　營(yíng)銷(xiāo)管理者認(rèn)為銷(xiāo)售計(jì)劃是公司的事情?

　　營(yíng)銷(xiāo)管理者認(rèn)為我只負(fù)責(zé)銷(xiāo)量，其他我不管?

　　營(yíng)銷(xiāo)管理者認(rèn)為產(chǎn)品不好銷(xiāo)售，是公司支持力度不夠?等等!!!!

　　管理者思想的誤區(qū)在企業(yè)發(fā)展中間不斷地產(chǎn)生爭(zhēng)吵和錯(cuò)誤演繹。

　　蕓蕓眾多的企業(yè)，在這個(gè)過(guò)渡階段是對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展起到主導(dǎo)作用，因此對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理者的綜合能力的提升是迫在眉睫。

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者

　　課程內(nèi)容

　　一:召回營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

　　1、突破銷(xiāo)售管理的困境

　　2、銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)的管理問(wèn)題

　　3、中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀剖析

　　4、銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū)

　　5、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)怎么當(dāng)

　　6、冠軍營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)按鈕

　　7、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的管理職能

　　8、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作職責(zé)

　　9、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理角色定位

　　10、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)

　　二:營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)打造

　　1、選擇人才的面面觀

　　2、選擇營(yíng)銷(xiāo)精英的體系結(jié)構(gòu)

　　3、打造麻雀變鳳凰的培育系統(tǒng)

　　4、營(yíng)銷(xiāo)精英都是培訓(xùn)什么

　　5、最大化使用營(yíng)銷(xiāo)精英的潛能

　　6、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的“勢(shì)”

　　7、留下“人”和“心”的文化內(nèi)核

　　8、優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　9、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征

　　10、士氣低落的表現(xiàn)及提高團(tuán)隊(duì)士氣

　　11、團(tuán)隊(duì)中的銷(xiāo)售明星

　　12、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑

　　13、團(tuán)隊(duì)中的沖突處理

　　三:營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)監(jiān)控與高效輔導(dǎo)

　　1:經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議

　　營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)

　　早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作

　　銷(xiāo)售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)

　　2:營(yíng)銷(xiāo)精英的導(dǎo)師制輔導(dǎo)和跟蹤

　　隨訪輔導(dǎo)的原則

　　隨訪的注意事項(xiàng)

　　隨訪的技巧3:業(yè)務(wù)會(huì)議 述職及工作溝通

　　業(yè)務(wù)代表的工作述職

　　業(yè)務(wù)代表的工作溝通

　　4:管理表格的設(shè)計(jì)與推行

　　管理控制表格的要點(diǎn)

　　基礎(chǔ)管理表格

　　行為、過(guò)程管理

　　銷(xiāo)售活動(dòng)管理報(bào)表

　　四:區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)調(diào)研與結(jié)果執(zhí)行力

　　1:區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)查和分析工具

　　區(qū)域市場(chǎng)容量調(diào)查和計(jì)算方式

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析

　　營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查策略工具:SWOT分析

　　市場(chǎng)潛力分析及市場(chǎng)細(xì)分

　　銷(xiāo)售指標(biāo)的制定與分配

　　市場(chǎng)客戶(hù)檔案的建立與管理

　　2:銷(xiāo)售目標(biāo)的制定與執(zhí)行

　　為什么要制定銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃

　　日工作計(jì)劃，月工作計(jì)劃(附:計(jì)劃模板)

　　制定銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃的基本要求

　　制定銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃的程序與要領(lǐng)

　　銷(xiāo)售策略的制定

　　銷(xiāo)售活動(dòng)的設(shè)計(jì)和推廣

　　銷(xiāo)售預(yù)算管理與控制

　　銷(xiāo)售成本核算與費(fèi)用分析

　　計(jì)劃轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的步驟

　　銷(xiāo)售管理者執(zhí)行力的深遠(yuǎn)影響

　　銷(xiāo)售執(zhí)行的四個(gè)心理保證

　　銷(xiāo)售執(zhí)行的四個(gè)行動(dòng)保證

　　銷(xiāo)售執(zhí)行的四個(gè)流程保證—PDCA循環(huán)

　　活動(dòng):小組工作任務(wù)-建塔

　　銷(xiāo)售執(zhí)行過(guò)程的四大誤區(qū)

　　師資力量

　　江猛

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　榮獲2011年度中國(guó)最佳營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師;

　　航宇教育集團(tuán)總經(jīng)理;

　　清華大學(xué)特聘老師;

　　經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)老師;

　　團(tuán)隊(duì)管理能力快速?gòu)?fù)制老師;

　　企業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn);

　　中國(guó)21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者;

　　中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員;

　　曾任百度營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);

　　曾任博思人才網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);

　　培訓(xùn)在線、中華講師網(wǎng)、名師中國(guó)、前沿講座等國(guó)內(nèi)多家教育集團(tuán)長(zhǎng)期合作講師;

　　中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)，銷(xiāo)售與市場(chǎng)等眾多媒體特別約稿專(zhuān)家;

　　從事多年的營(yíng)銷(xiāo)和管理工作，對(duì)目前的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造和員工的管理有自己的見(jiàn)地。八年磨一劍，在八年的營(yíng)銷(xiāo)生涯中，體悟營(yíng)銷(xiāo)的變革和精髓，自己悟出一套最結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)核心套路;提出彩色營(yíng)銷(xiāo)走勢(shì)，未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了又一個(gè)新的思路和競(jìng)爭(zhēng)格局，江老師觀點(diǎn)歡迎到博客和微博去分享;

　　授課風(fēng)格： 江老師的演講富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語(yǔ)言和觀點(diǎn);

　　課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng);

　　江猛老師責(zé)任意識(shí)：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開(kāi)心愉快中吸收知識(shí)，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用;

　　服務(wù)過(guò)的服裝行業(yè)：紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)等;

　　服務(wù)過(guò)的通信、金融行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，三門(mén)峽商業(yè)銀行，靈動(dòng)投資，天通金，靈動(dòng)投資等;

　　服務(wù)過(guò)的IT行業(yè)：百度，博思人才網(wǎng)，潤(rùn)邦科技，無(wú)域科技，軟銀科技，易科計(jì)算機(jī)等;

　　服務(wù)過(guò)的家電、五金行業(yè)：美的空調(diào)集團(tuán)，飛雕電器集團(tuán)，老板電器，東凱衛(wèi)浴等;

　　服務(wù)過(guò)的酒類(lèi)、快消品行業(yè)：寶豐酒，茅臺(tái)酒，水井坊，賴(lài)茅酒業(yè)，金星啤酒，掌柜食品，品正食品等;

　　服務(wù)過(guò)的生產(chǎn)性行業(yè)：金豐煤業(yè)集團(tuán)，中國(guó)五征集團(tuán)，

　　服務(wù)過(guò)的化妝品行業(yè)：尚妝，佳藝美容，龍帥SPA等;

　　服務(wù)過(guò)的醫(yī)藥行業(yè)：佰特，三味草乙堂，海圣醫(yī)療器械等;

　　服務(wù)過(guò)的汽車(chē)行業(yè)：銀豐汽修，科明汽車(chē)電器，恒業(yè)導(dǎo)航儀，河南少林客車(chē)等;

　　服務(wù)過(guò)的其他行業(yè)：河南中都置業(yè)，鄭州對(duì)外教育交流服務(wù)中心，華企企業(yè)，河南電視臺(tái)，河南商報(bào)、商都網(wǎng)等;

　　核心內(nèi)訓(xùn)課程：

　　員工培訓(xùn)系列課程：《如何成為受歡迎的企業(yè)人》、《優(yōu)秀企業(yè)人的五項(xiàng)自我管理》、《責(zé)人和感恩》，《員工全能職業(yè)修煉》，《目標(biāo)管理》，《時(shí)間管理》。

　　中高層管理系列課程：《領(lǐng)導(dǎo)力決定一切》、《管理在于管控》，《優(yōu)秀主管的一堂課》，《有效員工激勵(lì)技巧》。銷(xiāo)售系列課程： 《成交無(wú)處不在》、《銷(xiāo)售終極心態(tài)》，《出口成金--電話營(yíng)銷(xiāo)》，《經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)基因解密》，《導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)》，《店長(zhǎng)培訓(xùn)》，《高產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店團(tuán)隊(duì)打造》，《銷(xiāo)售冠軍打造風(fēng)暴》，《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》，《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》，《銷(xiāo)售中的狼性法則》，《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力》等

　　江猛老師經(jīng)典課程：

　　江猛-《NLP顧問(wèn)式攻心銷(xiāo)售》;江猛--《高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理技能提升》;

　　江猛--《銷(xiāo)售冠軍打造風(fēng)暴》;江猛--《經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)基因解密》;

　　江猛--《銷(xiāo)售中的狼性法則》;江猛--《專(zhuān)賣(mài)店高產(chǎn)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造》;

　　江猛--《雙贏溝通》;江猛--《贏在終端-金牌導(dǎo)購(gòu)塑造》;

　　江猛老師--《如何成為受歡迎的企業(yè)人》; 江猛老師--《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》;