2013年爆破營(yíng)銷實(shí)操提升班

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	高樂平
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-07-27 18:03:40

　　

　　課程目標(biāo)

　　縱觀整個(gè)家居建材行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。從店面裝修、銷售技巧、促銷攔截、小區(qū)行銷到聯(lián)盟爆破，消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的敏感度已大幅降低，2013年家居建材營(yíng)銷將何去何從?此次課程，我們結(jié)合長(zhǎng)期一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)及前沿標(biāo)桿營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐，將解密如何通過精準(zhǔn)客戶定位與策劃、精準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)鎖定投放、資源有效整合以及完美團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，讓客戶集中并進(jìn)行集體引爆營(yíng)銷的秘訣，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法。

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　經(jīng)銷商老板、操盤手、業(yè)務(wù)經(jīng)理、廠家營(yíng)銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

　　課程內(nèi)容

　　模塊一: 活動(dòng)策劃篇

　　第一天上午

　　開篇:家居建材營(yíng)銷活動(dòng)趨勢(shì)與創(chuàng)新

　　年家居建材競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

　　年家居建材營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷管理趨勢(shì)

　　年家居建材終端業(yè)績(jī)提升思路與方法

　　如何制定有效的活動(dòng)主題

　　1. 爆破活動(dòng)操作模式解析

　　● 異業(yè)聯(lián)盟 ● 自主爆破

　　● 區(qū)域聯(lián)盟 ● 資源聯(lián)合

　　2. 活動(dòng)主題設(shè)計(jì)的核心原則

　　3. 如何評(píng)估活動(dòng)主題的有效性

　　4. 活動(dòng)主題修飾與包裝

　　課程收益

　　① 了解最新家居建材行業(yè)營(yíng)銷模式以及應(yīng)對(duì)之策

　�、� 了解當(dāng)前行業(yè)活動(dòng)熱點(diǎn)

　�、� 掌握爆破活動(dòng)常見操作形式

　�、� 掌握設(shè)計(jì)有吸引力的活動(dòng)主題要點(diǎn)

　�、� 學(xué)會(huì)修飾主題的技巧與方法

　　第一天下午

　　如何設(shè)計(jì)“出量”活動(dòng)方案

　　1. 如何有效進(jìn)行客戶與產(chǎn)品分析

　　2. 如何制定有效競(jìng)爭(zhēng)策略

　　3. 活動(dòng)方案設(shè)計(jì)原則及思路

　　4. 核心活動(dòng)方式的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

　　如何合理的分配資源

　　1. 資源投入依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)

　　2. 資源投入模塊與分配比重

　　活動(dòng)進(jìn)度控制與人員分工

　　1. 活動(dòng)計(jì)劃與分工表制定

　　2. 活動(dòng)推進(jìn)表(甘特圖)制定

　　成交環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)

　　1. 成交設(shè)計(jì)的核心思維解析

　　2. 分階段的成交設(shè)計(jì)

　　● 活動(dòng)前 ● 活動(dòng)中 ● 活動(dòng)后

　　課程收益

　�、� 明晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶群

　�、� 避免華而不實(shí)及酒香不怕巷子深的方案設(shè)計(jì)誤區(qū)

　　③ 掌握做好“叫人來“和”讓人買”出銷量的方案

　�、� 學(xué)會(huì)讓有限的資源花在刀刃上

　　⑤ 學(xué)會(huì)計(jì)劃上墻，完美控制進(jìn)度方法

　�、� 掌握分階段成交環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)方案，提升成交率!

　　第一天晚上

　　爆破活動(dòng)方案現(xiàn)場(chǎng)研討制定

　�、� 現(xiàn)場(chǎng)制定爆破活動(dòng)方案

　�、� 學(xué)習(xí)優(yōu)秀的活動(dòng)方法制定

　　模塊二:活動(dòng)傳播篇

　　第二天上午

　　媒體傳播

　　1. 常見媒體傳播類型解析

　　2. 不同媒體有效性評(píng)估

　　3. 結(jié)合活動(dòng)如何選擇最佳媒體

　　終端門店布置

　　1. 終端布置的原則與標(biāo)準(zhǔn)

　　2. 終端布置操作要點(diǎn)

　　網(wǎng)絡(luò)傳播方案

　　1. 新傳播方式的興起與應(yīng)用

　　2. 網(wǎng)絡(luò)傳播操作技巧

　　3. 如何進(jìn)行線上與線下營(yíng)銷結(jié)合

　　短信傳播

　　1. 短信內(nèi)容設(shè)計(jì)

　　2. 短信字?jǐn)?shù)及發(fā)送頻率控制

　　終端話術(shù)設(shè)計(jì)

　　1. 邀約話術(shù)設(shè)計(jì)原則及要點(diǎn)

　　2. 現(xiàn)場(chǎng)話術(shù)設(shè)計(jì)原則及要點(diǎn)

　　課程收益:

　　①掌握全面系統(tǒng)的傳播方案制作方法

　�、谧龊妹襟w、網(wǎng)絡(luò)、門店，線上線下的傳播設(shè)計(jì)

　　③掌握呈現(xiàn)亮點(diǎn)的宣傳與門店生動(dòng)化技巧

　　④掌握短信設(shè)計(jì)的核心原則與技巧

　�、菡莆栈顒�(dòng)話術(shù)設(shè)計(jì)的思路

　�、迣W(xué)會(huì)話術(shù)設(shè)計(jì)的方法與技巧

　　模塊三:活動(dòng)執(zhí)行篇

　　第二天下午

　　如何開好全員“瘋”起來的啟動(dòng)會(huì)

　　1. 啟動(dòng)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)流程

　　2. 目標(biāo)分解和人員有效激勵(lì)

　　3. Pk機(jī)制運(yùn)用的精髓

　　● 個(gè)人pk ● 與公司pk ● 整體業(yè)績(jī)pk

　　門店組

　　1. 不同門店競(jìng)爭(zhēng)策略制定

　　2. 終端門店活動(dòng)邀約話術(shù)設(shè)計(jì)

　　3. 門店銷售接待流程設(shè)計(jì)

　　小區(qū)組

　　1. 業(yè)主信息來源;

　　2. 小區(qū)選擇、評(píng)估與模式的選擇

　　3. 小區(qū)輔助工具的開發(fā)與應(yīng)用

　　電銷組

　　1. 電話營(yíng)銷規(guī)范流程

　　2. 電話溝通技巧

　　家裝組

　　網(wǎng)銷組

　　課程收益

　�、僬莆杖绾瓮ㄟ^有效激勵(lì)讓全員達(dá)到巔峰狀況

　�、诹私怃N售訓(xùn)練關(guān)鍵要素

　　③學(xué)會(huì)訓(xùn)練與考核結(jié)合

　�、芙梃b開發(fā)小區(qū)操作工具技巧

　�、菡莆招�區(qū)業(yè)務(wù)員常見的工作難題以及處理方式

　　⑥學(xué)會(huì)電話營(yíng)銷方法與技巧

　　第二天晚上

　　小區(qū)沙盤模擬答疑

　�、偕罨�所學(xué)內(nèi)容，并就個(gè)性化難題進(jìn)行解答

　　模塊四:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制篇

　　第三天上午 

　　聯(lián)盟的活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)(第三模塊)

　　1. 聯(lián)盟開發(fā)意義

　　2. 聯(lián)盟開發(fā)的主要形式

　　3. 聯(lián)盟合作成功的關(guān)鍵要素

　　爆破活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)形式

　　1. 熱門活動(dòng)形式解析

　　● 砍價(jià)會(huì) ● 團(tuán)購會(huì)

　　● 簽售會(huì) ● 夜宴

　　● 展銷會(huì) ● 品鑒會(huì)

　　2. 不同活動(dòng)形式選擇優(yōu)勢(shì)

　　3. 不同活動(dòng)的運(yùn)作原則

　　4. 不同活動(dòng)成功關(guān)鍵

　　5. 不同活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)

　　課程收益

　�、僬莆章�(lián)盟合作常見操作形式

　�、诮梃b優(yōu)秀聯(lián)盟的做法，學(xué)習(xí)聯(lián)盟成功的關(guān)鍵要素

　�、哿私獠煌�活動(dòng)形式的優(yōu)劣勢(shì)

　�、苷莆詹煌�活動(dòng)形式成功運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)

　　第三天下午

　　會(huì)場(chǎng)選擇

　　1. 會(huì)場(chǎng)選擇原則及注意事項(xiàng)

　　 會(huì)場(chǎng)人員分工

　　 成交環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)

　　1. 現(xiàn)場(chǎng)下單話術(shù)設(shè)計(jì)

　　2. 現(xiàn)場(chǎng)不同情景話術(shù)設(shè)計(jì)

　　 會(huì)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

　　1. 會(huì)場(chǎng)布置要點(diǎn)

　　2. 擺場(chǎng)設(shè)計(jì)要點(diǎn)

　　 成交跟進(jìn)

　　1. 成交客戶后續(xù)維護(hù)策略

　　2. 未成交客戶后續(xù)跟進(jìn)技巧

　　 現(xiàn)場(chǎng)流程

　　1. 現(xiàn)場(chǎng)銷售流程設(shè)計(jì)

　　2. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)意外預(yù)防與處理

　　課程收益

　　① 掌握會(huì)場(chǎng)選擇的核心原則

　�、� 合理進(jìn)行人員分工，保證活動(dòng)順利進(jìn)行

　�、� 掌握巧妙的現(xiàn)場(chǎng)銷售流程設(shè)計(jì)方法

　　④ 學(xué)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)、成交話術(shù)設(shè)計(jì)方法

　　⑤ 掌握留客戶信息以及后續(xù)跟進(jìn)維護(hù)的方法與技巧

　　師資力量

　　高樂平

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師/經(jīng)銷商培訓(xùn)專家，國(guó)內(nèi)專注經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究第一人，中國(guó)商海一線實(shí)戰(zhàn)專家;倡導(dǎo)作為一名職業(yè)講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的老板經(jīng)歷，在其帶領(lǐng)下，用兩年的時(shí)間分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。并通過自己公司化經(jīng)營(yíng)中的實(shí)踐體會(huì)，不斷充實(shí)、完整公司化管理研究，真正做到“做我所說，說我所做”的培訓(xùn)境界。

　　高老師同時(shí)是國(guó)外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者，是通用電氣人才培養(yǎng)理論國(guó)際LPI培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國(guó)推廣者;以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實(shí)踐者與推崇者。高老師能夠把最先進(jìn)國(guó)際理論與中國(guó)經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機(jī)結(jié)合，經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證并受到服務(wù)過的經(jīng)銷商一致好評(píng)。同時(shí)能夠不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理的經(jīng)驗(yàn)，深入研究中國(guó)營(yíng)銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，真正為客戶提供實(shí)用實(shí)效的培訓(xùn)。

　　社會(huì)職務(wù)：

　　建材學(xué)院 院長(zhǎng)

　　北京數(shù)字中商信息技術(shù)有限公司 總裁

　　清華大學(xué)總裁班 特聘講師

　　中國(guó)教育培訓(xùn)協(xié)會(huì) 專家委員

　　美的商學(xué)院 顧問

　　北京市商務(wù)委《外經(jīng)貿(mào)大講堂》 首席專家

　　北京貿(mào)易效率協(xié)會(huì) 專家委員

　　黑龍江經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院 特聘高級(jí)講師

　　擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

　　經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng) 經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)打造 經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷系統(tǒng)構(gòu)建 如何成為卓越的經(jīng)銷商

　　授課風(fēng)格：

　　高老師認(rèn)為有效的培訓(xùn)就需要把課堂現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)做商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng);高老師的培訓(xùn)方式不僅采取貼近學(xué)員實(shí)戰(zhàn)的案例教學(xué)，更注重學(xué)員參與的沙盤模擬與互動(dòng)教學(xué)，倡導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)解決工作中實(shí)際難題;把PK、教、問、思、悟、練融為一體的授課風(fēng)格。

　　背景經(jīng)歷：

　　武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國(guó)VCU大學(xué)全額博士獎(jiǎng)學(xué)金;歷任華電集團(tuán)工程項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目攻關(guān)、項(xiàng)目實(shí)施全過程;擔(dān)任中國(guó)證券研究設(shè)計(jì)中心行業(yè)研究經(jīng)理，對(duì)國(guó)內(nèi)的家電、建材、汽車等行業(yè)進(jìn)行過深入研究。2004年后下海經(jīng)商，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，先后代理經(jīng)銷電子產(chǎn)品、信息產(chǎn)品以及文化產(chǎn)品;旗下的數(shù)字中商是國(guó)內(nèi)最大的信息產(chǎn)品以及文化產(chǎn)品經(jīng)銷商之一。從06年開始潛心研究經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)管理，現(xiàn)任建材學(xué)院院長(zhǎng)。

　　服務(wù)企業(yè):

　　為美的集團(tuán)、三星手機(jī)、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、蜜蜂瓷磚、華耐立家、歐帝爾、建材經(jīng)貿(mào)大廈、燈飾協(xié)會(huì)、德泰亞明、聞洲集團(tuán)、升達(dá)地板多家著名企業(yè)、建材知名品牌以及北大、清華、武大、交大、南開等知名高校做過培訓(xùn)和咨詢，深受客戶好評(píng)。