銷售人員的自我管理與提升

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	孔慶奇
審核時間：	我要報名2013-07-29 17:28:07

　　

課程背景：

不僅僅是軍隊，我們也常常用這句話來形容“銷售”這支大部隊，那就是“鐵打的營盤，流水的兵”，用它來形容企業(yè)對銷售人員或者銷售人員對銷售事業(yè)的無奈。60%的銷售人員在銷售的過程中很輕易的就夭折了，其余較有潛質(zhì)40%的銷售人員在企業(yè)用時間和心血培養(yǎng)之下，加上個人的摸索和拼搏成為了企業(yè)的“銷售精英”。我們也很明白，又將有30%多的戰(zhàn)將們會在不久的將來倒下或流走，留下那段值得被自己津津樂道的“艱難而輝煌的”銷售經(jīng)歷。

這些銷售人員在一段的風(fēng)風(fēng)火火的銷售戰(zhàn)斗經(jīng)歷后，就平靜了下來。或許因為沒有自我管理而感到工作的混亂和沒勁;或許因為沒有強化自我而被自己所打倒;或許因為沒有競爭力而被替代和淘汰;或許因為沒有規(guī)劃而隨風(fēng)飄移;或許是成為“穩(wěn)定型”員工而疲軟;

也常因為沒有及時的自我更新與提升，個人的發(fā)展與成長就被自己的思維所限制，一直在原地打轉(zhuǎn)……

這就是銷售工作難以逾越的職業(yè)瓶頸，這必須是我們要解決的強化的地方!

從而讓創(chuàng)業(yè)型銷售人才轉(zhuǎn)向成長型和發(fā)展型的職業(yè)銷售人才!

課程收益：

1、從思維上突破與拓寬，宏觀的認知銷售和從事的事業(yè);

2、幫助銷售人員分析自己、定位自己。

3、掌握科學(xué)而實用的自我管理方法;

4、突破職業(yè)瓶頸，不斷提升自己的銷售素質(zhì);

5、加強職業(yè)化塑造，從個人規(guī)劃到職業(yè)發(fā)展。

課程對象：

企業(yè)銷售團隊;有志于長期從事銷售工作的同仁(從事1-3年銷售工作人員)

師資力量：

孔慶奇

中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師。國內(nèi)知名銷售管理專家;實戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)講師;資深團隊建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師;國家高級職業(yè)經(jīng)理人;國際注冊企業(yè)教練(美國國際專業(yè)教練協(xié)會IAPC授權(quán));全球華人講師500強;世界華商企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會營銷專業(yè)委員會主任;

從軍旅到商海，十余年市場行銷工作、六年企業(yè)培訓(xùn)、五年企業(yè)銷售管理工作。先后任產(chǎn)品推銷員、客戶代表、銷售訓(xùn)練師、區(qū)域經(jīng)理、市場部經(jīng)理、運營總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)，及個人早期創(chuàng)辦的企業(yè)�？桌蠋熞恢睂Ｗ⒂阡N售與管理的實戰(zhàn)研究，在大量的企業(yè)和行業(yè)實際案例中沉淀了其簡約而有深度的專業(yè)體系，并已取得不菲的應(yīng)用成果。目前擔(dān)任國內(nèi)多家企業(yè)管理咨詢機構(gòu)特聘講師，數(shù)家經(jīng)營管理研究學(xué)院研究員。在各類專業(yè)性期刊、行業(yè)性網(wǎng)站發(fā)表十余篇實戰(zhàn)性管理論文。

現(xiàn)任：中國國際培訓(xùn)師執(zhí)業(yè)管理委員會常務(wù)委員;中國企業(yè)管理教練網(wǎng)首席管理教練;品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家成員;清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力項目組師資成員;上海社科院培訓(xùn)專家成員;國際人力資源開發(fā)協(xié)會推薦知名講師;中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌培訓(xùn)專家;博銳管理在線專欄作者;中國營銷傳播網(wǎng)專欄作者;中國連鎖經(jīng)營研究院研究員;南昌大學(xué)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)學(xué)院特約講師;中華商界專家網(wǎng)在線專家;廣東培訓(xùn)網(wǎng)高級顧問;中國數(shù)字衛(wèi)視電視臺《職業(yè)指南》頻道特邀專家;中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)簽約金牌講師;國內(nèi)多家企業(yè)管理顧問機構(gòu)特約顧問，多家企業(yè)管理顧問或團隊教練.

課程模塊：

模塊一、認識你從事的事業(yè)

一、客觀的了解銷售

塑造銷售價值

二、營銷與銷售的關(guān)系

范疇說明與銷售發(fā)展

三、你的銷售角色使命

銷售人的定位與價值

模塊二、自我管理

一、優(yōu)秀銷售人才的素質(zhì)模型

二、心態(tài)建設(shè)與自我激勵

三、職業(yè)壓力緩解與情緒管理

四、自我控制與管理

五、明確你的價值觀

六、成功的生活管理

模塊三、職業(yè)銷售管理

一、找準你的定位

二、建立你的銷售模式

三、行銷2Q管理

四、時間管理

五、從目標管理到先行管理-

六、建立專業(yè)的客情關(guān)系

七、做好客戶服務(wù)-永續(xù)經(jīng)營的法則

模塊四、提升與發(fā)展

一、整合你的資源

二、打造你的競爭力

三、塑造職業(yè)素質(zhì)

四、依靠團隊的力量

五、建立學(xué)習(xí)型的自我

六、 銷售職業(yè)生涯規(guī)劃