《產(chǎn)品生命周期管理——高效的全生命周期的產(chǎn)品管理方法》

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	江新安
審核時間：	我要報名2019-07-01 17:59:11

　　

 

　　前 言：

無論是研發(fā)、生產(chǎn)擬或貿(mào)易型的企業(yè)，管理的核心都是圍繞如何在產(chǎn)品的交換（銷售）環(huán)節(jié)得到更多的附加值，企業(yè)效益直接由公司產(chǎn)品在市場上的接受程度所決定。全生命周期的產(chǎn)品管理是所有企業(yè)管理中的核心，離開了全生命周期的產(chǎn)品管理，其他的管理只能是空中樓閣。

l 為什么在同樣的一個行業(yè)中，有的企業(yè)收獲頗豐，有的企業(yè)卻只能略有盈余；

l 為什么同樣的產(chǎn)品，有的人功成名就，有的人功敗垂成：總是比別人棋差一著；如何獲得、識別雜亂的市場信息，產(chǎn)品賣給誰？賣點是什么？怎么賣？

l 產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品研發(fā)管理是受企業(yè)資源限制的，如何構建企業(yè)的產(chǎn)品線，產(chǎn)品平臺，產(chǎn)品族，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品型號和產(chǎn)品版本，如何優(yōu)化產(chǎn)品結構？企業(yè)該生產(chǎn)那些產(chǎn)品，不該上那些產(chǎn)品？ 

l 如何快速的推出新產(chǎn)品并減少研發(fā)的浪費？如何平衡產(chǎn)品研發(fā)的需求、進度、質量和成本之間的關系？

l 為什么在管理上：有的產(chǎn)品經(jīng)理日夜操勞卻做多錯多，有的產(chǎn)品經(jīng)理勝似閑庭散步卻頗見成效；

l 工作中有70％的時間和精力用在協(xié)調上，卻收效甚微；

成功的產(chǎn)品經(jīng)理應該具備什么樣的知識、能力，如何進行自我提高；產(chǎn)品經(jīng)理應該將精力和時間放在什么關鍵性的問題上；如何推動與產(chǎn)品相關子流程的快速執(zhí)行和有效銜接，以此實現(xiàn)產(chǎn)品全流程的高效管理；如何在有限的權利范圍內高效的協(xié)調不同部門，讓你的想法能夠得到貫徹實施；如何管理你的時間、團隊、產(chǎn)品，讓效率最大化；

　　課程特點：

l 系統(tǒng)化理論指導――課程內容采用國際上先進的需求管理方法論，結合中國企業(yè)自主創(chuàng)新的最佳實踐，總結提煉出適合中國本土企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理制度。

l 豐富案例分析互動――通過對案例分析方式加深學員理解，以IBM、華為等全生命周期的產(chǎn)品管理案例進行授課。

l 結合實際演練――通過對實際項目進行角色演練、研討等方式提高轉化能力。

l 講師的專業(yè)性――全生命周期的產(chǎn)品管理方面的專家，有豐富的產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)業(yè)務管理、市場銷售管理及企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗。

　　課程收獲：

課程在對全生命周期的產(chǎn)品管理的基本概念做出明確闡述的基礎上，著重培訓學員的實際操作能力，以一個真實產(chǎn)品的生命周期為軸線，從產(chǎn)品的啟動、規(guī)劃、計劃的制定、計劃的執(zhí)行和控制、收尾來全面講解一個全生命周期的產(chǎn)品管理的全流程；在這條軸線上又貫穿全生命周期的產(chǎn)品管理的需求管理、市場管理、研發(fā)管理、團隊管理等內容。

l 了解產(chǎn)品經(jīng)理角色的定位，產(chǎn)品經(jīng)理與公司相關職能部門之間的關系；

l 圍繞企業(yè)愿景、技術與市場發(fā)展趨勢、盈利模式、＄APPEALS構建產(chǎn)品規(guī)劃和管理體系；

l 掌握先進企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的實踐，掌握產(chǎn)品盈利模式設計、研發(fā)戰(zhàn)略、需求管理、產(chǎn)品定位與概念測試、產(chǎn)品規(guī)劃各環(huán)節(jié)的方法、流程和工具

l 學習如何實現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合，進行正確的產(chǎn)品—技術—市場組合分析和管理，提高產(chǎn)品市場競爭力和上市成功率。

l 掌握全生命周期的產(chǎn)品管理的組織結構和團隊角色

l 掌握全生命周期的產(chǎn)品管理過程中各個子流程等之間的接口關系和相互傳遞，如何推動、應用這些子流程，并進行有效的組合、并發(fā)、裁剪，實現(xiàn)產(chǎn)品的全流程管理；

l 學習如何以非行政手段有效地協(xié)調相關部門配合，讓全生命周期的產(chǎn)品管理效率最大化；

l 如何以非人力資源方式管理團隊內部成員，有節(jié)奏地保持工作熱情，提升效率；

l 運用波特5力等分析方法進行產(chǎn)品規(guī)劃，提高產(chǎn)品的競爭力，為老產(chǎn)品煥發(fā)新春；

l 產(chǎn)品經(jīng)理應該具備什么樣的知識和能力，如何通過自我學習，提高工作中的技能；如何有效管理時間，合理安排日常工作，讓個人的效率最大化；

　　課程對象：

　　企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理等。

　　課程大綱：

1、產(chǎn)品市場生命周期、產(chǎn)品全生命周期及產(chǎn)品生命周期的概念區(qū)分

l 三種概念引發(fā)的思潮

l 三種概念的定義

l 明白三種概念定義的作用

2、全生命周期的產(chǎn)品管理的框架體系

¨ 案例討論：全生命周期的產(chǎn)品管理在企業(yè)中的作用

l 進行有效全生命周期的產(chǎn)品管理的環(huán)境要求

l 全生命周期的產(chǎn)品管理的組織形式概述

1. 職能型

2. 項目型

3. 矩陣型

IBM案例討論：在組織的不斷優(yōu)化過程中產(chǎn)生的問題

l 全生命周期的產(chǎn)品管理的流程框架的7大模塊

4. 產(chǎn)品需求管理

5. 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理

6. 產(chǎn)品市場管理

7. 產(chǎn)品規(guī)劃管理

8. 產(chǎn)品開發(fā)管理

9. 產(chǎn)品上市管理

10. 產(chǎn)品市場生命周期管理

l 某案例分析、全生命周期的產(chǎn)品管理的主要活動及作用

l 產(chǎn)品生命周期基本概念的統(tǒng)一

11. 新產(chǎn)品種類

12. 產(chǎn)品生命周期及判別

13. 產(chǎn)品需求VS用戶需求VS市場需求

14. 產(chǎn)品經(jīng)理定義及分類

15. 產(chǎn)品經(jīng)理VS部門經(jīng)理VS項目經(jīng)理

l IBM案例分享：業(yè)界全生命周期的產(chǎn)品管理最佳實踐

1、 產(chǎn)品經(jīng)理角色與定位

l 業(yè)界在推行產(chǎn)品經(jīng)理體制時常見問題

l 為什么產(chǎn)品生命周期管理需求產(chǎn)品經(jīng)理這一個崗位的支撐

l 從產(chǎn)品戰(zhàn)略、計劃管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位

l 從實現(xiàn)產(chǎn)品全流程管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位

i. 某案例討論：定位的方法與工具

ii. IBM案例討論：如何對產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、部門經(jīng)理三個角色進行協(xié)調統(tǒng)一

l “產(chǎn)品經(jīng)理”體制成功的若干關鍵要素

2、 產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)

l 華為案例分析：產(chǎn)品經(jīng)理關鍵職位發(fā)展的不同階段

l 產(chǎn)品經(jīng)理的整體素質模型

l 成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征

i. 某案例討論：產(chǎn)品盈利模式的金錢法則

1. 思維角度

2. 時間管理

3. 風格適應

4. 市場感知

l 公司培養(yǎng)

5. 營造環(huán)境

6. 產(chǎn)品經(jīng)理的選拔

7. 產(chǎn)品經(jīng)理的具體培養(yǎng)方法

8. 產(chǎn)品經(jīng)理的KPI考核

l 自我修煉

4、全生命周期的產(chǎn)品管理的核心：從市場需求出發(fā)

l 業(yè)界在需求管理活動中的常見問題

l 需求管理框架

l IBM需求管理的難點與解決

9. 難點一：隱性流程

ii. 解決方案及案例分析：需求采集平臺（需求采集的方法、渠道、模板）

1. 難點二：迭代流程

iii. 解決方案及案例分析：需求知識平臺（需求評審的方法、工具）

1. 如何分析用戶需求后面的需要和欲望

2. 如何得到產(chǎn)品功能權重

3. 如何識別產(chǎn)品的賣點

4. 難點三：多進程并發(fā)流程

iv. 解決方案及案例分析：需求應用平臺（需求跟蹤的方法、工具）

1. 難點四：輔助、監(jiān)督流程

v. 解決方案及案例分析：需求狀態(tài)管理（形成需求管理閉環(huán)的方法、工具）

l 產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作

l 需求管理的交付

1. 市場評估報告

2. 創(chuàng)意、產(chǎn)品候選概念

3. 6類需求分析報告

vi. 案例討論：IBM市場之路

5、產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃方法與實踐（選擇正確的方向）

l 業(yè)界在產(chǎn)品戰(zhàn)略管理活動中的常見問題

l 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理示例

l 市場管理框架

l 市場管理階段流程

l 案例分析：各個階段工作的分析方法工具與交付

vii. 市場掃描階段

viii. 市場細分階段

ix. 組合分析階段

x. 制定業(yè)務計劃階段

xi. 融合業(yè)務計劃階段

xii. 管理計劃階段

l 產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作

l 市場管理的交付

1. 產(chǎn)品路標規(guī)劃

2. 業(yè)務計劃

xiii. 案例分析： B公司的SWOT分析

l 演練：產(chǎn)品的差異化定位

6、高效的產(chǎn)品研發(fā)管理流程（正確的做事情）

l 業(yè)界在產(chǎn)品研發(fā)管理活動中的常見問題

l IBM案例講解：產(chǎn)品研發(fā)管理的幾種常見形式及適用：

1. 集成開發(fā)

2. 協(xié)同開發(fā)

3. 極限編程

l 產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作

4. 業(yè)務決策評審點

5. 三級計劃制定

6. 產(chǎn)品開發(fā)的結構化流程（產(chǎn)品經(jīng)理VS開發(fā)經(jīng)理）

7. 產(chǎn)品平臺管理

8. 產(chǎn)品的財經(jīng)與成本管理

l 產(chǎn)品研發(fā)管理活動的交付

9. 技術文檔的內容

10. 市場文檔的內容

7、產(chǎn)品上市管理

l 業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動中的常見問題

l 新產(chǎn)品上市的主要流程

l 根據(jù)當前的市場需求進行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視

l 某案例講解：根據(jù)產(chǎn)品測試活動的業(yè)務計劃整合

11. 產(chǎn)品包

12. 銷售渠道

13. 訂單履行

14. 定價/條款

15. 技術支持

16. 綜合營銷宣傳

l 支持準備工作

17. 文檔和資料

18. 培訓工作的展開

19. 銷售指標的擬定

l 產(chǎn)品上市后的跟蹤工作

20. 績效評估

xiv. 某案例討論：如何擬定市場追蹤計劃

8、如何根據(jù)實際情況靈活管理產(chǎn)品（產(chǎn)品后生命周期管理）

l 靈活管理產(chǎn)品的4個視角

l 根據(jù)產(chǎn)品特性的流程實踐

1. 需求的生命周期階段

2. 產(chǎn)品的生命周期階段

3. 新產(chǎn)品的種類

l 根據(jù)環(huán)境階段的流程實踐

4. 按照市場環(huán)境

5. 按照公司環(huán)境

  案例分析：某公司全生命周期的產(chǎn)品管理的成功

9、溝通協(xié)調

l 管理流程及交付的審視

l 如何得到上級的有力支持

6. 應該擬定的報告

7. 與上級領導溝通的技巧

l 協(xié)調不同的部門

xv. 某案例分析：無法執(zhí)行的措施

1. 尋找問題的核心

xvi. 從價值鏈正確看待部門墻

xvii. 產(chǎn)生問題的幾個關鍵因素

xviii. 如何推倒部門墻

1. 如何用非行政手段加強執(zhí)行力

2. 以KPI考核來促進價值傳遞

l 進行有效溝通的技巧

 

　　師資力量：

　　江新安

中國研發(fā)管理權威專家，全球產(chǎn)品管理學者

產(chǎn)品全生命周期管理WPLM之父

GE原產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)理

擅長領域：產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品管理、技術創(chuàng)新與研發(fā)管理

教育背景：民商法學碩士 美國愛荷華州立大學MBA

 

社會事務：

亞太新零售論壇演講嘉賓、美國項目管理協(xié)會（PMI）中國項目經(jīng)理論壇主講人、世界互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新峰會主講嘉賓、項目管理者聯(lián)盟高級顧問、中國產(chǎn)品與研發(fā)年會執(zhí)委會榮譽主席、百度百科學術委員會委員、量子大學咨詢委員會副主任、浙江邏輯學會常務理事、上海彩虹橋公益理事、格局商學特聘顧問、創(chuàng)業(yè)黑馬產(chǎn)品模塊學術導師、中國產(chǎn)品質量協(xié)會專家委員會委員、集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）管理網(wǎng)首席專家、中國產(chǎn)品管理研究中心專家組成員、中國產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人、中國產(chǎn)品職業(yè)聯(lián)盟特聘講師、中國過程改進網(wǎng)首席專家、清華大學、浙江大學、廈門大學等多所大學MBA、EDP特聘講師、清華大學項目管理協(xié)會指導老師、浙江技術創(chuàng)新協(xié)會特聘顧問。

 

任職經(jīng)歷：

10多年高新技術企業(yè)產(chǎn)品管理、研發(fā)管理和項目管理經(jīng)驗，先后擔任過產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、技術管理總監(jiān)、項目管理部總經(jīng)理、常務副總裁等職位，在長期的管理實踐中積累了豐富的產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新思想與理念。

曾先后擔任GE集團產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、02-04年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理、知名物聯(lián)網(wǎng)（醫(yī)療、交通、稅務、紡織智能信息化）企業(yè)（上市）產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)。某大型軟件及系統(tǒng)集成設備企業(yè)技術管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項目經(jīng)理、研發(fā)任職資格小組組長、項目管理部總經(jīng)理。中美合資知名智能識別系統(tǒng)設備企業(yè)常務副總裁。

在企業(yè)任職期間親身參與或主導了多期企業(yè)變革項目，與世界著名的技術咨詢顧問公司合作，參與的項目包括但不限于：產(chǎn)品管理體系變革項目、研發(fā)管理體系變革項目、集成產(chǎn)品開發(fā)IPD項目、市場管理MM項目、項目管理體系流程改造項目等。

作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者及投資人先后創(chuàng)辦了眾學慧、領創(chuàng)教育、易普中國、漫村酒店、線條餐飲、益思咨詢、憶山宿漫天目民宿等眾多企業(yè)，理論知識與實踐操作結合度高。

 

培訓與咨詢經(jīng)歷：

“研發(fā)管理是產(chǎn)品管理不可或缺的組成部分，項目管理是研發(fā)管理、產(chǎn)品管理、企業(yè)多方面管理等多種管理模式的有效著地手段”。所以江老師一直致力于產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理這三大領域的深入研究。

超過10年的培訓與咨詢經(jīng)歷和長達10余年的工作經(jīng)歷，三大專業(yè)領域都形成了專業(yè)化系列化的課程，深厚的行業(yè)基礎及研究功底使課程成體系、有宏觀也有微觀，課程能收能放，更顯專業(yè)。

從事培訓10年來，為近千家家企業(yè)提供過一千五百天次的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理與項目管理的培訓。作為項目總監(jiān)領導參與超過近五十家企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)與項目管理咨詢服務，為許多中國企業(yè)產(chǎn)品在全球化競爭浪潮的成功貢獻了不可或缺的力量。其獨創(chuàng)的趣味輕松項目管理培訓拋棄了傳統(tǒng)的照本宣科的項目管理教學法，深受學員的好評。

 

● 主講課程：

產(chǎn)品管理類：

《1成功的產(chǎn)品經(jīng)理》《2卓有成效的產(chǎn)品管理》《3產(chǎn)品管理流程管理》《4產(chǎn)品戰(zhàn)略管理》《5產(chǎn)品團隊管理》《6產(chǎn)品需求管理》《7產(chǎn)品研發(fā)管理》《8產(chǎn)品上市管理》《9產(chǎn)品績效管理》《10產(chǎn)品生命周期管理》《11產(chǎn)品市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃》《12產(chǎn)品創(chuàng)新管理》《13產(chǎn)品財務管理》《14新產(chǎn)品上市推廣與營銷計劃》《15產(chǎn)品品牌管理》《16蘋果給我們的產(chǎn)品創(chuàng)新啟示-談談喬布斯、說說產(chǎn)品創(chuàng)新》

研發(fā)管理類：

《1研發(fā)項目管理》《2研發(fā)多項目管理》《3研發(fā)知識產(chǎn)權管理》《4研發(fā)體系的打造》《5從技術走向管理》《6新產(chǎn)品開發(fā)實務》《7研發(fā)質量管理》《8集成產(chǎn)品開發(fā)IPD》《9產(chǎn)品、技術平臺與技術管理》《10研發(fā)任職資格與員工成長》《11研發(fā)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《12研發(fā)績效管理》《13研發(fā)流程管理與優(yōu)化》《14研發(fā)成本與財經(jīng)管理》《15研發(fā)人員創(chuàng)新性思維訓練》《16研發(fā)項目管理工具與模板》《17研發(fā)人力資源管理》

項目管理類：

《1PMP備考培訓》《2高績效（通用）項目管理》《3企業(yè)管理者的項目管理》《4項目成本管理》《5項目績效考核與激勵機制》《6項目溝通管理與投標談判》《7項目管理案例與實戰(zhàn)》《8項目風險管理與控制》《9組織級項目管理與PMO建設》《10project2007軟件與項目管理工具》《11制造企業(yè)高級項目管理》

 

●咨詢項目領域：

主導：產(chǎn)品管理體系建設咨詢、研發(fā)管理體系咨詢、IPD體系咨詢、市場管理體系咨詢、項目管理體系咨詢、需求管理體系咨詢

參與：企業(yè)營銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務流程設計咨詢、企業(yè)法務文化建設咨詢。

●主要成功案例，篇幅有限，更多行業(yè)案例及其他行業(yè)案例請聯(lián)系老師。

大學/政府/研究機構：清華大學管理學院、浙江大學管理學院、廈門大學管理學院、北京大學管理學院、交大昂立、江西省水利廳、張江高科管委會、珠江源開發(fā)管委會、南通港閘區(qū)黨校、東莞產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、工信部5所（中國賽寶）、奧鵬教育、寧波經(jīng)委、杭州干部培訓中心、浙江技術創(chuàng)新協(xié)會、海峽投資、深圳交通規(guī)劃中心、上海證券交易所等。

醫(yī)療器械/制藥：安圖生物、勤邦生物、邁瑞醫(yī)療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、濟民可信、昆明醫(yī)藥、華立制藥、絲寶藥業(yè)、桑海制藥、國藥集團、新開河洋參、中國寶安集團華海制藥、圣雪大成制藥、博瑞生物、藍怡生物、華海制藥、京新藥業(yè)等。

通訊/互聯(lián)網(wǎng)/計算機：浙江移動、浙江電信、西安移動、江西電信、海南移動、天津網(wǎng)通、黑龍江移動、廣州移動、中國電信廣東研究院、中國通信服務甘肅分公司、中國通信服務福建分公司、中國移動研究院、銳嘉科通信、珠海移動、深圳移動、廣州移動鼎湖培訓學院、展訊通信、華為技術、中興通訊、三星、LG、惠普、哈爾濱移動設計研究院、卓望科技、淘寶網(wǎng)、中企動力、新岸線計算機、北京瑞斯康達、江蘇可勝、南美集團、宇龍計算機、住網(wǎng)通訊、東信和平、中國普天、浪潮集團、浪潮金融、愛立信、上海銳佳科、天翼創(chuàng)投等。

IT軟件：中興通集團、創(chuàng)想空間商務通信（全時）、凱歌信息、微軟研發(fā)中心、泰為信息、共濟科技、甘肅萬維、天澤信息、三九互聯(lián)、中企動力、第七大道、甲骨文、新東網(wǎng)、邁創(chuàng)供應鏈、天陽宏業(yè)、梅安森、蘇州旭創(chuàng)、研祥智能、萬集科技等。

電子/電器/電器配件：粵晶高科、江蘇長電、格蘭仕、海信、中山諾爾達銅管、萊克電器、德賽集團、藍微電子、蘇州伯合樂焊接技術、海爾集團、豪鵬科技、嘉彰、新界泵業(yè)、捷普電子、申議電子、龍旗、美的、無線綠洲、三星半導體、激智科技、蘇州博創(chuàng)、聚辰半導體ITW、盈趣科技、航盛電子、吳江華豐等。

電源/光源/電氣/電力：金升陽電源、中盛光電、阿特斯光電、許繼電氣、良信電氣、平高電氣、思源電氣、遠東電纜、西門子電氣、國家電網(wǎng)技術裝配公司、中國廣東核電集團、泛仕達機電、科大智能、東方威思頓、賽格微、天津力神、道明光學、樂葉光學、天和光能、亞明光學、南都電源、中廣核檢測公司、申昊科技、漢能集團、雷士照明、東磁集團等。

工程、施工及地產(chǎn)、礦業(yè)：有色二十三冶、西安曲江建設、阜陽路橋、廣西路橋、深圳賽格、西安裕華、贛州稀土集團、浙江華立集團、曲靖宏弛、浙江水利水電監(jiān)理、邛崍瑞云、恒禾地產(chǎn)、天津津水、黃河小浪底中心樞紐局、金鳳環(huán)保、海南天和、山西亞新科、山東高速集團等。

汽車/汽配/重工/機械：濰柴動力、宇通客車、一拖集團、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車、上汽集團、黃�？蛙嚒⒛宪嚰瘓F、柳州五菱、株洲聯(lián)誠集團、漢德車橋、中聯(lián)重科、振華重工、儀征雙環(huán)、森松集團、沈陽機床、山東中德、成都宏華、興化興達、日立電梯、株洲硬質合金、丹麥丹控、新日電動車、喬治費歇爾、中集集團、三電集團、福州造船、福耀玻璃、貴州特車、上海匯眾、上汽依維柯、上汽紅巖、長安汽車、株洲電力機車、株洲電機、蘇州捷安特、昆明機床、云南機床、科世達、�？耸�樂、比亞迪汽車、福田雷沃、蓋爾瑞孚一氣富奧、一汽富晟、常州蓋茨、貝卡爾特、寶鋼集團、蘇鋼集團、深圳特爾佳、科森科技、中瑞汽車、通用重工、格爾翰、亞特工具、上柴動力等。

軍工：中國兵器工業(yè)集團、中國人民解放軍多家兵工廠、中國電子科技集團29所、中國電子科技集團58所、中國兵器自動化研究所、中國北方車輛研究所、百慕航材、中國航空航天、長安工業(yè)等。

精細化工：中迅化工、魯西化工、傳化化學、亨斯邁化學、黃山永佳、寶潔日化、絲寶日化、京博化工、虔東稀土、上海煙草、旭日化學等。

快消品/文具/食品：加多寶、珠江啤酒、福建達利、康師傅、寧波嘉日旅行用品、北京紅星二鍋頭、勁酒集團、眾品食業(yè)、得力文具、中控技術、五糧液集團、菊樂牛奶、九三集團、冷酸靈、青島啤酒、天味食品、益客食品等。

服裝家紡/衛(wèi)浴/建材: 潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、飛天紡織集團、華潤紡織集團、福建安踏、李寧、德棉集團、七匹狼、寧波雅戈爾、邁亞紡織股份、南通紡織控股集團、九牧衛(wèi)浴、諾貝爾、英仕衛(wèi)浴、寧波威霖、經(jīng)緯紡機等。

銀行/證券：招商銀行、中國人民銀行、中國銀聯(lián)、建設銀行昆明分行、上海銀行、興業(yè)銀行、中國工商銀行、廣發(fā)證券、中國郵儲銀行等。

交通/旅游/物流/石油：遠成物流、馬士基物流、中國海洋石油、中國石化、海航旅業(yè)、南京地鐵等。

其他：秉信包裝、小楊生煎、揚盛印務、紐威閥門、錦江旅游等。