金牌銷售技巧＂天龍八部＂

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	劉炎
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-02-16 11:16:02

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售行業(yè)的任何企業(yè)及銷售人員

課程目標(biāo)

1、讓您擁有世界銷售冠軍的成功特質(zhì)和觀念 2、讓您學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通產(chǎn)生績(jī)效，而非推銷 3、讓您的客戶快速進(jìn)入巔峰購(gòu)買狀態(tài) 4、讓您消除客戶購(gòu)買過程中的抗拒 5、讓您可敏銳地觀察出客戶的購(gòu)買信號(hào) 6、讓您倍增成交比例及收入 7、讓您學(xué)會(huì)打造一個(gè)以客為尊的企業(yè) 8、讓您學(xué)會(huì)讓顧客忠誠(chéng)的持續(xù)購(gòu)買您的產(chǎn)品 9、讓您在學(xué)會(huì)成交前的異議解除、說服、報(bào)價(jià)、見證、拒絕、讓步、成交技巧 1
、讓您學(xué)會(huì)讓客戶成為王牌銷售員的轉(zhuǎn)介紹策略 11、讓您學(xué)會(huì)如何使顧客達(dá)到1

%的滿意度，并且讓他為您大量宣傳 12、現(xiàn)在，你有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到經(jīng)過全世界數(shù)以千萬的精英人物驗(yàn)證過的一套最先進(jìn)有效的說服、溝通、行銷技巧，無數(shù)的行銷經(jīng)營(yíng)人員透過這套方法在短期內(nèi)將他們的業(yè)績(jī)提高了3—2
倍 ！ 13、請(qǐng)你給自己一次與各界精英一起演練的空間，與行銷經(jīng)營(yíng)大師面對(duì)面的思想碰撞，讓你進(jìn)入一個(gè)卓越的人生行列！創(chuàng)造人生事業(yè)的巔峰成就！

課程內(nèi)容

前言

你一定要改變現(xiàn)狀嗎？你一定要成為行業(yè)的銷售精英嗎？你一定要每天都有好的銷售業(yè)績(jī)嗎？你一定要讓你的團(tuán)隊(duì)在銷售中取得重大突破嗎？那么，你一定要親臨這場(chǎng)專為你準(zhǔn)備的頂級(jí)盛會(huì)！

世界第一名成功導(dǎo)師安東尼·羅賓說：“要賺錢靠營(yíng)銷，要致富靠行銷”

馬克思說：“商品的銷售，就象驚險(xiǎn)的跳躍，跳不過去這個(gè)坎，被摔傷的不是商品的本身，而是商品的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、銷售者”

銷售激勵(lì)專家劉炎說：“一個(gè)人行銷溝通能力的強(qiáng)弱，決定著他人際關(guān)系的大小、領(lǐng)導(dǎo)能力的高低、事業(yè)發(fā)展的快慢，生活品質(zhì)的好壞，將決定一生的成敗”

世界第一名行銷大師亞伯翰認(rèn)為：“有些人比一般人成功，收入是一般人的五倍、十倍、一百倍，不是因?yàn)樗麄儽纫话闳寺斆髂敲炊啾�，而是因�(yàn)樗麄冃袖N的能力是一般人的五倍、十倍、一百倍”



成為銷售冠軍的您，必修要經(jīng)一次的瘋狂體驗(yàn)！世界唯一現(xiàn)場(chǎng)模擬、現(xiàn)場(chǎng)演練、現(xiàn)場(chǎng)示范的瘋狂銷售教練與您親臨分享！





課程受益

1、讓您擁有世界銷售冠軍的成功特質(zhì)和觀念

2、讓您學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通產(chǎn)生績(jī)效，而非推銷

3、讓您的客戶快速進(jìn)入巔峰購(gòu)買狀態(tài)

4、讓您消除客戶購(gòu)買過程中的抗拒

5、讓您可敏銳地觀察出客戶的購(gòu)買信號(hào)

6、讓您倍增成交比例及收入

7、讓您學(xué)會(huì)打造一個(gè)以客為尊的企業(yè)

8、讓您學(xué)會(huì)讓顧客忠誠(chéng)的持續(xù)購(gòu)買您的產(chǎn)品

9、讓您在學(xué)會(huì)成交前的異議解除、說服、報(bào)價(jià)、見證、拒絕、讓步、成交技巧

1
、讓您學(xué)會(huì)讓客戶成為王牌銷售員的轉(zhuǎn)介紹策略

11、讓您學(xué)會(huì)如何使顧客達(dá)到1

%的滿意度，并且讓他為您大量宣傳

12、現(xiàn)在，你有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到經(jīng)過全世界數(shù)以千萬的精英人物驗(yàn)證過的一套最先進(jìn)有效的說服、溝通、行銷技巧，無數(shù)的行銷經(jīng)營(yíng)人員透過這套方法在短期內(nèi)將他們的業(yè)績(jī)提高了3—2
倍 ！

13、請(qǐng)你給自己一次與各界精英一起演練的空間，與行銷經(jīng)營(yíng)大師面對(duì)面的思想碰撞，讓你進(jìn)入一個(gè)卓越的人生行列！創(chuàng)造人生事業(yè)的巔峰成就！



授課時(shí)數(shù)：1天



主講老師：劉炎



劉炎，銷售激勵(lì)專家，野狼團(tuán)隊(duì)力專業(yè)教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人，大陸“瘋狂演講”開創(chuàng)人，99年廈門腦白金銷售第一名，三明成功激勵(lì)學(xué)發(fā)起人之一，2

4東方講壇最受歡迎講師，國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師，阿里巴巴作客講師，著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，著名拓展訓(xùn)練師，A級(jí)銷售教練，頂級(jí)說服力專家， 現(xiàn)任野狼團(tuán)隊(duì)力專業(yè)教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師，超腦力國(guó)際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)特聘培訓(xùn)師，阜陽亞華企業(yè)管理服務(wù)有限公司特聘講師，大連愛倍思管理咨詢有限公司特聘講師，廣州邦元管理顧問有限公司特聘講師，經(jīng)理人（香港）國(guó)際管理顧問機(jī)構(gòu)特聘培訓(xùn)師，廣東培訓(xùn)網(wǎng)等二十幾家高級(jí)顧問合作講師，多家企業(yè)特聘高級(jí)顧問、培訓(xùn)師！



培訓(xùn)方式：

啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、游戲互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，劉炎老師用“心”演講，使整個(gè)會(huì)場(chǎng)激情四射、瘋狂刺激、高潮浪接浪，歡呼聲、掌聲連綿不斷，采用現(xiàn)場(chǎng)模擬、角色扮演、音樂情景、幽默風(fēng)趣、案例分析、游戲貫穿、學(xué)員體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，讓學(xué)員感悟人生，快樂無窮，激情萬丈，挑戰(zhàn)極限，超越自我，深層次地挖掘潛能！體會(huì)到聽劉炎老師的演講不僅是學(xué)習(xí)，更是一種享受！清醒的明白什么叫精神？什么叫付出？什么叫使命？什么叫責(zé)任？



課程大綱：





劉炎說，世界上每一個(gè)人都是行銷員，他們有區(qū)別嗎？當(dāng)然有，如果說沒有，那么為什么同樣的都是行銷，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、萬倍，難道是他們真的比其他人聰明那么多倍嗎？答案是NO，是因?yàn)樗麄冋莆樟恕敖鹋其N售——天龍八部”，他們的行銷系統(tǒng)、行銷能力與別人不一樣！那么成功行銷人員與失敗行銷人員他們的最大區(qū)別到底在哪里呢？課程的天龍八部都會(huì)告訴你，只要你馬上立刻行動(dòng)，你也一樣可以成為金牌、冠軍銷售員！



天龍八部第一部：冠軍具備的八大特質(zhì)

1、抱著幫助別人的態(tài)度

2、不找退路的習(xí)慣

3、沒有借口的理由

4、持續(xù)學(xué)習(xí)的精神

5、熟悉專業(yè)的習(xí)慣

6、堅(jiān)信過去不等于未來

7、咬住不放的意力

8、永不放棄的觀念



天龍八部第二部：冠軍的超級(jí)溝通技巧

1、客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，不對(duì)的是自己做得不夠好

A、做顧客喜歡的人——讓顧客喜歡你的“十字訣”

B、讓顧客愛上你——顧客愛上你的“四字經(jīng)”

2、時(shí)時(shí)刻刻不忘客 方方面面為客想

A、創(chuàng)造被別人利用的價(jià)值

B、三七溝通法則

3、精思細(xì)密，無孔不入

A、打破常規(guī)語言交流

B、建立信賴

C、問話秘籍



天龍八部第三部：高效傾聽的五大原則

1、專注原則

2、不可原則

3、回應(yīng)原則

4、重復(fù)原則

5、分享原則



天龍八部第四部：調(diào)整情緒的六大法則

1、癩蛤蟆發(fā)泄法

2、礦泉水調(diào)整法

3、搖錢樹培養(yǎng)法

4、青蛙精神法

5、掏金子法

6、精神力量法



天龍八部第五部：自信提升的N個(gè)技巧

1、我可以說服任何人

2、沒有我說服不了的顧客，只是我對(duì)他了解不夠

3、只要放下我的面子，顧客不會(huì)拒絕我

4、我是世界上最受歡迎的人

5、我是最棒的



天龍八部第六部：順利成交的五條件

1、FABE銷售法則

2、見證技巧

3、報(bào)價(jià)技巧

4、讓步技巧

5、成交技巧



天龍八部第七部：快速成交的八大方法

1、“是的”成交法

2、有效選擇式成交法

3、抓住習(xí)慣成交法

4、假設(shè)成交法

5、視覺成交法

6、提示引導(dǎo)法

7、富蘭克林成交法

8、故事成交法



天龍八部第八部：冠軍成交后的八個(gè)秘密

1、感謝客戶

2、問候客戶

3、為客戶服務(wù)

4、引發(fā)轉(zhuǎn)介紹

5、回饋客戶

6、做好客戶管理

7、自我評(píng)估

8、總結(jié)反省



一個(gè)銷售員只有做到天龍八部，你才能成為金牌銷售，才能成為銷售冠軍，如果你想成為出色的銷售員，你就馬上行動(dòng)吧！如果你要成為金牌銷售員，你就立刻行動(dòng)吧！你一定要突破自己、突破你的業(yè)績(jī)，你一定要成為金牌、冠軍銷售員，那么你就要馬上立刻行動(dòng)！

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