經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	吳興波
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-09-04 16:58:10

　　

前 言

1. 為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越小?
2. 為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個(gè)品牌?而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌?
3. 為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退?不斷抱怨廠家的銷售政策?
4. 為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價(jià)促銷的泥潭中苦苦掙扎?
5. 為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展?

課程類別

銷售管理、銷售策略、市場開發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理

培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)經(jīng)銷商、代理商、營銷管理人員

培訓(xùn)形式

專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論

培訓(xùn)時(shí)間

一天/半天 ， 不少于6/3標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

培訓(xùn)目標(biāo)和效果

1. 培訓(xùn)經(jīng)銷商找到市場開發(fā)的銷售策略
2. 幫助經(jīng)銷商做好“自主”品牌規(guī)劃
3. 掌握運(yùn)營管理、團(tuán)隊(duì)管理的方法
4. 掌握市場規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃的策略
5. 引導(dǎo)經(jīng)銷商創(chuàng)建與企業(yè)合作共贏理念
6. 如何獲得廠家支持的關(guān)鍵因素
7. 經(jīng)銷商增加利潤的方法技巧
8. 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，廠商共贏，和諧發(fā)展

課程大綱：

第一講：渠道為王-經(jīng)銷商概述

1. 經(jīng)銷商的職責(zé)(如何賺錢)

2. 經(jīng)銷商的權(quán)限(賺哪些錢)

3. 如何成為賺錢的經(jīng)銷商

銷量提升

設(shè)計(jì)利潤

長遠(yuǎn)規(guī)劃

第二講：品牌制勝-無品牌者無未來

1. 顛覆傳統(tǒng)，為品牌正名

2. 經(jīng)銷商——無品牌者無未來

3. 品牌——經(jīng)銷商無法繞過的大山

4. 未來經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢

5. 打造渠道霸主品牌的10項(xiàng)修煉

1）風(fēng)險(xiǎn)最小化——利潤最大化的前提

2）嚴(yán)密有力的財(cái)務(wù)——利潤和經(jīng)營的護(hù)航者

3）高效運(yùn)營——讓一分錢發(fā)揮兩分錢的功效

4）策劃推廣——加快你前進(jìn)的步伐

5）因地制宜設(shè)計(jì)“合適”價(jià)格，創(chuàng)造更大的利潤空間

6）最少庫存管理，不讓每一分錢沉睡

7）合理設(shè)計(jì)品項(xiàng)——真正實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大值

8）區(qū)域(經(jīng)銷商)管理，穩(wěn)定才是硬道理

9）無縫對(duì)接，與廠家同生共贏

10）超越期望的增值服務(wù)

6. 進(jìn)行渠道運(yùn)營管理創(chuàng)新

7. 科學(xué)設(shè)計(jì)渠道，讓自己賺更多錢

8. 善于尋找自己的關(guān)系型客戶(大客戶)

第三講：銷量提升-做強(qiáng)做大根本之道

1. 銷售提升的三大核心

2. 如何訂貨、上貨、備貨

3. 如何存貨、理貨、補(bǔ)貨

4. 貨品存量公式：安全存量=正常容量+補(bǔ)貨周期*日均銷量

5. 如何同競爭對(duì)手競爭

6. 怎樣快速提升銷量

擴(kuò)張

堅(jiān)守

重組

7. 經(jīng)銷商的市場規(guī)劃

1）市場的銷售調(diào)整、市場把控、管理控制

2）對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)作順應(yīng)市場的發(fā)展渠勢，有效的開發(fā)、管理市場

3）“經(jīng)營”變?yōu)?ldquo;精營”、“廣耕”變?yōu)?ldquo;深耕”

4）橫向擴(kuò)展市場，區(qū)域深耕市場

5）資源重組，市場整合

8. 創(chuàng)新經(jīng)營與團(tuán)隊(duì)優(yōu)化

9. 提升運(yùn)營效率

10. 整合供應(yīng)鏈體系

第四講：合作共贏-雄霸天下

1. 如何獲得廠家支持

2. 獲得廠家支持的好處

3. 增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法

4. 經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由

5. 廠商共贏關(guān)系圖

6. 一榮俱榮，一損俱損

7. 忠誠的重要性

8. 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，保持高效溝通

9. 求大同存小異，和諧才能發(fā)展

師資力量：

吳興波

中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師。

北京大學(xué)EMBA，國家注冊培訓(xùn)師

10年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，5年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問

中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家

河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員

全國幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師

授課風(fēng)格：

輕松、幽默，富有感召力，倡導(dǎo)輕松學(xué)習(xí)

善用故事、案例、啟發(fā)式教學(xué)、小組討論等方式

課堂氣氛活躍、參與性、互動(dòng)性、實(shí)用性強(qiáng)

擅長領(lǐng)域：

渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧

渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)

主講課題：

渠道培訓(xùn)：《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《高效渠道開發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》

銷售員培訓(xùn)：《金牌銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》《金牌營銷談判技巧》《顧問式銷售與談判技巧》

經(jīng)銷商培訓(xùn)：《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之基因密碼》《經(jīng)銷商與廠家共贏之道》

服務(wù)過的部分企業(yè)：

農(nóng)資行業(yè)

金色農(nóng)華、裕豐復(fù)合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、北大荒墾豐種業(yè)、紅馬集團(tuán)

畜牧行業(yè)

正邦集團(tuán)、通威飼料、六和飼料、廣安集團(tuán)、君和飼料、華原獸藥、天祥藥業(yè)

亞衛(wèi)獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥

快消品行業(yè)

茅臺(tái)酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團(tuán)、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲

劍魚雞精 黃山毛峰茶葉

地產(chǎn)行業(yè)

新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團(tuán)、卓達(dá)集團(tuán)、天山集團(tuán)、六和物業(yè)

裝飾裝修

南玻玻璃、瑞寶壁紙、正發(fā)新材料、雙城門業(yè)、奧爾郎熱水器、海歌壁掛爐

美的電器、格力電器

汽車行業(yè)

奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、悅達(dá)起亞、昌河汽車、大眾汽車

通信行業(yè)

中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國電信、華信電纜、開泰通信

醫(yī)藥行業(yè)

哈藥集團(tuán)、潤東醫(yī)藥、華藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、華仁藥業(yè)、以嶺醫(yī)藥

恒峰醫(yī)藥、安康醫(yī)藥，中科神農(nóng)醫(yī)藥

行政單位

建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、信陽郵政儲(chǔ)蓄、軍工廠28所

平頂山農(nóng)村信用社、交通科研院

其他行業(yè)

搜狐搜狗、寶視達(dá)眼鏡、安爾樂、采奴燙染、巾品世家、利爾網(wǎng)絡(luò)、時(shí)光美塑

喬丹體育、永亮毛巾、睡康寧、鑫眾傳媒、恒星科技、匯達(dá)科技、遠(yuǎn)望谷科技

歐洲時(shí)尚、東升耐火材料、會(huì)濟(jì)商貿(mào)、先帥百貨等