高效渠道深度分銷

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	吳興波
審核時間：	我要報名2013-09-07 17:00:16

　　

前 言

1. 企業(yè)營銷額增加了，利潤卻大幅下降，導(dǎo)致邊際收益銳減

2. 營銷隊伍擴大了，組織架構(gòu)日益復(fù)雜，管理問題日益突顯

3. 市場占有率提高了，但是供應(yīng)鏈面臨斷裂

4. 優(yōu)質(zhì)的上下游客戶大量流失

5. 大的太大，小的太小，我們的話語權(quán)越來越小

6. 傳統(tǒng)渠道營銷模式面臨下課局面，我們該怎么辦?

7. 缺乏專業(yè)隊伍，市場危機越來越重，身感力不從心，該怎么辦?

培訓(xùn)對象

渠道銷售全員/銷售主管/銷售經(jīng)理

培訓(xùn)形式

專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論

培訓(xùn)時間

1天， 不少于6標準課時

培訓(xùn)目標和效果

1. 學(xué)習(xí)、分析深度分銷模式的演化過程及必然性

2. 掌握深度分銷的六大特性

3. 掌握深度分銷的三大必要性

4. 掌握深度分銷的四大意義

5. 掌握深度分銷的四大收益

6. 掌握深度分銷的六大價值

7. 學(xué)習(xí)深度分銷的本質(zhì)和誤區(qū)

8. 學(xué)習(xí)深度分銷的誤區(qū)

9. 學(xué)習(xí)深度分銷怎樣“分”

10. 深度分銷的“十八般武藝”

課程綱要

第一部分：深度分銷模式的演化

1. 渠道營銷的五個時代演化

2. 深度分銷模式的由來

3. 銷售量=網(wǎng)點數(shù)×單點賣力”

4. 深度分銷的概念與定義

5. 深度分銷的六大特性

6. 深度分銷模式由什么決定

7. 分銷模式的未來

8. 深度分銷管理怎么做

9. 改進你的分銷模式

第二部分：深度分銷模式的價值和意義

一、深度分銷的三大必要性

1. 差異化競爭使然

2. 速度制勝

3. 無奈的現(xiàn)實

二、深度分銷的四大意義

1. 造就渠道隊伍

2. 精細化管理

3. 內(nèi)外兼修

4. 更接近終端

三、深度分銷的四大收益

1. 創(chuàng)建命運共同體式的忠誠度

2. 提高效率，降低費用

3. 強化市場開發(fā)

4. 品牌快速傳播

四、深度分銷的六大價值

1. 網(wǎng)絡(luò)價值

2. 促銷價值

3. 推廣價值

4. 信息價值

5. 服務(wù)價值

6. 公關(guān)價值

第三部分：深度分銷的本質(zhì)和誤區(qū)

1. 短平快的渠道深度分銷本質(zhì)

2. 高遠強的深道深度分銷模式

3. 深度分銷的理念誤區(qū)

 過渡性的營銷模式

 深度分銷等同于終端直銷

 經(jīng)銷商不再重要

 不適合中小品牌運作

 改造大批發(fā)、大流通的一種手段

4. 深度分銷的操作誤區(qū)

 未結(jié)合產(chǎn)品定位、盲目性地擴展銷售網(wǎng)點

 市場級別界定模糊，渠道混亂

 盲目性地鋪市，以致于費用與銷售不成比例

 盲目性地投放人力資源，認為人才是實現(xiàn)深度分銷之根本要素

 企業(yè)內(nèi)功不扎實，管理不到位導(dǎo)致費用成為“黑洞”

 產(chǎn)品上市缺乏有效推廣策略

5. 做好深度分銷的三法寶

 自信

 勇氣

 執(zhí)著

第四部分：深度分銷怎樣“分”

1. 深度分銷設(shè)計的六步法則

2. 深度分銷管理的六個層面

3. 深度分銷管理的六大原則

4. 深度分銷設(shè)計的兩大跟進系統(tǒng)

5. 深度分銷兩性三化式目標追求

6. 深度分銷具體操作步驟

 經(jīng)銷商的選擇

 經(jīng)銷商的數(shù)量

 覆蓋計劃和建立區(qū)域分銷團隊

 高效拜訪模式

 深度分銷的績效考核

 深度分銷團隊建設(shè)

7. 深度分銷組織和實施監(jiān)督

第五部分：深度分銷該多深

1. 取決于企業(yè)整體戰(zhàn)略的要求

2. 是否能使利潤最大化

3. 資源利用的專業(yè)化程度

4. 企業(yè)的有效管理程度

5. 深度分銷明天的十大展望

6. 理性回歸，從“深度”到“淺度”

7. 深度分銷需要企業(yè)強大的資金實力、渠道管理能力以及渠道控制能力

8. 基本方法：長短適度、寬窄相宜

師資力量：

吳興波

英盛培訓(xùn)網(wǎng)高級講師。

北京大學(xué)EMBA，國家注冊培訓(xùn)師

10年營銷管理經(jīng)驗，5年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗

現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問

中國職業(yè)經(jīng)理人認證特聘專家

河南中小企業(yè)局講師團成員

全國幾十家培訓(xùn)機構(gòu)特聘講師

授課風(fēng)格：

輕松、幽默，富有感召力，倡導(dǎo)輕松學(xué)習(xí)

善用故事、案例、啟發(fā)式教學(xué)、小組討論等方式

課堂氣氛活躍、參與性、互動性、實用性強

擅長領(lǐng)域：

渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧

渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)

主講課題：

渠道培訓(xùn)：《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《高效渠道開發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》

銷售員培訓(xùn)：《金牌銷售實戰(zhàn)技巧》《金牌營銷談判技巧》《顧問式銷售與談判技巧》

經(jīng)銷商培訓(xùn)：《經(jīng)銷商做強做大之基因密碼》《經(jīng)銷商與廠家共贏之道》

服務(wù)過的部分企業(yè)：

農(nóng)資行業(yè)

金色農(nóng)華、裕豐復(fù)合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、北大荒墾豐種業(yè)、紅馬集團

畜牧行業(yè)

正邦集團、通威飼料、六和飼料、廣安集團、君和飼料、華原獸藥、天祥藥業(yè)

亞衛(wèi)獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥

快消品行業(yè)

茅臺酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲

劍魚雞精 黃山毛峰茶葉

地產(chǎn)行業(yè)

新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團、卓達集團、天山集團、六和物業(yè)

裝飾裝修

南玻玻璃、瑞寶壁紙、正發(fā)新材料、雙城門業(yè)、奧爾郎熱水器、海歌壁掛爐

美的電器、格力電器

汽車行業(yè)

奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、悅達起亞、昌河汽車、大眾汽車

通信行業(yè)

中國移動、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國電信、華信電纜、開泰通信

醫(yī)藥行業(yè)

哈藥集團、潤東醫(yī)藥、華藥集團、石藥集團、華仁藥業(yè)、以嶺醫(yī)藥

恒峰醫(yī)藥、安康醫(yī)藥，中科神農(nóng)醫(yī)藥

行政單位

建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、信陽郵政儲蓄、軍工廠28所

平頂山農(nóng)村信用社、交通科研院

其他行業(yè)

搜狐搜狗、寶視達眼鏡、安爾樂、采奴燙染、巾品世家、利爾網(wǎng)絡(luò)、時光美塑

喬丹體育、永亮毛巾、睡康寧、鑫眾傳媒、恒星科技、匯達科技、遠望谷科技

歐洲時尚、東升耐火材料、會濟商貿(mào)、先帥百貨等