營銷策略的制定與市場的快速拓展

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	李健霖
審核時間：	我要報名2013-09-24 17:26:16

　　

　　學習對象

　　營銷人員，各行業(yè)經(jīng)營商

　　課程背景

　　課程學習市場競爭主要表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品種、運輸、促銷手段等方面。市場競爭主要在煤炭行業(yè)各生產(chǎn)經(jīng)營者之間展開。此外，作為一種能源產(chǎn)品，也會受到其他產(chǎn)品競爭的影響。力求體現(xiàn)本學科最新的動向和成果，增加了市場營銷理論的新思維、新方法及新發(fā)展。

　　課程內(nèi)容

　　導入:營銷策略是什么?

　　營銷策略制定的關鍵因素。

　　營銷策略的價值體系。

　　第一章、市場營銷的價值體系

　　一、什么是營銷策略

　　二、價值體系

　　1、愿景

　　2、使命

　　3、目標

　　4、核心能力

　　三、運營戰(zhàn)略

　　1、戰(zhàn)略定位

　　2、竟爭策略

　　3、戰(zhàn)略階段

　　四、職能戰(zhàn)略

　　1、營銷戰(zhàn)略

　　2、服務戰(zhàn)略

　　3、風險戰(zhàn)略

　　4、合作戰(zhàn)略

　　五、制定營銷策略和順序

　　1、策略規(guī)劃分析方法

　　2、正確的決策方式

　　案例:某煤炭行業(yè)5年目標

　　六、對市場認識

　　1、認識市場

　　2、認識對手

　　3、認識自己

　　4、擴張戰(zhàn)略思路

　　七、營銷策略的目標概述

　　1、營銷目標

　　2、財務指標

　　3、業(yè)務模式

　　4、產(chǎn)品規(guī)劃

　　5、品牌建設

　　6、銷售終端

　　7、人力資源

　　8、客戶服務

　　八、營銷策略的關鍵要素

　　1、竟爭策略

　　2、產(chǎn)品策略

　　3、渠道策略

　　4、品牌策略

　　5、組織建設

　　第二章、營銷市場競爭策略

　　一、行業(yè)環(huán)境調(diào)查

　　1、重點開拓區(qū)域

　　2、大力滲透區(qū)域

　　3、極關注區(qū)域

　　4、有效復制、擴大戰(zhàn)果

　　二、新市場的開拓

　　1、市場調(diào)研，確定市場

　　2、總結(jié)分析，規(guī)劃渠道

　　3、建立組織，復制模式

　　4、招聘人員，啟動市場

　　5、特裝拉動，招商傳播

　　6、整合營銷，擴大優(yōu)勢

　　三、老市場維護

　　1、加大促銷力度

　　2、客戶分級管理

　　3、加強業(yè)務表單

　　4、優(yōu)化產(chǎn)品組合

　　5、擴大市場優(yōu)勢

　　第三章、營銷市場的產(chǎn)品策略

　　一、產(chǎn)品組合

　　1、銷售產(chǎn)品分析

　　2、形象產(chǎn)品分析

　　3、點位產(chǎn)品分析

　　4、利潤產(chǎn)品分析

　　5、根據(jù)市場組合產(chǎn)品

　　二、產(chǎn)品定價

　　1、品類定價目標

　　2、生命周期所處的位置分析

　　3、競爭對手的定價目標分析

　　4、消費者與客戶需求分析

　　5、品類的整體定價目標分析

　　三、整體定價目標

　　1、生存和擴張

　　2、利潤最大化

　　3、銷售額最大化

　　4、市場份額最大化

　　四、科學定價流程和制度

　　1、制定定價目標和方法

　　2、收集數(shù)據(jù)做為定價依據(jù)

　　3、制定價格和調(diào)整價格

　　第四章、營銷市場的渠道策略

　　一、渠道現(xiàn)狀分析

　　二、渠道管理的流程和制度

　　1、確定渠道策略和架構(gòu)的方法

　　2、建立渠道的方法

　　3、管理渠道的方法

　　4、監(jiān)督和評估渠道的方法

　　三、渠道的分析和規(guī)劃

　　1、渠道結(jié)構(gòu)

　　2、渠道競爭

　　3、渠道管理

　　4、渠道提升

　　第五章、渠道的品牌競爭與策略

　　一、品牌競爭策略的選擇

　　1、領導者

　　2、挑戰(zhàn)者

　　3、跟隨者

　　4、利基者

　　二、行業(yè)的本質(zhì)和規(guī)律分析

　　三、品牌管理的營銷策略

　　1、品牌戰(zhàn)略

　　2、品牌認知的識別系統(tǒng)

　　3、品牌的管理平臺

　　4、品牌的傳播

　　四、基于客戶和消費者的品牌績效衡量體系

　　1、品牌資產(chǎn)

　　2、問題回饋

　　3、衡量指標

　　五、整合傳播的整體框架

　　1、市場目標

　　2、總體整合營銷框架

　　3、財務指標與考評體系

　　六、品牌運行的三個階段

　　1、品牌認知

　　2、品牌促進

　　3、品牌維護

　　第六章、市場營銷的組織建設

　　一、保障措施

　　二、戰(zhàn)略保障的流程圖

　　師資力量

　　李健霖

　　中國培訓網(wǎng)高級講師 、擁有多年一線大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，五年中高層銷售管理經(jīng)驗，六年職業(yè)講師經(jīng)驗。歷任

　　巴黎春天婚紗影樓總經(jīng)理，美國耶格系統(tǒng)區(qū)域(直銷業(yè))總監(jiān)、韓國現(xiàn)代音箱營銷副總、聚成培訓公司營銷總監(jiān)，科脈科技等多家常年簽約銷售導師。

　　李健霖老師一直在英特萊德培訓體系(耶格系統(tǒng))，從磁帶、書籍、會議、實踐里學習西方最好的銷售方法。潛心研究銷售成功八步：夢想、承諾、列名單、邀約、講計劃、跟進、對上咨詢對下檢查、復制的一套系統(tǒng)�？膳嘤枺�又可做流程咨詢，結(jié)合李老師的銷售經(jīng)驗，已運用的爐火純青，相對其它銷售培訓而言，這是一套最實戰(zhàn)最系統(tǒng)的銷售方法。

　　同時李老師多年負責企業(yè)的營銷開拓與營銷團隊管理，在大客戶銷售、營銷渠道建設與管理、卓越營銷團隊打造等具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，國內(nèi)首位將系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)和銷售邏輯完美結(jié)合者。每個銷售流程講解都絲絲入扣，讓學員快速應用，在產(chǎn)品講解與客戶技術(shù)交流講解中，李老師在教會學員通過對比、體驗、講故事的親身示范與實戰(zhàn)模擬，讓學員感到即刻擁有產(chǎn)品的感覺。李老師在講課過程中始終強調(diào)“有道、有料、有趣、有效”的講課原則，通過生動的案例分析、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓效果非常突出。