九型人格與金牌銷售

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	蔡超群
審核時間：	我要報名2013-10-05 17:21:35

　　

　　學習對象

　　銷售經(jīng)理和中基層管理者、資深銷售人員、企業(yè)招商人員、區(qū)域營銷人員

　　課程目標

　　1、把握客戶核心價值取向，掌握卓越的高效談判策略

　　2、快速洞見客戶性格類型，獲得立竿見影的成交方法

　　3、洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點及要提升的方向

　　4、明了自身事業(yè)的瓶頸根源及突破方式

　　5、清晰不同型格客戶的行為習慣、情緒反應(yīng)模式、深層價值需求及外顯形式

　　6、掌握與不同型格客戶的高效溝通秘笈

　　7、洞悉自己、體解他人，拓寬信念，挖掘潛能，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡

　　課程背景

　　九型人格帶給我們的最大價值時，當我們找準了自己的性格型號，就找到了一個正確的成 長進步的起點，從這點開始就知曉如何突破自己的個性局限，如何發(fā)揮自己的個性優(yōu)勢，越過 銷售中的瓶頸，向更高事業(yè)頂峰發(fā)展。所有不同性格的銷售人員，都有導(dǎo)致事業(yè)停滯期的思維模式和行為模式。

　　當我們掌握了區(qū)分對方性格類型的技巧后，通過與客戶的溝通與交流，便能盡快了解客戶的性格類型。當我們確認客戶是幾型性格后，便可比較清晰的洞悉到客戶的心智模式、思維模式和行為模式。這時，我們就可對客戶的思維傾向性及行為傾向性，有一個可能的預(yù)測與推斷，即這種類型的客戶，通常會喜歡什么?看重什么?在乎什么?在哪種情況下會引發(fā)他(她)的情緒反應(yīng)?當我們明白這一點后，我們便可在比較短的時間內(nèi)，總結(jié)出一套與這類客戶的相處之道。建立較為牢靠的信任關(guān)系與合作關(guān)系。

　　課程內(nèi)容

　　第一單元 銷售的定義

　　1、 現(xiàn)代銷售的背景

　　2、現(xiàn)代銷售的誤區(qū)

　　3、銷售的核心—需求

　　4、銷售的關(guān)鍵—謀劃

　　5、銷售的基本—判別個人需求

　　第二單元 九型人格與銷售

　　1、九型人格概述

　　●九型人格的來源歷史及來源;

　　●九型人格的理論基礎(chǔ)

　　2、九型人格類型

　　第三單元 九型人格的實戰(zhàn)應(yīng)用

　　1、如何利用九型人格提升自己

　　●如何利用自己的長處

　　●如何提升自己的短處

　　2、如何利用九型人格發(fā)現(xiàn)他人的需求

　　●判別型號

　　●確認需求

　　3、如何利用九型人格進行銷售謀劃

　　師資力量

　　蔡超群

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　香港九型人格機構(gòu)九型人格導(dǎo)師

　　香港九型人格導(dǎo)師團成員

　　國家心理咨詢師

　　國家婚姻家庭咨詢師

　　中國千強講師排行第242名

　　企業(yè)培訓(xùn)教練

　　廣州培訓(xùn)聯(lián)合會理事

　　東莞培訓(xùn)聯(lián)合會理事

　　蔡老師近幾年來一直在香港醉心于九型人格的研究與實踐，融合西方九型人格精髓，結(jié)合中國國情，將九型人格的古老智慧有效用于指導(dǎo)企業(yè)人力資源整合，團隊建設(shè)與完善以及個人成長與生涯規(guī)劃等方面，取得非常好的成果。

　　蔡老師在香港專修《九型人格》，2008-2009兩年間在香港運用九型人格培訓(xùn)指導(dǎo)過眾多企業(yè)及學者，獲得非常高的認同及贊賞。同時在眾多領(lǐng)域及企業(yè)具有近20年的企業(yè)策劃、營銷策劃、企業(yè)管理、人力資源管理、團隊建設(shè)、門店經(jīng)營、客戶管理等方面具有豐富的工作經(jīng)驗，熟悉企業(yè)內(nèi)部運作;同時在面診、手診、親子心理教育、婚姻溝通等多方面擁有多年豐富的理論同實踐經(jīng)驗，至今各方面咨詢的人數(shù)達8千多人。