金牌銷售員心態(tài)修煉

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	張湘武
審核時間：	我要報名2013-10-08 16:23:38

　　

課程目的：

通過學習訓練，調(diào)整學員心態(tài)，讓學員樹立積極的心態(tài)、感恩的心態(tài)，從而提升銷售業(yè)績。

學習方式：

授課+演練+點評，四節(jié)課，每節(jié)課一個半小時，中間休息10分鐘。

學習對象：

公司銷售員、銷售主管、銷售經(jīng)理等

課程大綱：

第一講：正確認識“銷售”這一職業(yè)

1、銷售員是一種光榮、高尚的職業(yè)。

2、銷售是極具挑戰(zhàn)和競爭性的職業(yè)。

3、銷售是一門綜合學科。

4、社會80%人從事銷售。

第二講、樹立正確的“客戶觀”

1、“客戶”是什么?

2、誤區(qū)1：“對手”?誤區(qū)2：“獵物”?誤區(qū)3：“上帝”?

3、客戶喜歡什么樣的銷售顧問?工作專業(yè)、知識豐富、關(guān)心客戶

4、客戶的拒絕等于什么?

第三講、金牌銷售員的“3456”

1、金牌銷售員的3456之“3”

2、必須知道的三件事

3、①、蹲得越低，跳得越高②、想爬多高，功夫就得下多深③、有效的時間管理造就成功的銷售員

4、金牌銷售員的3456之“4”

5、必備的四種態(tài)度

6、金牌銷售員的3456之“5”

7、必須堅持的五種信念

8、金牌銷售員的3456之“6”

9、倍增業(yè)績的六大原則

第四講、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉

1、積極的心態(tài)不等于激昂的口號

2、積極的心態(tài)是怎么練成的?

3、成功銷售顧問的自我形象定位

4、《羊皮卷》的精華語句

第五講、樹立積極樂觀心態(tài)

1、小故事：秀才進京趕考

2、用積極的心態(tài)思考問題

3、[案例]是屢戰(zhàn)屢敗還是屢敗屢戰(zhàn)?

4、小小的差異大大的不同

5、思維的態(tài)度決定人生的高度

6、天堂、地獄的故事

7、你是對的，則世界就是對的

8、故事“塞翁失馬，焉知禍福”

9、不放棄就有機會

10、與其抱怨黑暗不如點亮蠟燭

11、誠實是最大的聰明

第六講、銷售團隊很重要

1、沒有完美的個人,只有完美的團隊.

2、團隊與團伙有什么區(qū)別?

3、團隊與一群人有什么區(qū)別?

4、團隊靠什么來凝聚人心?

5、西游記唐僧師徒團隊很不錯

第七講、心態(tài)決定命運

1、小故事：棺材真靈

2、心態(tài)具有多大力量呢?

3、一個小游戲：心態(tài)100

4、我們對待生活、工作、學習的態(tài)度能夠使我們的生活達到100%的圓滿!

師資力量：

張湘武

中國培訓網(wǎng)高級講師

TTT培訓師

廣東知名演講口才培訓師

國家二級企業(yè)培訓師

惠州德者口才總經(jīng)理兼首席教練

惠州學院演講與口才協(xié)會指導老師

《前沿講座》攜訓網(wǎng)簽約口才講師

中華講師網(wǎng)特聘講師

2010年12月獲第二屆前沿金壇全國十大新銳培訓師提名獎。

2012年8月獲第八屆中國企業(yè)教育“演講與口才專業(yè)十佳培訓師”獎。

2012年11月獲得中華講師網(wǎng)“中國千強講師排行榜”排名304位。

【主講課程】

一、公眾演講與口才訓練

二、TTT、PTT企業(yè)培訓師培訓

三、絕對成交銷售培訓

四、絕對成交與雙贏談判

五、金牌銷售員心態(tài)修煉

六、公務員競崗面試培訓

【培訓過的部分單位】

一、 學校教育類：中山大學、清華大學深圳研究院、東莞理工學院、東莞達德教育學校、東莞長安合盛培訓學校、惠州學院、惠州經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學院、中共惠州市惠城區(qū)委黨校、惠州西湖技工學校、惠州市凌田學校、惠州市新世紀技術(shù)學校、惠州市柏泰自考輔導中心、惠州金山信息工程技術(shù)學校等

二、 企業(yè)工廠類：深圳創(chuàng)維集團、深圳博美德數(shù)控設備有限公司、惠州百圖麗實業(yè)有限公司、東莞銀河檢測技術(shù)有限公司、國家電網(wǎng)天津電力公司、江門市新時代膠粘科技有限公司等

三、 政府事業(yè)單位類：東莞市石龍鎮(zhèn)婦女兒童活動中心、東莞市長安財政局、東莞市長安圖書館、惠州科技館、惠州仲愷高新區(qū)團委、惠州仲愷高新區(qū)志愿者聯(lián)合會等

四、 金融類：中國工商銀行東莞厚街支行、新華人壽東莞長安支公司、惠州瑞倫黃金投資咨詢公司、惠州聯(lián)訊證券有限公司、惠州元通金融擔保有限公司等

五、 管理咨詢公司類：廣州鷹擊長空企業(yè)顧問有限公司、深圳市深山老林企業(yè)管理咨詢有限公司、深圳天成人文機構(gòu)、惠州東健營養(yǎng)師事務所、惠州富海人才市場、浙江溫州亞美信管理咨詢公司、惠州博源文化傳播有限公司等

六、 商業(yè)百貨類：惠州華貿(mào)中心、惠州金典家私、廣州智辰化妝品有限公司、惠州市羅麥科技有限公司等

七、 房地產(chǎn)類：惠州市裕霖房地產(chǎn)有限公司、惠州市紅樹林房地產(chǎn)有限公司、惠州大亞灣太東集團

八、 民間組織類：惠州東江義工服務隊、惠州無償獻血服務隊、惠州一窗燈火公益協(xié)會