《天龍八部》——強勢終端總裁研修班

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	沙威宏
審核時間：	我要報名2013-10-15 09:49:29

　　

課程背景：

門店績效低怎么辦?門店團隊總是不穩(wěn)定怎么辦?門店會員少，活卡率也很低怎么辦?倉庫貨品庫

存一大堆，但是公司還要我訂貨這到底是怎么回事?別家推廣銷售幾百萬，我家店里老是幾萬塊，這是

為什么?顧客進店低、成交率低，客單價更低，到底怎么辦?店里事情越來越多顧客投訴不斷出現(xiàn)，員

工精氣神也不足，怎么辦…….當我們的品牌織端數量在不斷的增加時，上述問題則每天不斷的在全國各

大城市、各大門店不斷的上演，企業(yè)腦急、加盟商心急。家紡連鎖品牌的終端會戰(zhàn)已經開始了，企業(yè)要

贏、品牌要贏必先讓終端贏!

培訓對象：

營銷部經理、市場部經理、銷售部經理、大區(qū)經理、加盟商、區(qū)域經理、督導、店長等

課程收益：

1、掌握門店管理的要務;

2、掌握門店銷售和利潤的真正來源;

3、應用織端布局與陳列的技巧提高進店率、接觸率及成交率與客單價，打造品牌敬畏心;

4、應用團隊管理的三魂四魄法打造門店團隊戰(zhàn)斗力;

5、掌握會員管理的方法提高品牌共感力;

6、掌握正確訂貨、上架、補貨、出清等貨品管理的秘訣提高貨品企劃力;

7、應用店務管理的方法規(guī)范門店日常管理提高織端管控力;

8、了解廣告投放的目標與方法提高品牌傳播力;

9、掌握并應用定向營銷的關鍵執(zhí)行要點提高門店的銷售增量，強化品牌推動力;

10、應用十大溝通技巧及九步銷售法提高門店成交率與客單價。

課程大綱：

第一部：二元引爆【布局陳列-打造品牌敬畏心】

1、如何通過布局提高品牌附加值?

2、如何通過陳列提高產品附加值?

3、如何通過布局與陳列提高進店率、貨品接觸率、成交率及客單價?

第二部：三魂四魄【團隊-打造團隊戰(zhàn)斗力】

1、如何凝聚您的團隊人心?

2、如何打造您的門店鐵硬盤?

3、如何讓您的員工忘我工作，提高其個人貢獻度?

第三部：心靈營銷【會員-打造品牌共感力】

1、如何規(guī)劃您的會員等級與權益?

2、如何開展您的會員招募、管理與經營，提高活卡率與會員貢獻度?

第四部：數據營銷【貨品-打造織端企劃力】

1、如何進行門店的正確訂貨、上架、補貨與出清?

2、如何運用貨品分析工具進行門店貨品的有效管理?

3、如何運用定價公式迚行門店貨品的正確定價?

4、如何運用 29 個維度報表發(fā)現(xiàn)門店爆款、暢銷款等?

5、如何進行貨品的生命周期管理?

6、如何尋找不同貨品的核心價值利益?

第五部：三大紀律【店務-提高織端管控力】

1、如何召開門店早會?

2、如何迚行門店交接班?

3、如何處理顧客投訴及門店的突發(fā)事件?

4、門店營業(yè)前、中、后具體應該做什么?

5、店務管理如何標準化?

會員權益 會員招募 會員管理 會員經營

貨品分析 貨品企劃

第六部：五項修煉【廣告-品牌傳播力】

1、如何設定廣告目標?

2、如何根據目標運用廣告手法?

第七部：定向營銷【推廣-強化品牌推動力】

1、如何進行新品推廣?

2、如何進行跨界營銷?

3、如何開展客群定向營銷?

4、如何做好門店的日常推廣?

第八部：九步登頂【銷售-提高品牌成交力】

1、如何通過顧客的四大維度了解顧客?

2、如何運用十大溝通技巧提高門店的成交率和連單率?

3、如何運用九步登頂提高門店的成交率和連單率?

4、如何運用 FABE 黃金銷售法則提高門店的成交率和連單率?

5、 如何運用心靈服務技巧提高顧客的品牌粘性，增加顧客回頭率?

師資力量：

沙威宏

中國培訓網高級講師

　　中國注冊職業(yè)經理人

　　中國策劃研究院策劃師

　　智聯(lián)企業(yè)管理咨詢公司創(chuàng)始人

　　深圳水幕天成管理咨詢有限公司南通事業(yè)部總經理

　　多家品牌家紡企業(yè)戰(zhàn)略顧問及企業(yè)商學院名譽院長

　　國內第一批從事家紡品牌連鎖經營的職業(yè)經理人之一

　　曾任羅萊西北市場經理、紫羅蘭家紡董事長助理及銷售總監(jiān)、恒源祥家紡營銷總監(jiān)，其十四年品牌家紡營銷管理實戰(zhàn)，所創(chuàng)強勢終端《天龍八部》、巔峰銷售《北斗七星》、團隊打造《生命之魂》、營銷內控《太極營銷》等管理系統(tǒng)嚴謹而又實戰(zhàn)，被眾多品牌家紡企業(yè)尊稱為實戰(zhàn)派品牌營銷管理教官，其創(chuàng)立的智聯(lián)公司更是國內第一家專注于為中國家紡企業(yè)提供整體解決方案的咨詢機構。