團(tuán)隊(duì)凝聚力及銷售技能提升

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	曾鵬錦
審核時間：	我要報名2013-10-16 16:48:55

　　

　　學(xué)習(xí)對象

　　銷售人員

　　課程目標(biāo)

　　1、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力;激發(fā)團(tuán)隊(duì)銷售潛能

　　2 、更新銷售觀念，掌握實(shí)戰(zhàn)銷售技巧

　　3、打造一流的心態(tài)和技巧，做一個金牌銷售員

　　課程背景

　　★ 很多銷售人員，剛開始銷售熱情高漲!但一段時間以后，當(dāng)銷售過程中遇到一些困難，挫折，或業(yè)

　　績不佳時，銷售熱情開始減退，逐漸變得消極，抱怨，找借口，職業(yè)倦態(tài)，失去信心，甚至離職。。。

　　★ 團(tuán)隊(duì)配合意識差，協(xié)作能力不強(qiáng)，凝聚力欠缺，不能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢，執(zhí)行力不佳

　　★ 銷售觀念錯誤，銷售技能落后，不能很好的達(dá)成制定的目標(biāo)

　　課程內(nèi)容

　　第一部分:金牌團(tuán)隊(duì)凝聚力提升

　　1.凝聚力提升的四大關(guān)鍵:目標(biāo) 信念 競爭 合作

　　2. 目標(biāo):沒有目標(biāo)就沒有向心力，明確的目標(biāo)凝聚各方力量。

　　3.信念:堅定的信念是達(dá)成目前的關(guān)鍵，積極而堅定的信念創(chuàng)造奇跡。

　　4.競爭:良性的競爭能激發(fā)每個人的潛能，內(nèi)部沒有良性競爭，對外就沒有競爭力

　　5. 合作:合作可以創(chuàng)造奇跡;越合作越懂合作，越合作越有凝聚力

　　第二部分:銷售理念及技能提升

　　1.銷售就是販賣信賴感，沒有信賴感就沒有銷售。

　　2.銷售就是把話說出去，把錢收回來;專家才是贏家。

　　3. 銷售能力的提升就是不斷解決顧客問題的過程，解決問題越多，能力提升越快。

　　4. 銷售就是找到顧客的需求并滿足顧客需求的過程;發(fā)問的技巧提升。

　　5.客戶的分類:“物以類聚，人以群分”原則

　　6.客戶的分類:“ABC”法則和區(qū)域法則

　　7.達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵:強(qiáng)烈的決心和企圖心，課程正確的方法

　　課程特點(diǎn):

　　精彩授課: 激情洋溢，通俗易懂，風(fēng)趣幽默，實(shí)戰(zhàn)有效

　　互動體驗(yàn):換位思考，互動體驗(yàn)，模擬訓(xùn)練 加深理解

　　課后落實(shí): 課堂學(xué)習(xí) 現(xiàn)場演練 分享體會 課后執(zhí)行

　　師資力量

　　曾鵬錦

　　★中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　★ 中國心態(tài)培訓(xùn)第一人

　　★ 心態(tài)管理權(quán)威專家

　　★ 銷售員積極心態(tài)訓(xùn)練師

　　★ 優(yōu)秀員工職業(yè)心態(tài)打造培訓(xùn)師

　　★ 中國品牌講師心態(tài)調(diào)整師

　　★ 湖南衛(wèi)視《以一敵百》欄目特邀嘉賓

　　★ 中國連鎖經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)研究員高級講師

　　★ 多家培訓(xùn)網(wǎng)站專家專欄作者與合作講師

　　曾鵬錦從業(yè)簡介及表現(xiàn)：

　　▲ 六年培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，授課經(jīng)驗(yàn)豐富，課程實(shí)戰(zhàn) 生動 有效 有趣

　　▲ 五年傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)歷：曾在新聞媒體 廣告 保險 直銷 電子商務(wù) 服務(wù)行業(yè)任職

　　▲ 以身立教---曾老師任職過程中，心態(tài)積極，為企著想，曾被老板認(rèn)為是“最值得信賴的員工”并委以重任，良好的心態(tài)使他贏得更多的機(jī)會!

　　▲ 影響別人----曾老師心態(tài)積極，凡事積極思考，所帶團(tuán)隊(duì)士氣高昂，連續(xù)榮奪業(yè)績冠軍，被老板稱之為“員工的精神領(lǐng)袖”

　　▲ 曾老師畢業(yè)于河南廣播電視藝術(shù)學(xué)院---新聞(攝影)專業(yè)

　　主講課程：

　　銷售類心態(tài)課程： 優(yōu)秀員工心態(tài)課程：

　　⊙《銷售員積極心態(tài)打造》 ⊙《優(yōu)秀員工職業(yè)心態(tài)打造》

　　⊙《銷售員心態(tài)圣經(jīng)》 ⊙《打造一流員工心態(tài)》

　　⊙《金牌店長導(dǎo)購心態(tài)修煉》 ⊙《壓力釋放及心態(tài)調(diào)整》

　　⊙《優(yōu)秀美容師心態(tài)訓(xùn)練》 ⊙《心態(tài)拓展訓(xùn)練》

　　⊙《電話營銷員心態(tài)調(diào)整》等

　　曾服務(wù)過的部分企業(yè):

　　零售業(yè)： 金克拉鉆石 雪歌服飾 愛特愛 纖黛爾內(nèi)衣 紫秀內(nèi)衣 恒尊珠寶 雅蘭床墊 童話森林家具 天俊昌家具 金凱德門業(yè) 濱河九糧液

　　美容化妝品: 安利(中國) 法國.奧薇 飛揚(yáng).柏蒂 瑩美(國際) 聚美化妝品公司 100%男士美容 貴族麗人美容 鳳韻.圣女 美都美容美發(fā)連鎖

　　服務(wù)業(yè)：南方都市報 國家電網(wǎng) 阿里巴巴 中企動力 三亞天域度假酒店 臺灣綠葉火鍋 香港水蛭 印染在線 慧泉咨詢 實(shí)踐家集團(tuán) 醫(yī)網(wǎng)公司

　　商場超市：大連福家 正翔廣場 健華醫(yī)藥 立健藥業(yè) 騰翔節(jié)能電器 英威騰電器

　　金融地產(chǎn)：中國人壽 浦發(fā)銀行 中國建行 中國郵政 農(nóng)業(yè)銀行 中國電信 天勤地產(chǎn)

　　進(jìn)出口貿(mào)易：格蘭仕(外貿(mào)) 恒榮塑膠玩具貿(mào)易 有信達(dá)物流

　　制造業(yè)： 三菱麗陽 力王起重 日本富山電子 廣州中堅 恒寶仕線路板 奇訊科技 美富華 勞氏金屬 騰盛流體 合盛隆五金塑膠 大華農(nóng)動物保健