市場營銷管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李力剛
審核時間：	我要報名2013-10-23 16:51:48

　　

　　學(xué)習(xí)對象

　　對此課程有需求的學(xué)員

　　課程目標(biāo)

　　1、全新領(lǐng)悟市場營銷的精髓

　　2、學(xué)會精準的目標(biāo)市場定位

　　3、精通差異競爭與發(fā)展戰(zhàn)略(產(chǎn)品?定價?分銷?促銷)

　　4、融會貫通成為營銷之高手

　　課程背景

　　營銷管理的實踐是一個系統(tǒng)工程，它保障的是如何快速有效地達成市場目標(biāo)。4P與4C這一延續(xù)的龐大系統(tǒng)，如何帶給我們宏觀實戰(zhàn)的營養(yǎng)?它給全局操盤手(全國、區(qū)域或行業(yè))一個又一個的挑戰(zhàn)：1、不夠系統(tǒng) 2、不夠?qū)崙?zhàn) 3、整體市場難以突破……

　　課程內(nèi)容

　　第一章：破解營銷

　　凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)

　　? 市—交換，換得價值

　　? 場—場所，人氣之地

　　? 營—營造，營造氣勢

　　? 銷—實現(xiàn)，……

　　? 管—管住，……

　　? 理—理清，……

　　第二章：營銷分析

　　案例：張總監(jiān)立竿見影做市場

　　? 環(huán)境分析

　　? 顧客分析

　　? 競爭分析

　　? 自我分析

　　第三章：細分定位

　　? 營銷演講——細分內(nèi)幕

　　? 市場細分策略

　　? 目標(biāo)市場選擇

　　? 目標(biāo)市場定位

　　產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶需求的契合

　　客戶定位——客戶選擇性，客戶細分

　　區(qū)域定位——區(qū)域/行業(yè)的定位基準

　　案例：楊總靠定位輕松完成業(yè)績

　　第四章：戰(zhàn)略決策

　　? SWOT分析

　　? 增長戰(zhàn)略決策

　　密集性增長戰(zhàn)略

　　多樣化增長戰(zhàn)略

　　并購增長戰(zhàn)略

　　? 競爭戰(zhàn)略決策

　　快速反應(yīng)戰(zhàn)略

　　差異化的實施要訣

　　集中戰(zhàn)略

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　作業(yè)：做一份完整的營銷分析報告

　　第五章：產(chǎn)品策略

　　? 產(chǎn)品的概念分析

　　? 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合

　　? 產(chǎn)品生命周期

　　介紹期市場策略

　　成長期市場策略

　　成熟期市場策略

　　衰退期市場策略

　　? 品牌戰(zhàn)略

　　品牌與商標(biāo)之痛

　　企業(yè)品牌決策方略

　　第六章：定價策略

　　? 價格構(gòu)成因素分解

　　? 企業(yè)價格策略

　　? 定價過程

　　? 一般定價方法

　　? 最終定價策略

　　第七章：分銷策略

　　? 渠道規(guī)劃

　　? 渠道尋找：開拓渠道最快的方法

　　? 渠道開發(fā)：篩選渠道的MAN

　　? 渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧

　　? 渠道激勵：渠道激勵的三套體系和萬法之宗

　　案例：聯(lián)想的渠道是怎么活起來的

　　第八章：促銷策略：

　　? 廣告策略：(視情況略講或不講)

　　? 推廣策略：市場活動的策劃的執(zhí)行方略

　　? 推銷技巧：頂尖銷售六步曲

　　? 公關(guān)方略：市場公關(guān)的幾個原則

　　案例：立體營銷讓市場一蹴而就

　　第九章：營銷控制：

　　? 營銷組織設(shè)計

　　? 營銷計劃

　　? 營銷控制

　　師資力量

　　李力剛

　　英盛培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 、著名談判與銷售訓(xùn)練專家，著名機構(gòu)董事長，上海市四川商會理事。

　　2011年共青團上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。

　　擅長課程：《談判博弈》、《談判說服力》、《談判路線圖》、《頂尖銷售六步曲》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》、《渠道銷售勢法術(shù)》、《經(jīng)銷商財富之路》、《團隊制造機》、《超速識人與王道》等實戰(zhàn)談判、銷售系列課程。

　　先后為美國大使館、福特汽車、《VOGUE》雜志、德國奔馳、大眾集團、法國阿海琺、德高機場動量、日本東芝、三洋、韓國三星、中國海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險、紅星美凱龍、中石油、中海油等國內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機構(gòu)合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線訪談。

　　《談判博弈》系列版 07-11年巡講500余場，橫掃北大、清華眾多名�？偛冒�。三星、奔馳、福特、遠東電纜等學(xué)習(xí)的最愛。擁有銷售、采購、管理和升華四個專業(yè)版本。 商務(wù)人士《大客戶戰(zhàn)略營銷》 全球20多年經(jīng)久不衰的大客戶銷售精品，在中國被演繹成《圈子套》、《輸贏》等小說。課程解決復(fù)雜銷售中如何“擒賊先擒王”。 KA銷售《渠道銷售勢法術(shù)》 渠道規(guī)劃，渠道建立，渠道管理，渠道激勵，從四個方面系統(tǒng)解決渠道銷售與管理的王者之道。2011年韓國三星五次盛邀。 渠道管理《經(jīng)銷商財富之路》 從使命到價值觀，從態(tài)度到能力，從團隊到贏利能力，從市場營銷到品牌服務(wù)，系統(tǒng)重塑經(jīng)銷商的“洗腦級”課程。企業(yè)經(jīng)銷商大會的頂級之選。 經(jīng)銷商們《頂尖銷售六步曲》 顧問式銷售的全過程解析，05年衛(wèi)星直播，09年升級全新光盤，阿里巴巴、東芝、搜狐公司十多次盛邀。 銷售人員《店面銷售技巧》 從進店到成交的全過程話術(shù)課程。汽車、家裝、家紡、首飾、服裝等零售行業(yè)的實戰(zhàn)導(dǎo)購課程。2007年紅星美凱龍11次邀請，2011年東鵬陶瓷全國巡講。 門店銷售《團隊制造機》 解構(gòu)銷售團隊建班子，定戰(zhàn)略，帶隊伍三級核心密碼，旨在提升團隊績效!幫您打造持續(xù)高效的企業(yè)贏利系統(tǒng)! 團隊管理《市場營銷管理》 菲利普-科特勒《營銷管理》的濃縮和實戰(zhàn)精華版，是中高層營銷人員的必修課程。涵蓋營銷調(diào)研、市場策劃、營銷策略和服務(wù)營銷等。 營銷管理《超速識人與王道》 無論談判、銷售還是管理，根本都是人性的應(yīng)對。此課程將四型性格、九型人格、血型、國學(xué)等系統(tǒng)融合，徹底透析人性，掌握主動，暢行天下。名�？偛冒喑ＴO(shè)課程。