銷售人才的甄選和診測技術(shù)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	孫宜斌
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-11-09 16:48:59

　　

　　學(xué)習(xí)對象

　　企業(yè)人力資源經(jīng)理、主管;銷售總監(jiān)、經(jīng)理及主管

　　課程目標(biāo)

　　1.掌握銷售型企業(yè)銷售活動的基本定律，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際特點(diǎn)招聘銷售人才

　　2.了解最優(yōu)秀的銷售人員所具備的特質(zhì)，掌握挑選最佳銷售人員的實(shí)用技巧

　　3.掌握甄選銷售人才的常用心理測試法，以此作為銷售人才甄選的重要依據(jù)

　　4.學(xué)會甄選最佳銷售人員的流程控制法，通過最專業(yè)的招聘流程來甄選人才

　　課程背景

　　“與其徒勞地花費(fèi)精力去培訓(xùn)和改造一個(gè)不勝任的銷售人員，不如把你的精力花在選對銷售人才這件事上。要知道，你不可能去改造一個(gè)人的思想和性格，但是你可以用另外一個(gè)適合的人來替代他!”

　　如果您企業(yè)銷售組織中排在后面的50%人員僅創(chuàng)造了不到20%的業(yè)績，如果您招聘工作結(jié)束6個(gè)月后應(yīng)聘人員業(yè)績預(yù)測準(zhǔn)確度達(dá)不到60%，如果您企業(yè)中銷售人員的經(jīng)過多次培訓(xùn)后業(yè)績的提升幅度不足5%，如果您企業(yè)的銷售隊(duì)伍的年度人員流動率超過66%的警戒線，現(xiàn)在，該是您采取行動的時(shí)候了!

　　課程內(nèi)容

　　第一單元:銷售活動的基本定律

　　1.招聘的基本原理

　　2.銷售的最高境界

　　3.資源分配的平等性

　　4.招聘流程的細(xì)節(jié)性

　　5.招聘過程的禮節(jié)性

　　6.招聘結(jié)果的導(dǎo)向性

　　第二單元:銷售人才具備的5種維生素

　　1.自我激勵能力

　　2.理解他人的能力

　　3.影響他人的能力

　　4.取悅于客戶的能力

　　5.銷售工作的持續(xù)能力

　　第三單元:銷售人才甄選的心理測試

　　1.心理測試的作用

　　2.測試問卷的有效性界定

　　3.心理測試問卷的運(yùn)用

　　第四單元:銷售人才招聘的全流程控制

　　1.廣告和職位說明

　　2.電話錄音法

　　3.心理測試

　　4.“SPEED”觀察法

　　5.“STAR”問話技術(shù)

　　6.培訓(xùn)觀察法

　　師資力量

　　孫宜斌

　  中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　西點(diǎn)執(zhí)行學(xué)院高級講師

　　國際注冊職業(yè)培訓(xùn)師

　　MTP管理技能訓(xùn)練講師

　　資深企業(yè)管理顧問師

　　市場營銷管理策劃專家

　　高級營銷職業(yè)經(jīng)理人

　　科聯(lián)專家服務(wù)中心首席企管專家

　　多家知名大學(xué)EMBA班特約講師

　　譽(yù)為極具價(jià)值的實(shí)力派培訓(xùn)師

　　實(shí)戰(zhàn)性：十余年職業(yè)經(jīng)理人(三星samsung部門經(jīng)理、大型港資行業(yè)龍頭企業(yè)執(zhí)行總裁，民營企業(yè)總經(jīng)理，從中層到總裁操盤數(shù)千人外資行業(yè)龍頭，主導(dǎo)全面管理變革業(yè)績連年翻番，又十余年，培訓(xùn)輔導(dǎo)企業(yè)愈千家，廣受贊譽(yù)感悟頗深!

　　系統(tǒng)性：企管專業(yè)背景、企業(yè)高管經(jīng)歷、操盤數(shù)百家咨詢案，高度決定廣度，從戰(zhàn)略的高度審視企業(yè)管理，形成自己的系統(tǒng)性的管理思想。

　　創(chuàng)新性：慎密思考潛心研究，踐行感悟著說立論，有理論與方法的創(chuàng)新。