經(jīng)銷商區(qū)域營銷制勝

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	崔學(xué)良
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-11-16 16:54:36

　　

　　課程目標(biāo)

　　1、分銷商拓展策略的實(shí)施

　　2、 分銷網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和管理

　　3、分銷商營銷實(shí)戰(zhàn)的技巧

　　4、掌握終端管理技能方法

　　學(xué)習(xí)對象

　　區(qū)域經(jīng)銷商

　　課程內(nèi)容

　　第一個(gè)模塊:如何品嘗次級市場這塊巨大的蛋糕

　　 中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力

　　 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者的特點(diǎn)(地域廣、需求大、增長快)

　　 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者的需求重點(diǎn)(對生活品質(zhì)要求逐漸提高、喜歡品牌)

　　 生活館老板自我能力的打造:學(xué)習(xí)、溝通、態(tài)度

　　第二個(gè)模塊:如何開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商

　　 做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的區(qū)域規(guī)劃

　　 選擇次級市場分銷商的標(biāo)準(zhǔn)

　　 與分銷商溝通和談判的技巧

　　 如何召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會

　　第三個(gè)模塊:如何維護(hù)好與分銷商的關(guān)系

　　 如何調(diào)動分銷商的積極性(快速補(bǔ)貨、積極處理投訴)

　　 做好區(qū)域市場的定期回訪(銷售情況、市場情況、競品情況)

　　 如何幫助分銷商精耕細(xì)作市場(樹立典型)

　　 如何幫助分銷商做好區(qū)域市場(做市場、做終端、做促銷)

　　第四個(gè)模塊:門店的運(yùn)營和管理

　　 構(gòu)建高效執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)

　　 品牌的打造與提升(市場的拓展、品牌打造、陳列管理、貨品管理)

　　 如何做好團(tuán)購活動(政府機(jī)關(guān)、年會活動、旅游紀(jì)念品等)

　　 終端銷售技巧:粘住顧客、價(jià)值呈現(xiàn)、博弈成交

　　第五個(gè)模塊:次級市場的推廣與終端促銷

　　 次級市場的品牌和促銷推廣策略

　　 陣地式與滾動式的市場推廣

　　 幾種常見的終端促銷模式的分析

　　 四級市場如何開展造勢與促銷(趕集、峰會、廟會、展會)

　　第六個(gè)模塊:如何做好次級市場的終端管理

　　 終端管理的重點(diǎn):衛(wèi)生檢查、陳列維護(hù)

　　 如何提升終端產(chǎn)品的動銷能力

　　 產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)

　　第七個(gè)模塊:如何幫助分銷商做好產(chǎn)品線規(guī)劃

　　 如何合理規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　 區(qū)域市場的價(jià)格管理

　　 如何對次級市場進(jìn)行鋪貨

　　 如何制定鋪貨銷售策略

 

　　師資力量

　　崔學(xué)良

       中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　上海市青年創(chuàng)業(yè)專家導(dǎo)師

　　國內(nèi)著名家居建材行業(yè)專家

　　上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專家

　　品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專家

　　家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷大獎獲得者

　　上海交通大學(xué)賦能高層教育中心 特聘教授

　　GMT(Game Marketing Theory)博弈促銷理論(著作權(quán)和商標(biāo)所有人)創(chuàng)始人

　　VMT(Viscosity Marketing Theory)粘度營銷理論(著作權(quán)和商標(biāo)所有人)創(chuàng)始人

　　TSHRV(Training System of Human Resource Value )人力資源價(jià)值培訓(xùn)體系(著作權(quán)所有人)創(chuàng)始人

　　個(gè)人著作：

　　《微信營銷》(國內(nèi)第一部系統(tǒng)闡述微信營銷理論的書籍)

　　《家居建材門店店長執(zhí)行手冊》(家居建材行業(yè)門店系統(tǒng)管理系統(tǒng)工具指南)

　　《家居建材門店導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)手冊》(家居建材行業(yè)原創(chuàng)力作，終端業(yè)績倍增的秘籍)

　　《家居建材導(dǎo)購圣經(jīng)》(導(dǎo)購人員快速成長的寶典，家居建材行業(yè)終端人手一本的工作手冊)

　　《基于節(jié)約人力資本的企業(yè)管理研究》(專業(yè)的人力資源價(jià)值管理理論著作，高校指定教材)

　　《影響力》(打造個(gè)人品牌的執(zhí)行法寶，中華工商聯(lián)出版社)

　　《責(zé)任就是能力》(用責(zé)任打造卓越的團(tuán)隊(duì)，中華工商聯(lián)出版社)

　　《粘度營銷》(二十一世紀(jì)最具挑戰(zhàn)的商業(yè)模式和營銷模式)

　　主要客戶：

　　蘇泊爾、雷士照明、立邦、多樂士、美涂士、嘉麗士、鱷魚漆、來威油漆、長春藤油漆、東方雨虹、唯美陶瓷、馬可波羅、新中源陶瓷、圣德保陶瓷、新南悅陶瓷、新粵陶瓷、新萬里陶瓷、珠江陶瓷、法恩莎陶瓷、箭牌衛(wèi)浴、得而達(dá)衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、金莎麗衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院、深圳家具協(xié)會、克勞斯蒂家具、德意豪家具、臺灣先驅(qū)家私、圣世年輪家具、合雅木門、華鶴木門、特時(shí)泰門業(yè)、圣象地板、生活家地板、久盛地板、世友地板、創(chuàng)鑫研地板、好美家地板、升達(dá)地板、書香門第地板、宏耐地板、大衛(wèi)地板、匯綠地板、科利達(dá)地板、世康地板、好運(yùn)地板、頂固五金、中宏集團(tuán)、上海強(qiáng)生、張江創(chuàng)業(yè)中心、睿合基因、凌達(dá)設(shè)計(jì)、中國福網(wǎng)、美國大洋企業(yè)集團(tuán)、名和集團(tuán)、凱文國際、商廈控股、北大荒集團(tuán)、張小泉、萬達(dá)地產(chǎn)、安廈地產(chǎn)、日立電線、中惠集團(tuán)、哈航集團(tuán)、、中國移動、中國電信、三星集團(tuán)、龍建股份、香港中旅、聯(lián)想集團(tuán)、利郎男裝、雅客食品、長方圓、富春控股、張江集團(tuán)、巴士股份、派卡環(huán)保、嘉頓環(huán)保、一汽大眾、宇通客車、宇通配件、東促會等500多家企業(yè)。