市場營銷與管理沙盤

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	劉月松
審核時間：	我要報名2013-11-23 09:49:53

　　

 

　　學習對象

　　企業(yè)營銷人員

　　課程目標

　　1、通過模擬演練，學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略

　　2、借助實戰(zhàn)演練，學習如何分辨主要競爭對手，針對主要競爭對手進行競爭壓力分析，準確把握競爭形勢

　　3、在激烈多變的模擬競爭中加深對競爭策略、市場定位、營銷資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略、渠道管理等的科學認識

　　4、通過模擬對抗，認識市場競爭的本質(zhì)和內(nèi)涵，學習在激烈競爭環(huán)境中應(yīng)對市場競爭，確保營銷計劃順利實施

　　5、借助模擬演練，切實掌握市場營銷的基本思路、策略、方法和技巧

　　6、學習運用營銷組合策略，締造行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率

　　7、分析市場環(huán)境變化趨勢，學習適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力

　　課程內(nèi)容

　　一、競爭的起點——市場調(diào)研與分析

　　1、市場環(huán)境分析

　　企業(yè)宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容和方法

　　行業(yè)競爭環(huán)境分析程序和步驟

　　自身內(nèi)部環(huán)境分析的要素和意義

　　2、消費者市場分析

　　如何進行消費者市場分類

　　分析消費者市場的基本特點

　　解析消費者的購買決策過程

　　3、產(chǎn)業(yè)市場分析

　　產(chǎn)業(yè)市場的基本特征

　　產(chǎn)業(yè)市場的購買行為特性

　　產(chǎn)業(yè)市場營銷策略組合特點

　　4、市場銷售信息分析

　　市場信息系統(tǒng)的建立與維護

　　通過何種手段、如何收集市場信息

　　如何深入梳理與解讀各類市場信息

　　二、謀定而后動——營銷計劃的制定、實施與控制

　　1、市場選擇

　　學習制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃

　　練習運用有效的市場細分方法進行市場細分

　　演練不同的目標市場選擇策略

　　進行各個目標市場的競爭定位組合

　　2、營銷策劃

　　練習制定各項營銷管理決策

　　進行產(chǎn)品線和品牌管理

　　設(shè)計定價策略與方案

　　系統(tǒng)管理營銷方案

　　3、市場營銷計劃的制定與實施

　　營銷計劃的制定程序——邏輯遞進

　　營銷計劃的內(nèi)容要點——綜合平衡

　　營銷計劃的有效實施——行為導(dǎo)向

　　4、市場營銷控制

　　營銷控制的基本程序和原則

　　獲利性控制的手段與方法

　　市場營銷審計與常見問題分析

　　三、通路制勝——渠道建設(shè)與優(yōu)化

　　 認識市場布局的重要性

　　 市場布局的主要方針和策略

　　 市場布局決策的主要依據(jù)

　　 渠道結(jié)構(gòu)的選擇與平衡

　　 激烈競爭背景下的渠道開發(fā)策略

　　四、營銷的高點——大客戶管理

　　分析大客戶的購買過程

　　幫助大客戶尋找真正的目標

　　學習跨越鴻溝的呈現(xiàn)方法

　　為大客戶制訂發(fā)展目標

　　建立大客戶管理戰(zhàn)略及計劃

　　顧問式的銷售行動，成為顧客的發(fā)展顧問

　　五、凝聚力量——整合營銷

　　市場營銷職能的演變歷程

　　如何理解內(nèi)部營銷與外部營銷

　　現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈的結(jié)構(gòu)與特點

　　整合的目標——協(xié)同競爭

　　六、營銷必殺技——營銷戰(zhàn)

　　演練營銷進攻、營銷防御和營銷游擊戰(zhàn)術(shù)

　　體驗領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補缺者、挑戰(zhàn)者策略

　　學習靈活運用品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)

　　師資力量

　　劉月松

　　中國培訓網(wǎng)高級講師 、實戰(zhàn)派高級培訓師，沙盤培訓專家。對中國企業(yè)的管理改進見解獨到，對企業(yè)經(jīng)營管理問題的解析高屋建瓴。授課風格雅趣靈動，極具感染力與互動性。具有從紛繁的現(xiàn)象中辨別出學員實質(zhì)需求的敏銳觀察力以及引導(dǎo)學員主動思考的教練能力。

　　管理經(jīng)驗：

　　十八年知名企業(yè)高層管理實踐，積累了主持運作大、中型企業(yè)集團以及創(chuàng)業(yè)型、成長期型企業(yè)的豐富實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，在企業(yè)運營、戰(zhàn)略謀劃、市場運作、財務(wù)管理和團隊建設(shè)方面能力突出。

　　主講課程：

　　《高瞻遠矚》——戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行沙盤模擬培訓課程

　　《致勝商道》——理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓課程

　　《贏在全局》——系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程

　　《巔峰對決》——戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程

　　《財智階梯》——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬培訓課程

　　《合力聚變》——高效團隊建設(shè)與群體決策沙盤模擬培訓課程

　　部分院�？蛻簦�

　　北京大學、清華大學、浙江大學、上海交通大學、復(fù)旦大學、中山大學、華南理工、中國人民大學、南京大學、武漢大學、天津大學、華中科技大學、北京航空航天大學、中科院EMBA研修中心、華僑大學、寧波大學、山東大學、西南財經(jīng)大學、廈門大學、深圳大學、蘭州大學、湖南大學、西南交大、成都科大、重慶大學、四川大學、江西財大、中央財大、上海理工等。

　　部分企業(yè)客戶：

　　金融：工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、中國平安、中國人壽;

　　石化：中國石油、中國石化、渤海石油、大慶油田、巨化股份、齊魯石化、BP中國;

　　電力：國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、華能集團、大唐集團、中電投、北京電力、上海電力;

　　鋼鐵：寶鋼集團、鞍鋼集團、首鋼集團、吉林通化、新興鑄管、法爾勝、華菱股份;

　　航運：中外運、中國國航、深圳機場、廣州機場、秦皇島港務(wù)、北京地鐵、廣州地鐵;

　　地產(chǎn)：萬科集團、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、珠江地產(chǎn)、長城地產(chǎn)、銀城地產(chǎn)、寶龍地產(chǎn);

　　汽車：奔馳汽車、豐田汽車、上海大眾、吉利汽車、福田汽車、北京現(xiàn)代、宇通客車;

　　家電：LG集團、長虹股份、格力集團、美的集團、創(chuàng)維集團、方太集團、小天鵝家電;

　　廚衛(wèi)：華帝燃具、老板集團、松霖衛(wèi)浴、博洛尼廚衛(wèi)、美的廚衛(wèi)、方太廚具、路達集團;

　　通訊：IBM、AMD、惠普、聯(lián)想集團、長城計算機、大唐電信、中興通訊、方正集團;

　　服裝：北京紡織控股、鄂爾多斯、順美服飾、喬丹服飾、勁霸男裝、日播集團、卡賓服飾;

　　制藥：默克制藥、輝瑞制藥、華北制藥、國藥股份、馬應(yīng)龍藥業(yè)、上海醫(yī)藥、云南白藥;

　　農(nóng)業(yè)：新希望集團、新五豐、南寧糖業(yè)、中鹽集團、溫氏集團、正大集團、海南農(nóng)墾集團;

　　飲料：百事可樂、伊利集團、蒙牛集團、汾酒集團、匯源果汁、青島啤酒、華潤雪花啤酒;

　　機械：三一重工、徐工集團、北車集團、宇通重工、京山輕機、中集集團、廣西玉柴;

　　電信：中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國鐵通。