| 課程類別: | 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
|---|---|
| 授課語言: | 中文 |
| 授課顧問: | 李成林 |
| 審核時間: | 我要報名2013-12-12 14:48:08 |
課程背景
今天企業(yè)的現(xiàn)狀:
l 中國企業(yè)更加相信營銷是藝術(shù),靈感所致,即興發(fā)揮,只落得“其興也勃也,其亡也忽也”——起來很快,死得也很快。
l 引進(jìn)西方的營銷理念,但越來越水土不服
l 片面相信廣告,難以打造持久品牌
l 任然抱著一招鮮,吃遍天的陳舊理念,不思進(jìn)取
障礙在哪里呢:
l 缺乏營銷的系統(tǒng)思維
l 沒有科學(xué)的營銷觀念
l 缺少實施營銷策略的方法
導(dǎo)致的后果:
l 營銷經(jīng)常讓企業(yè)命懸一線
l 企業(yè)經(jīng)營猶如坐過山車,大起大落
l 企業(yè)缺乏發(fā)展后勁,難以持久經(jīng)營
《創(chuàng)新營銷》三天兩夜,結(jié)合本土最新營銷案例,演繹營銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡,分析中國式營銷體系的建立要點,讓營銷成為可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量的實戰(zhàn)工具,使企業(yè)規(guī)范使用,長遠(yuǎn)發(fā)展。
二、核心收益
1. 幫助參訓(xùn)者全方位了解營銷的結(jié)構(gòu)體系,對如何實現(xiàn)營銷管理有立體系統(tǒng)的思考;
2. 幫助參訓(xùn)者掌握市場研究的方法和技巧,學(xué)會操作市場調(diào)查實務(wù);
3. 幫助參訓(xùn)者掌握營銷戰(zhàn)略制定的內(nèi)容、步驟與方法,并能學(xué)以致用,幫企業(yè)營銷精準(zhǔn)定位;
4. 幫助參訓(xùn)者掌握營銷策略制定的內(nèi)容、步驟與方法,并能根據(jù)企業(yè)營銷的實際情況,制定出獨特營銷的策略。
5. 幫助參訓(xùn)者掌握營銷控制的理念、方法和技巧,把握全局,保證營銷管理工作的實效。
【課程大綱】
第一天
1 第一模塊:營銷的原點
n 案例:要捐就捐一個億,要喝就買王老吉
n 營銷策略制定模型
n 在營銷每一步創(chuàng)新
n 案例:青島啤酒重出江湖
1 第二模塊:有備而戰(zhàn)——營銷分析
n 案例:不是所有的牛奶都叫特倫蘇
n 營銷宏觀研究的鉆石模型
n 消費者購買行為與心理分析
n 行業(yè)的3種模型
n 競爭者分析的三種方法
n 企業(yè)分析的十字架
n 案例:快捷酒店如何擊敗三星級酒店
1 第三模塊:把準(zhǔn)市場的脈——市場研究
n 案例:給黃金搭檔市場買保險
n 市場調(diào)研是營銷的指南針
n 市場調(diào)查的6步驟
n 如何進(jìn)行二手資料研究
n 常用的定性分析有三種主要形式
n 5種常用的定量調(diào)研方法
n 案例:舒膚佳如何咸魚翻身
第一天晚:制定貴公司的市場研究方案
第二天
1 第四模塊:我愛的人與愛我的人——營銷戰(zhàn)略
n 案例:美的——空調(diào)的新科狀元
n 營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟
n 市場細(xì)分的8種方法
n 市場選擇的5種方法
n 市場定位的4種地位9種方法
n 差異化的5種策略
n 案例:KAPPA在中國起死回生
1 第五模塊:把牛糞賣出天價——產(chǎn)品策略
n 案例:白加黑,概念營銷的奇跡
n 產(chǎn)品的5個層次
n 產(chǎn)品創(chuàng)新的4個方法
n 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合策略
n 不同生命周期的產(chǎn)品使用不同營銷策略
n 案例:金龍魚1:1:1的勝局
1 第六模塊:打造企業(yè)的核心競爭力——品牌營銷
n 案例:LV不代表暴發(fā)戶
n 5項指標(biāo)決定你的品牌值多少錢
n 品牌營銷模型
n 品牌5大個性要素
n 360度建立品牌流程
n 3種品牌分生策略與5種品牌延伸策略
n 案例:寶潔的品牌樹
第二天晚:制定貴公司的營銷戰(zhàn)略與品牌策略
第三天
1 第七模塊:便宜沒好貨——價格策略
n 案例:紅塔山為什么隕落
n 產(chǎn)品定價的3C+1R模型
n 產(chǎn)品定價的8種方法
n 6種價格修正策略
n 5種策略化解價格戰(zhàn)
n 案例:從意大利來的中國品牌
1 第八模塊:渠道為王——渠道策略
n 案例:娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座
n 渠道管理體系模型
n 渠道管理的7項工作
n 渠道規(guī)劃的5項內(nèi)容
n 渠道成員選擇的6條標(biāo)準(zhǔn)
n 渠道管理的4種工具
n 渠道沖突管理的10種方法
n 案例:一夜成就的襯衫之王
1 第九模塊:營銷的交響樂團(tuán)——整合營銷傳播
n 案例:東航如何以30萬元博得3000萬元
n 整合營銷傳播模型
n 營銷傳播的8個步驟
n 營銷傳播組合的8種常用工具
n 廣告策略制定的6項內(nèi)容
n 促銷策略制定的5大步驟
n 案例:草根也瘋狂
1 第十模塊:賺錢與省錢——營銷控制
n 案例:海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票
n 營銷管理的內(nèi)部4類控制要素
n 建立營銷監(jiān)控機制的4大核心
n 營銷績效評估的4類指標(biāo)
n 營銷績效評估的5種方法
n 案例:微軟的魚與骨頭
1 第十一模塊:設(shè)計你的營銷傳播體系
培訓(xùn)對象:董事長、總經(jīng)理等企業(yè)高管以及核心管理層
師資力量
李成林
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師
行動成功專家導(dǎo)師
著名實戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓(xùn)專家
《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人
暢銷書《高效能銷售的自我修煉》作者
實戰(zhàn)經(jīng)驗
從事營銷管理工作20年,先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。
客戶見證
1 東芝電腦網(wǎng)絡(luò)公司執(zhí)行副總裁王新福:“行動成功李老師的課程很實戰(zhàn),尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解,很獨到,很實用。”
2 LG電子(中國)有限公司培訓(xùn)經(jīng)理權(quán)錫哲:“行動成功李老師的營銷課程不但有深度,最重要的是有中國市場的實戰(zhàn)性,受到我們企業(yè)專業(yè)人員的稱贊。”
3 中聯(lián)重科大客戶部副總經(jīng)理莫力:“行動成功李老師的課很專業(yè),使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認(rèn)識,尤其是專業(yè)化的銷售工具,像是給銷售人員裝上了導(dǎo)彈,銷售命中率極大提高。我們還會請李老師再次給我們作銷售培訓(xùn),讓我們更上一層樓。”
4 金威啤酒副總經(jīng)理江國強:“李老師的課程深入淺出,結(jié)合工作實際,對經(jīng)銷商和我們的員工都非常有幫助,從內(nèi)圣、外王和企業(yè)長久發(fā)展等角度,演繹經(jīng)銷商的管理,家族制與職業(yè)化,新穎獨到,深受大家的歡迎。”
5 廣東琪郎燈飾集團(tuán)總經(jīng)理袁仕強:“原來管理專營店是靠經(jīng)驗,聽了行動成功李老師的課,對連鎖店的銷售管理有了全面地認(rèn)識,不但掌握了店面銷售十步驟,還得到了很多具體的建議,收獲很多。”
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